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Qu’est-ce que la publicité Facebook et comment ça marche ?

Qu'est-ce que la publicité Facebook et comment ça marche ?

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Tout le monde connaît Facebook, mais savent-ils comment tirer le meilleur parti de la publicité Facebook ?

Nous sommes tellement habitués à parcourir Facebook et à voir des publicités que nous ne les remarquons presque pas, et pour les spécialistes du marketing, c’est un outil puissant. Comment pouvez-vous utiliser les publicités Facebook à bon escient pour votre entreprise et voir ce retour sur investissement très important ?

Pourquoi devriez-vous faire de la publicité sur Facebook ?

Il est difficile de regarder au-delà de la portée de Facebook. Avec près de 3 milliards d’utilisateurs actifs , c’est un grand nombre de personnes qui voient régulièrement des publicités Facebook.

Cependant, nous parlons toujours d’être ciblé avec votre marketing, donc la portée n’est qu’une partie de l’équation. Un marketing réussi n’atteint pas tout le monde, il atteint les bonnes personnes, et c’est là que Facebook est incroyablement utile.

En matière de ciblage détaillé, Facebook est presque sans précédent. Il en sait tellement sur ses utilisateurs, et ces informations aident les annonceurs à atteindre les bonnes personnes avec le bon message.

Cette capacité à cibler avec précision des groupes de personnes spécifiques attire près de 10 millions d’annonceurs actifs et rapporte à Facebook 28,6 milliards d’euros par trimestre .

Vous ne pouvez pas contester les résultats, ce qui signifie que vous ne pouvez pas nier le pouvoir des publicités Facebook.

Ils sont hyper rentables. (Si, et c’est un grand SI, vous savez ce que vous faites.)

Qui devrait faire de la publicité sur Facebook ?

Un élément clé à retenir avec la publicité sur Facebook est que les personnes que vous atteignez ne cherchent pas activement à acheter votre produit ou service. Ils se détendent, discutent avec des amis, recherchent des vidéos amusantes, etc., et vous avez interrompu cela avec votre publicité.

Ce n’est pas souvent que vous effectuez une vente avec un seul point de contact, mais c’est encore moins probable avec les publicités Facebook, car les gens ne recherchent pas activement vos produits. Les entreprises qui se lancent dans les publicités Facebook en s’attendant à une vente rapide finissent souvent par être déçues.

De nombreuses entreprises échouent dans la publicité sur Facebook parce qu’elles ne conviennent pas. Vous devez toujours tester de nouveaux canaux de marketing, en particulier avant que la demande ne fasse grimper les prix, mais assurez-vous de déterminer si votre modèle commercial convient à Facebook.

Voici quelques types d’entreprises susceptibles de réussir avec la publicité sur Facebook.

Entreprises avec des conversions à faible friction

Les entreprises qui réussissent avec les publicités Facebook demandent aux utilisateurs de s’inscrire, pas d’acheter. Vous devez utiliser une conversion à faible friction pour réussir.

Un visiteur de votre site Web ne recherchait pas votre produit. Ils ont cliqué sur votre annonce sur un coup de tête. Si vous comptez sur eux pour acheter immédiatement quelque chose pour rendre votre ROI positif, vous échouerez.

Les utilisateurs de Facebook sont inconstants et susceptibles de revenir sur Facebook si vous demandez un gros engagement (achat) à l’avance. Au lieu de cela, tenez-vous-en à des conversions simples comme l’inscription à votre service, le remplissage d’un court formulaire de contact ou la soumission d’une adresse e-mail.

Même si vous vendez des produits, pas des services, vous devriez envisager de vous concentrer sur une conversion intermédiaire comme une inscription à une newsletter. Ensuite, vous pouvez vendre plus tard grâce au marketing par e-mail ou aux publicités de reciblage Facebook .

Les sites d’offres quotidiennes comme Groupon, AppSumo et Fab sont de bons exemples d’entreprises qui peuvent réussir avec la publicité sur Facebook. Après avoir cliqué sur l’une de leurs annonces, ils vous demandent simplement votre adresse e-mail. Ils vous vendront un accord plus tard.

Modèle commercial avec cycle de vente long ou petits achats

Même si vous ne demandez qu’une adresse e-mail au départ, vous devrez éventuellement gagner de l’argent auprès de ces utilisateurs pour que vos annonces soient rentables.

Le meilleur modèle commercial qui correspond aux publicités Facebook génère des revenus de leurs utilisateurs au fil du temps, pas tous en même temps. Un utilisateur peut vous avoir donné son adresse e-mail, mais vous devrez établir une plus grande confiance avant qu’il n’achète quoi que ce soit.

Vous ne devriez pas dépendre d’un seul gros achat. Plusieurs petits achats sont idéaux.

Les offres quotidiennes et les sites d’abonnement sont d’excellents exemples de modèles commerciaux qui peuvent prospérer sur Facebook. Les deux ont des clients dont la valeur à vie s’étale sur six mois ou plus.

Chez Udemy , ils se concentrent sur l’inscription des utilisateurs lors de leur première visite. En visant à rentabiliser les dépenses publicitaires en six mois (et non en un jour), ils transforment les utilisateurs de Facebook en clients à long terme.

Ils visent un retour sur investissement de 20 % sur les dépenses publicitaires le premier jour et un retour sur investissement de 100 % en six mois. Ces chiffres peuvent servir de guide approximatif pour votre entreprise.

Comment fonctionnent les publicités Facebook ?

Les publicités Facebook se déclinent désormais en plusieurs variétés. Vous pouvez promouvoir votre Page, les publications sur votre Page, les actions entreprises par les utilisateurs ou votre site Web lui-même. Bien que Facebook se concentre de plus en plus sur les publicités natives et maintienne le trafic sur son site, vous pouvez toujours réussir à envoyer des utilisateurs sur votre site Web.

Il existe également plusieurs formats d’annonces, notamment des images, des vidéos, des carrousels (images multiples), des expériences instantanées et des collections.

Les publicités Facebook ciblent les utilisateurs en fonction de leur emplacement, de leurs données démographiques et de leurs informations de profil. Beaucoup de ces options ne sont disponibles que sur Facebook.

Après avoir créé une annonce, vous définissez un budget et une enchère pour chaque clic ou mille impressions que votre annonce recevra.

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Les utilisateurs voient alors vos annonces dans la barre latérale sur Facebook ou dans leur fil d’actualité.

En tant que spécialistes du marketing, notre objectif principal est généralement de générer du trafic vers nos propres sites Web. Construire votre présence sur Facebook est formidable, mais lorsque vous amenez quelqu’un sur votre site Web, vous contrôlez le support, ce qui vous donne les meilleures chances de convertir vos objectifs.

Les autres options publicitaires de Facebook sont idéales pour stimuler l’engagement et la notoriété de la marque, mais les publicités éloignant les utilisateurs du site restent la meilleure option pour les annonceurs à réponse directe qui cherchent à réaliser une vente.

9 meilleurs conseils pour créer des publicités Facebook

La publicité sur Facebook a un grand potentiel, mais ce n’est pas aussi simple que de créer un peu de copie et de regarder les ventes arriver. Obtenir les bonnes publicités sur Facebook nécessite une approche réfléchie et beaucoup d’optimisation jusqu’à ce que vous trouviez la stratégie parfaite.

Voici neuf conseils pour vous aider à optimiser vos campagnes publicitaires sur Facebook.

1. Ciblez vos publicités Facebook

Au début de cet article, nous nous sommes demandé : pourquoi faire de la publicité sur Facebook ? Les deux principales raisons étaient la portée et le ciblage presque inégalé de Facebook.

Le problème est que de nombreuses entreprises ne profitent pas du ciblage qui leur est proposé. Ils optent pour une approche plus c’est gros, alors qu’en réalité, ce qui compte, c’est de mettre vos produits ou services devant les personnes qui en ont le plus besoin.

L’erreur numéro un que la plupart des spécialistes du marketing commettent avec les publicités Facebook est de ne pas les cibler correctement .

Les options de ciblage publicitaire de Facebook sont sans précédent. Vous pouvez cibler par démographie et créer des audiences personnalisées ou similaires pour cibler des utilisateurs similaires à vos meilleurs clients. Vous pouvez également utiliser des publicités de reciblage pour cibler les utilisateurs qui ont interagi avec votre page ou visité votre site Web.

Sur Facebook, vous pouvez directement cibler les utilisateurs en :

  • lieu
  • âge
  • le sexe
  • intérêts
  • Connexions
  • Statut de la relation
  • langues
  • éducation
  • lieux de travail

Chaque option peut être utile, selon votre public. La plupart des spécialistes du marketing devraient se concentrer sur l’emplacement, l’âge, le sexe et les intérêts.

  • L’ emplacement vous permet de cibler les utilisateurs dans le pays, l’état, la ville ou le code postal que vous desservez.
  • Le ciblage par âge et par sexe doit être basé sur vos clients existants. Si les femmes de 25 à 44 ans constituent la majeure partie de vos clients, commencez par les cibler. S’ils s’avèrent rentables, vous pouvez alors élargir votre ciblage.
  • Le ciblage par intérêts est la fonctionnalité la plus puissante mais la plus mal utilisée des publicités Facebook. Lors de la création d’une annonce, vous avez deux options : les catégories larges ou les centres d’intérêt détaillés.

Ciblage large par catégorie

Les grandes catégories incluent des sujets tels que le jardinage, les films d’horreur et l’électronique grand public. Récemment, Facebook a ajouté de nouvelles cibles comme Engaged (1 an), Expecting Parents, Away from Hometown et Has Birthday in 1 Week.

Les intérêts généraux peuvent sembler être un moyen efficace d’atteindre un large public. Cependant, ces utilisateurs coûtent souvent plus cher et dépensent moins. Vous devrez également installer le pixel Facebook.

C’était autrefois un moyen inefficace d’atteindre le public; cependant, l’ajout du pixel Facebook et des publicités dynamiques rend cela beaucoup plus efficace.

Cela vaut la peine d’être testé, mais le ciblage détaillé des centres d’intérêt est souvent plus efficace.

Ciblage détaillé des centres d’intérêt

Le ciblage détaillé des intérêts vous permet de cibler les utilisateurs en fonction des informations de leur profil, y compris « les goûts et les intérêts répertoriés, les pages qu’ils aiment, les applications qu’ils utilisent et tout autre contenu de profil (chronologie) qu’ils ont fourni » ( selon Facebook ).

Vous obtiendrez le meilleur retour sur investissement en utilisant le ciblage détaillé par intérêt.

Facebook a un éventail incroyable d’intérêts à cibler, de Harry Potter au rugby sous-marin. Le plus dur est de choisir les bons.

Lors du ciblage d’intérêts détaillés, Facebook fournit la taille de l’audience et d’autres goûts et intérêts suggérés. Vous n’aurez aucune donnée concurrentielle, mais une fois que vous aurez sélectionné des centres d’intérêt pour une publicité, Facebook affichera une offre suggérée globale.

De nombreux spécialistes du marketing ciblent les plus grands groupes possibles. C’est une erreur car ces groupes sont plus chers et moins ciblés.

Plutôt que de cibler des termes généraux pour votre créneau comme « yoga » ou « photographie numérique », concentrez-vous sur des intérêts spécifiques. Recherchez quels magazines et blogs vos clients lisent, qui ils suivent sur Twitter et quels produits connexes ils achètent.

Si vous utilisez des intérêts axés sur le laser comme ceux-ci, vous atteindrez les personnes les plus intéressées par votre sujet et les plus disposées à y consacrer de l’argent.

Par exemple, si vous vouliez vendre un nouveau cours de DJ, ne ciblez pas uniquement l’intérêt du « disc-jockey ».

Au lieu de cela, créez des publicités ciblant des publications DJ telles que DJ Magazine et Mixmag. Créez ensuite une autre annonce ciblant des marques de DJ comme Traktor et Vestax.

Combinez des intérêts plus petits et connexes dans un groupe avec un public de 50 000 à 1 million +. Cette structure créera des annonces avec un large public susceptibles de se convertir.

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Astuce avancée : Utilisez Facebook Login comme option d’inscription sur votre site. Lorsque les utilisateurs se connectent via Facebook, vous pourrez analyser leurs centres d’intérêt. Indexez ces intérêts par rapport au nombre de fans de leurs pages Facebook respectives. Vous vous retrouverez avec vos intérêts de haute affinité.

Audiences similaires sur Facebook

En plus de cibler directement les utilisateurs, Facebook vous donne la possibilité de créer des audiences similaires .

Il s’agit d’utilisateurs Facebook similaires à vos utilisateurs actuels. Vous aurez besoin de Facebook Pixel ou d’autres données d’audience personnalisées, comme une liste de diffusion. Ensuite, vous pouvez demander à Facebook de trouver des utilisateurs similaires.

Ils sont hautement personnalisables, par exemple, vous pouvez créer une annonce « nouveau client », puis empêcher les clients actuels de voir vos annonces.

Cette page sur Facebook vous expliquera comment créer des audiences similaires.

Reciblage avec les publicités Facebook

Les publicités de reciblage vous permettent d’atteindre des clients qui connaissent déjà votre marque. Vous pouvez doubler en créant des publicités dynamiques qui montrent aux gens des éléments susceptibles de les intéresser.

Par exemple, vous pouvez recibler les utilisateurs qui ont visité votre site, laissé des articles dans leur panier ou cliqué sur une publicité.

Pour créer une annonce de reciblage, la première étape consiste à installer le Facebook Pixel. Consultez mon guide sur la façon de faire du remarketing et assurez-vous de créer plusieurs points de contact avec des clients potentiels. 

2. Inclure des images

Facebook est un lieu visuel. À quelle fréquence vous arrêtez-vous pour lire un article entièrement composé de texte par rapport à un article contenant des vidéos ou des images ?

La partie la plus importante de votre publicité Facebook est l’image. Vous pouvez écrire la copie la plus brillante du monde, mais si votre image n’attire pas l’attention d’un utilisateur, vous n’obtiendrez aucun clic.

N’utilisez pas d’images de mauvaise qualité, de photographies génériques ou d’images dont vous n’avez pas le droit d’utiliser. Ne volez rien de Google Images. Sauf si vous êtes une marque célèbre, n’utilisez pas votre logo.

Maintenant que nous avons résolu le problème, comment les annonceurs devraient-ils trouver des images à utiliser ? Achetez-les, créez-les vous-même ou utilisez-les avec une licence Creative Commons.

Voici quelques façons de faire ressortir vos images sur la plateforme :

  • Personnes : les images de personnes fonctionnent mieux, de préférence leurs visages. Utilisez des gros plans de visages attrayants qui ressemblent à votre public cible.
  • Typographie : des caractères clairs et lisibles peuvent également attirer des clics. Les couleurs vives permettront à votre annonce de se démarquer.
  • Amusant : les images folles ou amusantes attirent définitivement les clics. Malheureusement, même avec un texte d’annonce descriptif, ces annonces ne se convertissent pas toujours bien. Si vous utilisez ce type d’annonce, définissez un petit budget et suivez de près les performances.
  • Rotation des annonces : chaque campagne doit comporter au moins trois annonces avec les mêmes centres d’intérêt. L’utilisation d’un petit nombre d’annonces vous permettra de recueillir des données sur chacune d’elles. Supprimez les annonces avec le CTR le plus bas et créez de nouvelles versions de celles avec les meilleurs CTR.

Le CTR moyen pour la publicité Facebook dans tous les secteurs est de 0,89 % , alors continuez à travailler sur vos images pour dépasser ce chiffre. 

3. Rédigez une excellente copie

Après avoir vu votre image, les utilisateurs liront (espérons-le) le texte de votre annonce. Ici, vous pouvez les vendre sur votre produit ou service et gagner leur clic. Malgré les limites du titre de 40 caractères et du corps du texte de 125 caractères, nous pouvons toujours utiliser la célèbre formule de rédaction AIDA.

  • (A)attention : attirez les utilisateurs vers l’annonce avec un titre qui attire l’ attention .
  • (I)intérêt : Intéressez l’utilisateur à votre produit en décrivant brièvement l’avantage le plus important de son utilisation.
  • (D)esire : créez un désir immédiat pour votre produit avec une remise, un essai gratuit ou une offre à durée limitée.
  • (A)ction : Terminez l’annonce par une incitation à l’action.

AIDA est beaucoup à intégrer dans 165 caractères, alors écrivez cinq ou dix annonces jusqu’à ce que vous puissiez intégrer un argumentaire de vente succinct dans l’annonce.

Voici un exemple pour un cours de programmation en ligne :

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Utilisez vos différents ensembles de publicités pour expérimenter votre copie et trouver la meilleure approche. C’est peut-être votre image qui attire l’attention des gens, mais votre copie est essentielle pour les inciter à agir.

4. Suivez les meilleures pratiques pour les enchères sur les publicités Facebook

Comme sur n’importe quel réseau publicitaire, les enchères stratégiques peuvent faire la différence entre un profit et une campagne ratée.

Après avoir créé votre annonce, Facebook fournira une fourchette d’enchères suggérée. Lorsque vous débutez, définissez votre enchère près du bas de cette fourchette. Votre CTR commencera rapidement à dicter le prix que vous devrez payer pour le trafic.

Si votre CTR est élevé, vos enchères suggérées diminueront. Si votre CTR est faible, vous devrez enchérir plus pour chaque clic. Optimisez vos annonces et vos cibles pour augmenter continuellement votre CTR.

En plus du volume de clics, votre enchère déterminera également la proportion de votre public cible que vous pourrez atteindre. Facebook fournit un excellent graphique pour chaque campagne indiquant la taille de votre public cible et la proportion de ce public que vous avez atteinte.

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L’augmentation de votre enchère aidera votre annonce à atteindre une plus grande partie de votre public cible. Si votre annonce est performante mais que vous touchez moins de 75 % de votre audience cible, vous pouvez augmenter votre enchère pour obtenir davantage de clics.

Si votre pénétration d’audience est élevée, l’augmentation de votre budget augmentera la fréquence de votre publicité : combien de fois un utilisateur ciblé la verra.

5. Créez une page de destination pour votre publicité Facebook

Amener les gens à cliquer sur votre publicité Facebook n’est que la moitié du puzzle. En fin de compte, votre retour sur investissement sera basé sur les actions entreprises par les internautes une fois qu’ils ont atteint votre page de destination.

Obtenir un clic n’est que le début. Vous avez toujours besoin du visiteur pour convertir.

Assurez-vous de rediriger les internautes vers une page de destination ciblée et à fort taux de conversion . Vous connaissez leur âge, leur sexe et leurs intérêts, alors montrez-leur une page qui résoudra leurs problèmes.

La page de destination doit également contenir le formulaire d’inscription ou la boîte d’envoi par e-mail que vous suivrez en tant que conversion. Gardez vos pages de destination simples. Ne bombardez pas les gens avec différentes options ; donnez-leur les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée, mais efforcez-vous de les amener à choisir une seule option.

Si vous souhaitez que les visiteurs s’inscrivent à votre newsletter, montrez-leur les avantages ou offrez un cadeau gratuit pour leur e-mail.

6. Suivez les performances de votre publicité Facebook

Facebook Ads Manager fournit une énorme quantité de données sur la façon dont les gens interagissent avec vos publicités. Cependant, une fois que les gens cliquent sur votre site Web, il n’offre pas le même niveau d’informations, vous devez donc utiliser un programme d’analyse comme Google Analytics.

En balisant vos liens à l’aide du générateur d’URL de Google ou de vos propres balises de suivi, vous pouvez facilement suivre l’interaction du trafic de vos publicités Facebook avec votre site. Cela vous permettra de voir l’efficacité de vos annonces en fonction d’aspects tels que la génération de prospects, le nombre de ventes et le revenu total. 

Suivi des conversions

Comme mentionné ci-dessus, assurez-vous de séparer les campagnes par groupes d’intérêt afin de pouvoir voir les performances de chacune. Vous pouvez les suivre à l’aide de Google Tags en utilisant le paramètre utm_content pour différencier les différents ensembles de publicités.

Le suivi au niveau de l’annonce est utile lorsque vous testez des images accrocheuses et avant d’avoir établi un CTR et un taux de conversion de base.

Suivi des performances

Vous devrez également surveiller vos performances dans l’interface Facebook. La mesure la plus importante à suivre est le taux de clics. Votre CTR affecte à la fois le nombre de clics que vous recevrez et le montant que vous paierez par clic.

Les annonces avec un faible CTR cesseront d’être diffusées ou deviendront plus chères. Les annonces avec un CTR élevé généreront autant de clics que possible dans votre budget. Ils coûteront également moins cher. Gardez un œil attentif sur le CTR par centres d’intérêt et par publicités pour savoir quelles audiences fonctionnent le mieux et quelles publicités résonnent avec elles.

Gardez à l’esprit que même les performances de la meilleure annonce diminueront avec le temps. Plus votre public cible est petit, plus cela se produira rapidement. Habituellement, vous verrez votre trafic commencer à baisser en 3 à 10 jours.

Lorsque cela se produit, actualisez les annonces avec de nouvelles images et copiez-les. Dupliquez vos annonces existantes, puis modifiez l’image et le texte de l’annonce. Ne modifiez pas l’annonce existante. Supprimez toutes les annonces existantes qui ne génèrent pas de clics. Le lendemain, vous verrez les nouvelles annonces générer des impressions et des clics.

Surveillez les performances des images au fil du temps pour voir lesquelles génèrent le meilleur CTR et maintiennent leur trafic le plus longtemps. Vous pouvez faire pivoter les images hautes performances toutes les quelques semaines jusqu’à ce qu’elles ne soient plus cliquées du tout.

7. Créez un budget publicitaire FB réaliste

Nous avons parlé de créer plusieurs publicités qui utilisent différentes images et ciblent des intérêts spécifiques, alors comment allez-vous créer un budget publicitaire Facebook réaliste pour cela ?

Cela se résume à une équation simple : de combien d’impressions avez-vous besoin pour réaliser un nombre « x » de ventes afin de gagner « y » de revenus ?

Commencez par quelques questions simples :

  1. Combien coûte votre produit ou service ?
  2. Combien voulez-vous vendre ?
  3. Quel est déjà votre taux de conversion ?

Disons que vos réponses ressemblent à ceci :

  1. Valeur du produit : 100eu
  2. Vous souhaitez vendre : 10
  3. Taux de conversion : 1 %

Si nous voulons faire 10 000eu de revenus, nous devons vendre 1 000 unités. À un taux de conversion de 1 %, cela signifie que nous avons besoin de 100 000 impressions. Maintenant, prenez votre CPC moyen et multipliez-le par 100 000, et vous avez une idée approximative de ce que devrait être votre budget.

Décomposez ce chiffre sur la durée de vie de votre campagne et vous obtenez votre budget quotidien.

Après avoir défini les budgets, vous pouvez sélectionner un objectif afin que Facebook vous aide automatiquement à mieux atteindre vos objectifs. Par exemple, vous pouvez sélectionner les conversions ou les clics sur les liens comme méthode d’ optimisation de la diffusion des annonces pour obtenir les meilleurs résultats.

Il est facile d’être sceptique lorsque Facebook suggère combien vous devriez les payer pour chaque clic, mais c’est en fait très pratique. Ces plates-formes font face à une concurrence énorme, elles savent donc que si elles ne vous conviennent pas, vous irez ailleurs.

Cela conduit à des outils efficaces d’optimisation de la diffusion des publicités, et ils sont particulièrement utiles si vous faites vos premiers pas avec la publicité sur Facebook.

8. Créer une page d'entreprise Facebook

Si vous n’avez pas encore de page d’entreprise, vous devez en créer une. Cela vous permettra de bénéficier de tous les types de publicités proposés par Facebook.

Accédez au site de création de page et entrez le nom, la catégorie et la description de votre page.

Tapez quelques mots-clés dans la barre de catégories et vous obtiendrez des options pratiques. Une fois que vous avez saisi toutes vos informations, cliquez sur « Créer une page ».

Ensuite, vous serez invité à ajouter votre profil et votre photo de couverture avant d’enregistrer. Une fois que vous avez fait cela, votre page est opérationnelle et vous pouvez commencer à la remplir en suivant les étapes de configuration simples.

Vous verrez une liste de différentes tâches que vous pouvez accomplir, et celle qui vaut particulièrement la peine est de créer votre appel à l’action. C’est ce qui reliera les gens à votre site Web, alors assurez-vous de choisir quelque chose qui inspire l’action (pour moi, « Inscrivez-vous » a le plus de sens). 

C’est ça! Vous êtes fin prêt et prêt à commencer à diffuser des publicités Facebook !

9. Test A/B de vos annonces

Je veux vous confier un petit secret. Je ne sais pas quelle annonce sera la plus performante à ce stade.

Personne ne le fait! C’est impossible. Cela signifie que la seule façon de créer une campagne publicitaire rentable est de tester différentes options et de voir laquelle fonctionne.

Pour ce faire, nous allons prendre une annonce existante, mais lui apporter quelques modifications mineures pour exécuter un test fractionné. Les publicités seront pour la plupart les mêmes, donc il n’y a même pas une tonne de travail impliqué et vous pouvez obtenir un test fractionné opérationnel en quelques minutes.

Accédez à votre tableau principal Ad Manager, puis cliquez sur la case de l’annonce ou de la campagne que vous souhaitez dupliquer et recherchez le bouton « Dupliquer » à côté de « Modifier ». Sélectionnez ensuite « Nouvelle catégorie de test fractionné » et sélectionnez le nombre de copies. Faites-en deux pour pouvoir essayer quelques versions.

Cliquez sur « Dupliquer » et vous serez redirigé vers un nouvel écran publicitaire.

Lorsque vous apportez des modifications, soyez prudent. Vous ne devez en fait changer qu’une seule chose pour chaque copie afin de savoir quels changements font une différence pour le succès de votre annonce. La seule façon pour vous de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est de changer un seul élément, d’une annonce à l’autre.

Pourquoi?

Imaginez que vous modifiez à la fois le texte et l’image de la deuxième annonce. Ensuite, vous modifiez à nouveau ces deux éléments et créez une troisième annonce. Comment saurez-vous ce qui a rendu l’annonce B meilleure que l’annonce A et, éventuellement, l’annonce C meilleure que B ?

Était-ce la nouvelle image ? Le titre mis à jour ? Le CTA, peut-être ?

La seule façon d’obtenir une certitude absolue quant à l’origine de vos résultats est de changer une chose à la fois.

Il y a aussi un autre élément pour diviser les tests. Les publicités Facebook souffriront de fatigue publicitaire à un moment donné. Cela signifie que les performances de votre annonce commenceront à décliner après quelques jours ou quelques semaines.

Au début, vous serez surpris. Vous ne saurez pas ce qui se passe, ni pourquoi cette publicité « gagnante » s’effondre tout d’un coup.

Des publicités de test constamment divisées comme celle-ci vous aideront à éviter ce sort. Cela gardera les choses « fraîches » afin que le public ne se lasse pas de voir la même publicité à chaque fois qu’il se connecte à Facebook. La meilleure partie est que vous n’avez pas besoin de faire de gros changements pour éviter la fatigue publicitaire. Juste de petits ajustements ici et là.

Vous pourrez peut-être prendre exactement la même annonce, mais simplement changer la couleur d’arrière-plan, inverser la mise en page ou tester un nouveau titre.

Le but n’est pas d’abandonner complètement ce qui fonctionne. Trouver une annonce réussie est difficile. Vous devez vous y tenir et tester simplement de petites variations pour vous assurer que les performances ne chuteront pas.

Foire aux questions sur la publicité sur Facebook

Quelles sont certaines des options de publicité Facebook disponibles ?

Carrousels d’images, publications boostées, publicités vidéo, et plus encore.

Quelles sont certaines des données démographiques que vous pouvez cibler sur Facebook ?

Vous pouvez cibler l’emplacement, l’âge, le sexe, les intérêts, les relations, le statut relationnel, les langues, l’éducation et les lieux de travail.

Pouvez-vous faire des publicités de reciblage sur Facebook ?

Oui, cela vous permet de capturer les utilisateurs qui ont déjà visité votre site mais qui n’ont pas encore converti.

Que dois-je inclure dans mon texte publicitaire Facebook ?

Suivez la célèbre formule de rédaction AIDA pour rédiger des annonces réussies : rédigez un titre qui attire l’attention, suscitez l’intérêt des utilisateurs en mentionnant les avantages, créez un désir pour votre produit et terminez l’annonce par un CTA.

Conclusion : publicité Facebook.

Malgré la courbe d’apprentissage, la publicité sur Facebook peut être un excellent canal de marketing pour la bonne entreprise. Les points les plus importants à retenir sont : ciblez des intérêts spécifiques, utilisez des images accrocheuses, offrez aux utilisateurs une conversion à faible friction et suivez tout.

En suivant ces conseils, vous pourrez attirer l’attention des gens sur une plateforme bondée et utiliser votre publicité Facebook pour encourager les gens à passer à l’action .

Après une semaine ou deux d’apprentissage de ce qui fonctionne pour votre entreprise, vous serez en mesure de générer une source stable de conversions Facebook.

Quels sont vos meilleurs conseils publicitaires sur Facebook ?

Dernière Mise à jour le 23/06/2022

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Loic Gros-Flandre

Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.