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Que sont les influenceurs : types, exemples et combien ils gagnent

Que sont les influenceurs : types, exemples et combien ils gagnent

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Aujourd’hui, tout le monde sait ce qu’est un « influenceur ». Ce sont des experts au sein d’une communauté spécifique qui approuvent ou examinent des produits, des logiciels ou même des réflexions dans leur domaine d’expertise. D’autres membres de la communauté se tournent vers eux lorsqu’ils font leurs propres choix d’achat.

Les influenceurs donnent beaucoup de pouvoir . Si vous pouvez amener un influenceur à approuver votre produit ou votre marque, vous pouvez puiser dans le public à la disposition de l’influenceur, qui peut être beaucoup plus vaste que votre propre public.

Le marketing d’influence est donc le domaine du marketing dans lequel les influenceurs sont payés (en espèces ou d’autres incitations) pour promouvoir une marque ou un produit. Voyons comment vous pouvez créer ce type de campagne.

Maintenant que les recommandations et les critiques du bouche à oreille se propagent sur les réseaux sociaux plus rapidement que le feu dans un champ sec, les influenceurs sont plus importants que jamais. Ils sont généralement très suivis sur les réseaux sociaux et sont des défenseurs de la marque ainsi que des promoteurs de niche.

La véritable influence conduit à l’action, pas seulement à la prise de conscience.

Jay Baer

Cependant, il ne suffit pas de trouver un influenceur influent ; si vous souhaitez mener une campagne de marketing d’influence, vous devez trouver quelqu’un qui est connu dans votre secteur. S’ils ne correspondent pas au contexte, leur publication ou tweet pourrait être totalement inefficace pour générer des prospects.

Pourquoi votre marque a-t-elle besoin d’influenceurs ?

Les consommateurs font plus souvent confiance aux recommandations d’un tiers qu’à une marque elle-même.

Cela a du sens si vous y réfléchissez dans un contexte plus personnel ; vous ne faites généralement pas confiance à une personne lors d’un cocktail qui vient vers vous et se vante d’elle-même et raconte des faits amusants sur sa personnalité pour vous convaincre d’être un ami. Au lieu de cela, vous croyez souvent votre ami commun qui se porte garant de cette personne.

Un influenceur est l’ami commun qui relie votre marque à vos consommateurs cibles.

Lorsque vous vous alignez avec un influenceur, non seulement il apporte son public, mais il apporte également le réseau de son public. En raison de la fidélité de son public, un influenceur a la capacité de générer du trafic vers votre site, d’augmenter votre exposition aux médias sociaux et de vendre votre produit à travers sa recommandation ou son histoire sur son expérience.

Avec la chute du marketing sortant traditionnel, le marketing d’ influence devient l’un des moyens les plus efficaces d’attirer des clients et des clients. Les consommateurs d’aujourd’hui sont aveugles aux panneaux d’affichage et sourds aux publicités. Ils sont autonomes et souhaitent rechercher une marque par eux-mêmes et en entendre parler par une personne de confiance.

Comment les influenceurs vous assistent-ils dans votre inbound marketing ? Ils génèrent du contenu sur votre marque, ils recommandent votre marque à leurs fidèles et s’insèrent dans les conversations entourant votre marque. Les obtenir de votre côté avant que votre concurrent ne le fasse peut faire une énorme différence dans le succès (ou l’absence de succès) de votre entreprise ou de votre produit.

Pensez à votre public.

En tant que spécialiste du marketing, vous avez déjà une idée précise du public que vous devriez cibler pour votre marque. Pour localiser l’influenceur idéal , vous devez aller plus loin et réfléchir aux types de sujets, de blogs et de pseudos Twitter que votre public suivrait.

Depuis que je commercialise un outil de sensibilisation des blogueurs pour mon entreprise, les influenceurs que j’ai ciblés sont les blogs de relations publiques et de marketing qui mettent l’accent sur le contenu et le marketing d’influence. Les adeptes de ces blogs sont généralement des professionnels des relations publiques et des spécialistes du marketing qui souhaitent se tenir au courant des dernières technologies et tendances dans leur domaine.

Ainsi, j’espère qu’ils trouveront mon entreprise pertinente lorsqu’un blogueur qu’ils suivent la recommandera. Cependant, si j’avais poursuivi les blogueurs qui écrivent sur la finance, même si un blogueur en particulier pourrait aimer mon logiciel, son public ne s’en soucierait probablement pas.

Qui utilise le marketing d’influence ?

S’il semble que certaines entreprises ne veulent pas abandonner leurs pratiques d’outbound marketing , les sites de e-commerce de mode ciblent les influenceurs comme les pros. Beaucoup contactent des blogueurs de mode réputés et leur envoient des vêtements et des accessoires à revoir. Le blogueur publie ensuite des photos et écrit sur les vêtements, renvoyant souvent au site où son public peut acheter les articles examinés.

ModCloth , un site de vêtements vintage fait un excellent travail dans ce domaine. Ils partagent activement (sur les médias sociaux) les images fournies par les membres de leur public les montrant portant les vêtements de ModCloth. Cela rend leur public spécial, ce qui encourage davantage de publications sur les vêtements.

J’ai vu de nombreux sites de mode envoyer leurs articles à un influenceur, puis le public pouvait participer à un concours pour le recevoir. Ou parfois, ils enverront un crédit à un utilisateur actif de médias sociaux de mode, à un écrivain de magazine ou à un blogueur afin qu’ils puissent aller sur le site, choisir des vêtements, puis revoir l’expérience dans son ensemble.

Comment déterminer le bon influenceur pour votre marque ?

Contexte : Encore une fois, un influenceur diffère pour chaque marque car, avant tout, il est adapté au contexte. C’est la caractéristique la plus importante lorsque vous ciblez les bons influenceurs pour votre marque. Par exemple, Justin Bieber est connu comme l’un des utilisateurs de médias sociaux les plus « influents » avec ses plus de 37 millions de followers. Est-ce que son tweet sur votre logiciel apporterait vraiment des ventes difficiles ? Probablement pas, car le public cible des logiciels technologiques et le public cible de Justin ne sont pas les mêmes ; son approbation n’est pas vraiment pertinente.

Portée : en plus de vouloir un influenceur de votre domaine, vous voulez également qu’il ait de la portée. C’est ainsi qu’ils peuvent partager leur contenu impressionnant ou leur recommandation positive de votre marque ou de votre produit d’une manière qui sera réellement consommée. Si votre entreprise en ligne vendait des vêtements pour « préadolescents », alors peut-être qu’une mention à 37 millions de filles de Justin Bieber ne serait pas si mal après tout.

Actionnabilité : Il s’agit de la capacité de l’influenceur à amener son public à agir. Cette caractéristique vient naturellement lorsque vous ciblez des individus qui sont en alignement contextuel avec votre marque et qui ont une portée suffisante.

Les influenceurs ne s’imposent pas à un public. Il s’agit d’un réseau « opt-in ». Leur public choisit de suivre leur blog ou leur compte Twitter. Ainsi, leur public est engagé et est là pour entendre parler du sujet en cours de discussion. D’où la nécessité d’un ajustement contextuel.

Je tiens à souligner qu’il existe de nombreuses études de marché sur les influenceurs de niveau intermédiaire. Ce sont les influenceurs qui ont une portée décente mais qui n’ont pas un public si large qu’ils ne peuvent pas entretenir de relations avec leur public et fidéliser. Un public fidèle absorbe les recommandations comme une éponge sèche.

Donnez une image à votre influenceur.

  • Type de personnalité : Décidez si vous avez besoin d’un activiste, d’un informateur, d’une autorité, etc. pour promouvoir au mieux votre campagne ou votre produit.
  • Genre : Choisissez votre influenceur ciblé parmi un ou deux genres. Les exemples incluent la technologie, la mode, les voyages, le marketing, etc.
  • Niche : L’influenceur que vous utilisez peut appartenir à deux ou trois niches. Afin de promouvoir mon propre produit, je cible généralement les influenceurs du marketing et des relations publiques, car mon genre et mes niches sont des entreprises qui écrivent sur la sensibilisation des blogueurs et le ciblage des influenceurs.
  • Sujets : Choisissez un sujet dont votre influenceur idéal parle parfois sur les réseaux sociaux ou sur son blog. Vous ferez référence à ce sujet lorsque vous contacterez et expliquerez pourquoi vous êtes si bien assortis.
  • Type de portée : est-ce le trafic du site que vous recherchez ou les abonnés aux médias sociaux ? L’influenceur est-il un blogueur actif ? Avez-vous une campagne axée sur le visuel et avez-vous besoin que votre influenceur soit sur Pinterest et Instagram ? C’est des tweets que vous recherchez ? Quelle que soit la portée que vous pensez être la meilleure pour votre marque, réduisez les canaux et le nombre d’abonnés sur ces canaux.

Maintenant que vous avez donné une image à votre influenceur, ce n’est plus cette silhouette brumeuse que l’on distingue à peine. C’est maintenant tangible pour que nous puissions le comprendre et le reconnaître quand nous le voyons.

Surveillance des médias sociaux

Les défenseurs de la marque sont les influenceurs les plus forts de votre marque. Non seulement leur public les suit parce que ce qu’ils écrivent correspond à votre marque, mais ils parlent aussi haut et fort de leur appréciation de votre entreprise. En écoutant vos mentions sur les réseaux sociaux et vos articles de blog sur votre marque, vous trouverez des influenceurs et des défenseurs que vous ne saviez pas que vous aviez.

La surveillance des médias sociaux vous permet également de trouver des influenceurs qui défendent le genre ou le créneau que vous avez décrit à l’étape 1. Par exemple, quelqu’un peut publier et tweeter abondamment sur l’équipement de yoga, mais ne pas mentionner votre site Web comme un endroit formidable pour acheter des vêtements ou de l’équipement de yoga. Eh bien, c’est quelqu’un avec qui vous voulez vous engager et exposer votre marque.

Rechercher des hashtags

Identifiez les hashtags que vos influenceurs cibles utilisent. Pour mon entreprise, je suis #bloggeroutreach et #influencemktg. En écoutant les conversations entourant ces hashtags, j’ai non seulement identifié des locuteurs actifs dans ces catégories, mais j’ai également identifié des sujets de blog que j’ai écrits pour attirer également ces influenceurs.

Une fois que vous commencez à trouver des influenceurs qui semblent convenir à votre marque, je vous recommande de les mettre dans une liste Twitter afin que vous puissiez les organiser et les suivre plus efficacement. J’utilise HootSuite pour organiser ma chaîne Twitter.

Alertes Google

Définissez des alertes pour les mots-clés relatifs à votre marque afin d’identifier les personnes qui écrivent activement sur des sujets de votre domaine. Vous devez également créer des alternatives pour le nom de votre marque afin de pouvoir trouver des publications et des articles contenant vos mentions et identifier les défenseurs qui sont déjà en place.

Mention

Mention vous permet de saisir le nom de votre entreprise pour découvrir des mentions sur différents points de vente tels que YouTube, Twitter et Facebook, pour n’en nommer que quelques-uns.

Sensibilisation des blogueurs

Les blogueurs sont sans doute le rayon le plus fort dans la roue des influenceurs. L’un des avantages du ciblage des blogueurs est qu’ils sont presque toujours actifs sur de nombreuses plateformes de médias sociaux.

Lorsque vous recherchez des blogueurs influents pour votre marque, commencez par rechercher des blogs dans votre genre et trouvez le(s) créneau(x) en lisant les articles pour déterminer s’ils écrivent sur des sujets pertinents. Après avoir dressé une liste des blogueurs contextuellement pertinents, il est temps de localiser leurs statistiques de référencement et leurs informations sur les réseaux sociaux pour identifier ceux qui correspondent à la meilleure portée pour votre marque.

Trier manuellement les blogs pour trouver tous les critères que vous avez définis lorsque vous avez donné une image à votre influenceur peut prendre beaucoup de temps. Heureusement, il existe de très bons outils de sensibilisation des blogueurs pour faciliter ce processus. Il existe un outil pour couvrir chaque partie du spectre.

Marchés d’influence

Les places de marché d’influence comme AspireIQ et Famebit connectent les marques aux influenceurs de leur secteur. Ils aident souvent à suivre le retour sur investissement des campagnes, à gérer les paiements et à suivre les mesures d’engagement. Cependant, ils prennent une part, alors assurez-vous que cela convient à votre campagne avant d’investir.

Encouragez la création de contenu

Un véritable influenceur de marque est passionné par votre produit ou service, et cette passion se voit. Il se propage à ceux qui lisent les mots de l’influenceur ou regardent ses vidéos. Cela se traduit par des prospects potentiels pour votre entreprise.

Votre objectif est d’obtenir autant de contenu de clients satisfaits en direct et devant autant de personnes que possible. Voici quelques façons d’extraire le contenu généré par les consommateurs des clients dont vous savez qu’ils aiment déjà votre marque :

  • Demandez à vos clients de télécharger des photos et des vidéos d’eux-mêmes en utilisant votre produit : si vous promettez de partager leur contenu téléchargé, je promets que le narcissisme des médias sociaux les consommera et vous aurez beaucoup de compilateurs heureux.
  • Encouragez le contenu généré par les utilisateurs avec un cadeau de produit ou une réduction sur votre service : Organiser un concours est un moyen simple d’encourager l’engagement et la notoriété de la marque.
  • Demandez à des clients satisfaits de répondre aux questions de l’ étude de cas et assurez-vous qu’ils peuvent approuver votre contenu avant de le publier : j’ai constaté de meilleurs taux de réponse lorsque j’ai proposé des cartes-cadeaux, car répondre à ces questions prend une bonne partie de leur temps.
  • Participez à toutes les formes de forums de discussion : En engageant des discussions avec votre public, vous pouvez utiliser leurs messages ou leurs mots comme citations et même comme source d’inspiration pour les articles de blog. Vous pouvez également leur demander d’écrire un article basé sur leur commentaire et de le publier. Je promets que lorsqu’ils verront leurs paroles en direct, ils les partageront comme des fous.
  • Envoyez des produits gratuits ou un essai gratuit de votre logiciel sans aucune sorte d’engagement préalable de la part de l’influenceur : s’ils l’aiment, ils pourraient vous mentionner ou écrire sur vous, recommandant le produit génial.
  • Échangez des messages invités avec eux : Les blogs invités ne sont pas morts, assurez-vous simplement de créer un contenu de qualité.

Comment rémunérer les influenceurs

Si quelqu’un veut dire du bien de votre marque, il doit être rémunéré. Il n’est pas nécessaire que ce soit financièrement, mais cela peut l’être. Le fait est que vous voulez que votre influenceur se sente récompensé, reconnu, aimé, important ou une combinaison de ceux-ci. Voici quelques façons de rémunérer les influenceurs que vous trouvez pour votre marque :

  • Financièrement : Assurez-vous de suivre les normes et les meilleures pratiques de l’industrie ainsi que les directives de la FTIC lorsque vous rémunérez financièrement les spécialistes du marketing d’influence.
  • Shoutouts : Partager un message qu’ils écrivent sur vous sur vos réseaux sociaux augmentera le trafic sur leur site et les fera se sentir importants. De plus, quelque chose d’aussi simple qu’un tweet qui dit « Merci pour le cri génial, super influenceur » (ou quelque chose du genre) fera des merveilles.
  • Remise sur un produit ou cadeau : Offrir une remise sur votre service ou leur donner un produit de votre marque incitera vraiment un influenceur à continuer à parler de vous.
  • Commission : pour les influenceurs qui s’insèrent activement dans les conversations sur votre marque et vous rapportent de grosses ventes, ce n’est pas une mauvaise idée de leur donner une sorte de commission pour les clients qu’ils vous apportent.

Le marketing d’influence vaut-il l’investissement ? Pour la plupart des marques, oui. Voici ce que vous devez savoir avant de vous lancer dans le marketing d’influence.

Combien coûte l’embauche d’un influenceur ?

Le coût peut varier en fonction de l’industrie, de la campagne et de la portée de l’influenceur. Les petits influenceurs Instagram gagnent entre 100 et 300eu par publication , les grandes célébrités peuvent gagner des milliers ou des centaines de milliers.

Où puis-je trouver le bon influenceur pour mon secteur ?

Envisagez d’utiliser des marchés d’engagement d’influenceurs ou de rechercher des hashtags et des marques pertinents sur la plateforme de votre choix.

Comment suivre le retour sur investissement des campagnes d’influence ?

Associer les campagnes d’influence au marketing d’affiliation est le moyen le plus simple de suivre le retour sur investissement. En fournissant aux influenceurs un lien unique, il est simple de suivre les ventes et l’engagement.

Quel est le succès du marketing d’influence ?

Comme toute campagne marketing, cela dépend de votre stratégie et de vos objectifs. Cependant, 80 % des spécialistes du marketing trouvent que le marketing d’influence est efficace, et 89 % disent qu’il est aussi efficace ou plus efficace que les autres canaux.

Le marketing d’influence a évolué depuis qu’il est devenu une stratégie de marketing numérique, mais la technique continue de réussir pour de nombreuses marques.

Si vous avez besoin d’aide pour créer une campagne d’influence pour votre entreprise, faites-le savoir et nous pourrons vous guider tout au long du processus.

Où cherchez-vous des influenceurs pour votre marque ? 

Dernière Mise à jour le 17/02/2022

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Loic Gros-Flandre

Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.