Que sont les influenceurs : types, exemples et combien ils gagnent

Pourquoi votre marque a-t-elle besoin d’influenceurs ?

Les consommateurs font plus souvent confiance aux recommandations d’un tiers qu’à une marque elle-même.

Cela a du sens si vous y réfléchissez dans un contexte plus personnel ; vous ne faites généralement pas confiance à une personne lors d’un cocktail qui vient vers vous et se vante d’elle-même et raconte des faits amusants sur sa personnalité pour vous convaincre d’être un ami. Au lieu de cela, vous croyez souvent votre ami commun qui se porte garant de cette personne.

Un influenceur est l’ami commun qui relie votre marque à vos consommateurs cibles.

Lorsque vous vous alignez avec un influenceur, non seulement il apporte son public, mais il apporte également le réseau de son public. En raison de la fidélité de son public, un influenceur a la capacité de générer du trafic vers votre site, d’augmenter votre exposition aux médias sociaux et de vendre votre produit à travers sa recommandation ou son histoire sur son expérience.

Avec la chute du marketing sortant traditionnel, le marketing d’ influence devient l’un des moyens les plus efficaces d’attirer des clients et des clients. Les consommateurs d’aujourd’hui sont aveugles aux panneaux d’affichage et sourds aux publicités. Ils sont autonomes et souhaitent rechercher une marque par eux-mêmes et en entendre parler par une personne de confiance.

Comment les influenceurs vous assistent-ils dans votre inbound marketing ? Ils génèrent du contenu sur votre marque, ils recommandent votre marque à leurs fidèles et s’insèrent dans les conversations entourant votre marque. Les obtenir de votre côté avant que votre concurrent ne le fasse peut faire une énorme différence dans le succès (ou l’absence de succès) de votre entreprise ou de votre produit.

Pensez à votre public.

En tant que spécialiste du marketing, vous avez déjà une idée précise du public que vous devriez cibler pour votre marque. Pour localiser l’influenceur idéal , vous devez aller plus loin et réfléchir aux types de sujets, de blogs et de pseudos Twitter que votre public suivrait.

Depuis que je commercialise un outil de sensibilisation des blogueurs pour mon entreprise, les influenceurs que j’ai ciblés sont les blogs de relations publiques et de marketing qui mettent l’accent sur le contenu et le marketing d’influence. Les adeptes de ces blogs sont généralement des professionnels des relations publiques et des spécialistes du marketing qui souhaitent se tenir au courant des dernières technologies et tendances dans leur domaine.

Ainsi, j’espère qu’ils trouveront mon entreprise pertinente lorsqu’un blogueur qu’ils suivent la recommandera. Cependant, si j’avais poursuivi les blogueurs qui écrivent sur la finance, même si un blogueur en particulier pourrait aimer mon logiciel, son public ne s’en soucierait probablement pas.

Qui utilise le marketing d’influence ?

S’il semble que certaines entreprises ne veulent pas abandonner leurs pratiques d’outbound marketing , les sites de e-commerce de mode ciblent les influenceurs comme les pros. Beaucoup contactent des blogueurs de mode réputés et leur envoient des vêtements et des accessoires à revoir. Le blogueur publie ensuite des photos et écrit sur les vêtements, renvoyant souvent au site où son public peut acheter les articles examinés.

ModCloth , un site de vêtements vintage fait un excellent travail dans ce domaine. Ils partagent activement (sur les médias sociaux) les images fournies par les membres de leur public les montrant portant les vêtements de ModCloth. Cela rend leur public spécial, ce qui encourage davantage de publications sur les vêtements.

J’ai vu de nombreux sites de mode envoyer leurs articles à un influenceur, puis le public pouvait participer à un concours pour le recevoir. Ou parfois, ils enverront un crédit à un utilisateur actif de médias sociaux de mode, à un écrivain de magazine ou à un blogueur afin qu’ils puissent aller sur le site, choisir des vêtements, puis revoir l’expérience dans son ensemble.

Comment déterminer le bon influenceur pour votre marque ?

Contexte : Encore une fois, un influenceur diffère pour chaque marque car, avant tout, il est adapté au contexte. C’est la caractéristique la plus importante lorsque vous ciblez les bons influenceurs pour votre marque. Par exemple, Justin Bieber est connu comme l’un des utilisateurs de médias sociaux les plus « influents » avec ses plus de 37 millions de followers. Est-ce que son tweet sur votre logiciel apporterait vraiment des ventes difficiles ? Probablement pas, car le public cible des logiciels technologiques et le public cible de Justin ne sont pas les mêmes ; son approbation n’est pas vraiment pertinente.

Portée : en plus de vouloir un influenceur de votre domaine, vous voulez également qu’il ait de la portée. C’est ainsi qu’ils peuvent partager leur contenu impressionnant ou leur recommandation positive de votre marque ou de votre produit d’une manière qui sera réellement consommée. Si votre entreprise en ligne vendait des vêtements pour « préadolescents », alors peut-être qu’une mention à 37 millions de filles de Justin Bieber ne serait pas si mal après tout.

Actionnabilité : Il s’agit de la capacité de l’influenceur à amener son public à agir. Cette caractéristique vient naturellement lorsque vous ciblez des individus qui sont en alignement contextuel avec votre marque et qui ont une portée suffisante.

Les influenceurs ne s’imposent pas à un public. Il s’agit d’un réseau « opt-in ». Leur public choisit de suivre leur blog ou leur compte Twitter. Ainsi, leur public est engagé et est là pour entendre parler du sujet en cours de discussion. D’où la nécessité d’un ajustement contextuel.

Je tiens à souligner qu’il existe de nombreuses études de marché sur les influenceurs de niveau intermédiaire. Ce sont les influenceurs qui ont une portée décente mais qui n’ont pas un public si large qu’ils ne peuvent pas entretenir de relations avec leur public et fidéliser. Un public fidèle absorbe les recommandations comme une éponge sèche.

Donnez une image à votre influenceur.

• Type de personnalité : Décidez si vous avez besoin d’un activiste, d’un informateur, d’une autorité, etc. pour promouvoir au mieux votre campagne ou votre produit.
• Genre : Choisissez votre influenceur ciblé parmi un ou deux genres. Les exemples incluent la technologie, la mode, les voyages, le marketing, etc.
• Niche : L’influenceur que vous utilisez peut appartenir à deux ou trois niches. Afin de promouvoir mon propre produit, je cible généralement les influenceurs du marketing et des relations publiques, car mon genre et mes niches sont des entreprises qui écrivent sur la sensibilisation des blogueurs et le ciblage des influenceurs.
• Sujets : Choisissez un sujet dont votre influenceur idéal parle parfois sur les réseaux sociaux ou sur son blog. Vous ferez référence à ce sujet lorsque vous contacterez et expliquerez pourquoi vous êtes si bien assortis.
• Type de portée : est-ce le trafic du site que vous recherchez ou les abonnés aux médias sociaux ? L’influenceur est-il un blogueur actif ? Avez-vous une campagne axée sur le visuel et avez-vous besoin que votre influenceur soit sur Pinterest et Instagram ? C’est des tweets que vous recherchez ? Quelle que soit la portée que vous pensez être la meilleure pour votre marque, réduisez les canaux et le nombre d’abonnés sur ces canaux.