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Comment obtenir des prospects Facebook de manière organique

Comment obtenir des prospects Facebook de manière organique

prospect facebook

Pourquoi voudriez-vous prendre du temps et des efforts pour attirer des prospects Facebook organiques alors que vous pourriez simplement payer pour des prospects ?

Les pistes organiques sont gratuites et il existe de nombreuses façons de commencer, même si vous ne savez pas comment. Les sites de médias sociaux comme Facebook fournissent plusieurs outils gratuits pour commencer à créer une communauté, notamment :

  • Groupes Facebook
  • histoires
  • des postes

Facebook fournit également un outil « insights » , vous permettant de mesurer la réactivité, la portée et les clics.

Ensuite, il y a l’efficacité globale de votre publicité. Pour obtenir les meilleurs résultats de vos campagnes, certains disent qu’il est préférable de combiner les prospects payants et gratuits sur les réseaux sociaux .

Un autre avantage des leads organiques est que ces prospects sont déjà intéressés par votre produit ou service. Ils ont peut-être juste besoin d’être encouragés pour les convaincre d’acheter.

Si vous avez besoin d’une autre raison, la voici : vos annonces organiques peuvent vous permettre d’obtenir des résultats durables auprès de personnes qui ont déjà le sentiment de vous connaître et de vous faire confiance.

Ce sont les principaux avantages couverts. Cependant, comment commencer à obtenir un flux constant de prospects organiques ?

Cet article vous expliquera, mais d’abord, passons en revue la différence entre les prospects Facebook organiques et payants.

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Que sont les leads ou les prospects Facebook organiques ?

Comme expliqué ci-dessus, vous ne payez pas pour les prospects Facebook organiques. Au lieu de cela, vous les construisez en créant du contenu écrit et visuel et en le partageant là où vous pensez que votre public pourrait être.

Les prospects organiques sont cruciaux pour toute campagne d’inbound marketing , et ils peuvent vous assurer d’obtenir l’intérêt de vos prospects idéaux.

Bien que les prospects Facebook organiques ne vous coûtent rien, les obtenir peut prendre du temps et vos résultats peuvent dépendre de votre niveau de créativité, de l’endroit où vous placez votre contenu et de la façon dont vous le promouvez.

En revanche, les publicités payantes sont des services publicitaires que vous payez sur une plate-forme spécifique. Les prospects payants sont généralement connus sous le nom d’annonces PPC. Les sites de médias sociaux proposent tous des publicités PPC sous différentes formes. Dans le cas de Facebook, vous pouvez par exemple créer des publicités à formulaire personnalisées .

5 conseils pour obtenir des prospects Facebook de manière organique

Obtenir des prospects Facebook de manière organique n’a pas besoin d’être compliqué. Avec certaines méthodes éprouvées, vous pouvez commencer à obtenir du trafic gratuit de prospects intéressés.

Dans la section suivante, vous trouverez cinq façons et quelques conseils sur la façon dont vous pouvez les mettre en œuvre vous-même.

1. Rejoignez des groupes Facebook pour votre industrie et publiez des liens vers votre site Web

Lorsque Facebook a annoncé qu’il mettait davantage l’accent sur les discussions « significatives » , les résultats ont été positifs.

Cette décision signifie que les utilisateurs du réseau social sont désormais plus engagés dans les groupes, et Facebook affirme que 400 millions de personnes font partie de groupes qu’il considère comme significatifs.

Non seulement cela, Facebook croit tellement aux groupes qu’il a payé environ 10 millions de dollars pour une publicité SuperBowl, écrit CNBC.

C’est un public énorme et beaucoup de prospects.

Étant donné que ces groupes comptent déjà des membres actifs parmi les abonnés intéressés, pourquoi ne pas les contacter ?

Joignez-vous à certains groupes liés à l’industrie. Commencez à publier du contenu utile et à répondre aux questions là où vous le pouvez. N’hésitez pas à parler de votre entreprise et de ce qu’elle fait pour inciter les gens à vous envoyer des messages sur Facebook ou votre site Web. Assurez-vous simplement que vous n’êtes pas trop promotionnel.

Lorsque vous recherchez des groupes appropriés à rejoindre, vous devrez penser à votre public type et aux problèmes quotidiens qu’ils peuvent rencontrer. Si votre produit ou service peut les résoudre, inscrivez-vous, interagissez avec les membres du groupe et lancez les conversations.

Vous pouvez le faire en :

  • publier du contenu informatif
  • poser et répondre aux questions
  • offrir du contenu gratuit pour inciter les membres du groupe à s’inscrire à votre newsletter ou à vos autres supports marketing

Bien qu’il n’y ait pas de règles d’or pour publier dans des groupes en tant que tels, vous voudrez peut-être considérer quelques points :

  • Lorsque vous utilisez l’approche de groupe, assurez-vous d’être cohérent. Vous ne verrez peut-être pas de résultats au début, mais vous devriez le faire à temps si vous ciblez les bons groupes.
  • Trouvez le bon équilibre. Vous devrez être visible dans les groupes, mais vous ne voulez pas répondre si souvent, cela ressemble à du spam.
  • Publiez aux moments où l’engagement est le plus élevé. Comme le montre la recherche de CoSchedule , cela diffère pour chaque secteur d’activité.
infographie facebook

GGServers est une société d’hébergement Web canadienne qui propose de l’hébergement Web, mais qui se spécialise également dans les serveurs de jeux. Ils ont des serveurs pour une variété de jeux, y compris Minecraft, et en ont déployé plus d’un demi-million à ce jour.

Ils offrent des spécifications hautes performances sur leurs serveurs de jeu et disposent d’un bon choix de neuf emplacements de centres de données dans le monde. Les plans varient en fonction des ressources fournies et commencent à une RAM de base de 1 Go prenant en charge 12 emplacements de joueur.

2. Optimisez votre page d’entreprise Facebook

Depuis leur introduction, les pages professionnelles de Facebook ont ​​subi des changements considérables et continuent de s’améliorer et d’évoluer . Bien que les pages professionnelles deviennent de plus en plus sophistiquées, il ne suffit pas de créer une page : vous voudrez que votre page fasse du travail en gagnant des prospects Facebook organiques.

Vous pouvez le faire en optimisant votre page pour augmenter les clics et les revenus. Cependant, vous n’aurez qu’à optimiser les parties pertinentes pour gagner des prospects. Facebook vous propose de vous concentrer sur trois axes principaux :

  • le nom et la description de votre entreprise
  • photos de profil et photos de couverture
  • un appel à l’action (CTA)

Examinons chacun de ces domaines.

Description de votre entreprise

Les informations sur l’objectif de votre entreprise et sur la manière dont vous pouvez aider doivent être facilement disponibles. De même, vous devrez rédiger une description qui vend votre produit ou service tout en expliquant votre concept.

D’autres façons d’optimiser votre description pour les prospects Facebook incluent :

  • en utilisant des phrases courtes et claires et un langage simple
  • rédiger des paragraphes courts pour rendre votre contenu plus scannable
  • mettre en évidence les informations les plus importantes au début de votre texte
  • gardez vos descriptions très courtes
  • utiliser des mots-clés, mais sans en abuser
Écrire une page À propos

Rédigez votre page « À propos » de la même manière que vous le feriez sur votre site Web. Ajoutez des informations sur vous-même, les origines de votre entreprise et tout ce qui, selon vous, résonne avec votre marché cible.

Ensuite, renforcez la confiance en ajoutant une adresse physique et un numéro de téléphone afin que vos prospects puissent vous contacter. Vous pouvez également ajouter différents mots-clés. Utilisez un outil de mot-clé gratuit comme Ubersuggest pour trouver des suggestions, ou essayez la version payante pour obtenir des fonctionnalités supplémentaires.

Personnalisez où vous pouvez et ajoutez des images

Facebook propose des modèles pour une gamme de catégories d’entreprises vous permettant de personnaliser la page en fonction de votre secteur. Cependant, les modèles peuvent donner à chaque page le même aspect, alors personnalisez là où vous le pouvez.

Vous pouvez commencer à personnaliser votre page en mettant à jour les onglets de votre page d’entreprise et en ajoutant une personnalisation pour que les visiteurs s’inscrivent à votre newsletter.

Pour plus de branding et de personnalisation, ajoutez une image de couverture et une photo de profil. Les gens aiment savoir qui se cache derrière une entreprise, et une bonne image de couverture peut vous faire remarquer.

Lors du choix d’une image :

  • Gardez-le pertinent et cohérent avec votre autre image de marque.
  • Suivez les directives de Facebook pour les images.
  • Choisissez une image responsive avec impact.
  • Faites simple en limitant le nombre d’images que vous utilisez.

Enfin, terminez avec un CTA fort. Facebook a un bouton CTA que vous pouvez ajouter pour inclure des coordonnées ou pour faire une réservation, etc.

3. Publiez du contenu qui capitalise sur les événements actuels de votre secteur

Attirez des prospects Facebook organiques en couvrant les événements et les tendances de l’industrie. Vous pouvez les suivre dans les journaux, les communiqués de presse de l’industrie, les publications commerciales et Google Trends.

Le ferroutage ou le « newsjacking » des événements actuels au sein des tendances de votre secteur fonctionne bien pour deux raisons :

  • Tout d’abord, si un sujet est au premier plan dans l’esprit des gens, ils voudront peut-être en savoir plus.
  • Deuxièmement, cela démontre que votre entreprise est désireuse de suivre l’évolution des événements et des tendances.

Il existe quelques méthodes que vous pouvez utiliser avec ce type de contenu.

Par exemple, vous pouvez écrire des articles réguliers ou des articles de blog sur des sujets d’actualité. Cependant, pourquoi ne pas faire preuve de créativité avec des commentaires vidéo et des images associées ? Plus vous faites preuve d’imagination, plus votre contenu devient partageable.

Voici quelques idées créatives que vous pouvez envisager pour inciter les utilisateurs de Facebook à partager :

  • Utilisez des mèmes populaires. Ajoutez une légende pleine d’esprit ou incluez vos coordonnées avec eux.
  • Faites la promotion de produits spécifiques à partir d’une histoire tendance.
  • Présenter un reportage vidéo. Ou une vidéo de style questions-réponses sur un produit ou un service.
  • Organisez une offre spéciale ou une offre.

4. Organisez des événements en direct sur Facebook

Facebook fournit quelques services vidéo, alors pourquoi utiliser Facebook Live ? Eh bien, l’audience est la raison la plus pressante : Facebook Live a un taux de visionnage beaucoup plus élevé .

Facebook Live permet aux utilisateurs de diffuser en direct du contenu vidéo en temps réel, et vous pouvez choisir le format. Voici quelques exemples à considérer :

  • conférences virtuelles
  • Questions et réponses
  • visites virtuelles
  • présentations du personnel

Cependant, Facebook Live est avant tout un moyen d’interagir avec des prospects afin qu’ils puissent mieux vous connaître. De cette façon, ils peuvent voir les visages derrière la marque et se sentir plus à l’aise avec votre entreprise et ce que vous proposez.

Vous pouvez diffuser depuis votre ordinateur portable ou mobile, et vous pouvez choisir qui peut assister à vos événements Facebook Live. Il existe également une modération des commentaires et vous pouvez planifier des événements et les promouvoir avant une diffusion en direct.

Si vous n’avez jamais utilisé Facebook Live auparavant, ne vous inquiétez pas. Vous n’avez pas besoin d’être un expert en technologie. Cependant, si vous cherchez des conseils, vous trouverez des didacticiels facilement disponibles .

Bien qu’il existe de nombreuses façons d’utiliser Facebook Live, Sephora et Bloomberg sont deux marques que vous pouvez imiter et adapter leur approche à votre stratégie.

En tant que chaîne d’information, Bloomberg couvre l’actualité sur Facebook Live . Il met également en évidence les événements en direct à venir pour susciter l’intérêt et créer de l’anticipation.

de Sephora événements passés en direct incluent des conseils de beauté, des vitrines, de nouveaux produits et des tendances.

Pensez à faire de même. Offrir des démonstrations de produits et des révélations et répondre aux dernières nouvelles est quelque chose que chaque marque peut faire pour gagner des prospects sur Facebook.

5. Contenu généré par l’utilisateur

Vous cherchez un moyen gratuit d’obtenir du contenu et de développer des leads organiques sur Facebook ? Considérez ensuite le contenu généré par l’utilisateur (USG).

L’UGC donne à votre marque authenticité et crédibilité aux yeux des prospects potentiels. Après tout, si des utilisateurs satisfaits sont suffisamment attachés à votre marque pour créer du contenu autour d’elle, c’est bon signe, n’est-ce pas ?

Le CGU est impératif pour la décision d’achat, et la plupart des groupes d’âge y sont ouverts. Selon une étude de la plate-forme d’expérience médiatique Cloudinary , le contenu visuel UGC est populaire auprès de divers groupes démographiques :

L’enquête de Cloudinary a montré :

  • Soixante-dix pour cent des consommateurs de la génération X et de la génération Z interrogés ont trouvé l’UGC « extrêmement utile » ou « très utile ».
  • Soixante-dix-huit pour cent des milléniaux ont dit la même chose.

De plus, bien que l’UGC visuel soit moins populaire parmi les autres groupes, 52 % des baby-boomers et 45 % de la génération silencieuse l’ont également trouvé utile.

résultats de l'enquête sur le contenu généré par l'utilisateur pour obtenir des prospects sur Facebook

Des moyens simples de gagner des prospects Facebook de manière organique

Les pistes organiques sont gratuites et il existe de nombreuses façons de commencer, même si vous ne savez pas comment. Voici cinq conseils pour gagner plus de prospects organiques sur Facebook.

  1. Rejoignez des groupes Facebook pour votre industrie et publiez des liens vers votre site Web

    Assurez-vous simplement d’ajouter de la valeur au groupe et d’engager des discussions significatives.

  2. Optimisez votre page d’entreprise Facebook

    Assurez-vous que la description de votre entreprise et la page À propos sont complètes et ajoutez des images.

  3. Publiez du contenu qui capitalise sur les événements actuels de votre secteur

    Suivez les événements via Google Trends et utilisez les news jacking pour écrire sur des sujets tendance.

  4. Organisez des événements en direct sur Facebook

    Les conférences, les questions-réponses, les visites et les présentations du personnel peuvent vous aider à interagir avec les fans.

  5. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs

    Posez des questions, partagez des avis et organisez des concours pour engager des abonnés et attirer des prospects.

Résumé.

Avec des millions d’utilisateurs et des milliers de communautés, Facebook est un endroit fantastique pour commercialiser vos produits et services et gagner des prospects .

Bien qu’ils puissent mettre plus de temps à afficher des résultats, les prospects organiques de Facebook peuvent rapporter des dividendes en incitant un public déjà intéressé à visiter votre site Web, à s’inscrire à des newsletters et à devenir des clients.

En fournissant aux autres membres du groupe des réponses aux questions, des informations précieuses et des mises à jour de l’industrie, vous pouvez vous établir en tant qu’expert tout en renforçant la confiance des prospects.

L’utilisation d’UGC, la tenue d’événements Facebook Live et le suivi des tendances sont également des moyens efficaces d’engager un public et d’établir des relations à long terme.

Utilisez-vous des publicités Facebook organiques ? Partagez vos conseils pour des campagnes efficaces ci-dessous.

Dernière Mise à jour le 25/06/2022

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Loic Gros-Flandre

Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.