Les 4 P du marketing : ce que vous devez savoir (avec exemples)
- Loic Gros-Flandre
- Mise à jour le 15/06/2022
Les 4 P du marketing – vous en avez probablement entendu parler par un ami, un manuel ou même à l’école.
Je sais que cela ressemble à un sujet ennuyeux qui relève du bon sens, mais il y a plus qu’il n’y paraît.
Et non, ce n’est pas réservé aux grandes entreprises. Plus vous êtes petit, plus il est important pour vous de tirer parti des 4 P du marketing.
Donc, avant de plonger dedans, décomposons d’abord ce qu’ils sont…
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Quels sont les 4 P du marketing ?
Les 4 P du marketing est un marketing est un concept qui résume les quatre piliers de base de toute stratégie marketing.
Les quatre P du marketing sont :
- Produit : Ce que vous vendez. Peut être un bien physique, des services, des conseils, etc.
- Prix : combien facturez-vous et quel impact cela a-t-il sur la façon dont vos clients perçoivent votre marque ?
- Lieu : Où faites-vous la promotion de votre produit ou service ? Où vont vos clients idéaux pour trouver des informations sur votre industrie ?
- Promotion : Comment vos clients vous connaissent-ils ? Quelles stratégies utilisez-vous et sont-elles efficaces ?
Cela semble simple et ça l’est vraiment. La partie la plus difficile consiste à mettre en œuvre les 4 ps du marketing, que nous aborderons dans les sections suivantes.
La théorie derrière les 4 P du marketing est que couvrir les 4 P entraînera une augmentation des ventes. Mais, malheureusement, rien n’est aussi simple.
L’origine du concept, également connu sous le nom de marketing mix , remonte à 1960 lorsque McCarthy l’a introduit dans son livre Basic Marketing : A Managerial Approach .
Je sais que c’était il y a très longtemps, mais le concept des 4 P/marketing mix est tout aussi valable aujourd’hui.
Plongeons-nous dans les concepts et examinons les 4 P d’exemples de marketing pour comprendre comment vous pouvez les appliquer à votre propre entreprise.
Le premier P du marketing : le produit
Le produit est ce que l’entreprise vend.
Il peut s’agir d’un produit comme une boisson gazeuse dans l’industrie des boissons ou des robes dans un magasin de vêtements. Ou ces jours-ci, il peut même s’agir d’un logiciel comme Ubersuggest .
Il peut également s’agir de services, tels que des conseils ou un concert payant ou même une séance de thérapie.
En bref, le produit est tout ce qui est mis à la disposition du consommateur.
Dans la stratégie des 4 P, cela signifie comprendre ce dont votre offre a besoin pour se démarquer de la concurrence et conquérir des clients.
En d’autres termes, qu’est-ce qui rend votre produit si génial ou unique ? Parce que si vous ne vous démarquez pas, il sera difficile de prospérer.
Par exemple, vous connaissez peut-être mon produit Ubersuggest, mais vous connaissez probablement une poignée de mes concurrents.
Alors, quelle est la grande chose qui fait que mon produit se démarque de tous les autres ?
Je ne me concentre pas sur les fonctionnalités, je n’ai pas des centaines de rapports. Au lieu de cela, je me concentre sur la convivialité. Mon objectif est de rendre Ubersuggest vraiment facile à utiliser, surtout si vous débutez dans le marketing.
D’un autre côté, mes concurrents se concentrent sur les agences de publicité et les spécialistes du marketing très avancés. J’ai construit quelque chose pour un marché cible différent, même si je suis dans un marché bondé.
Comment créer un produit incroyable que vos clients adorent
Je veux que tu fasses quelque chose de simple. Accédez à Hotjar , créez un compte gratuit et lancez un sondage.
Je fais des sondages depuis un moment maintenant, mais si vous débutez, je poserais des questions ouvertes comme :
- Quel est le plus gros problème que je peux vous aider à résoudre ? Cela vous donnera une idée de ce que votre produit doit faire.
- Quel est votre produit marketing préféré et pourquoi ? Vous voudrez remplacer le mot « marketing » par le secteur dans lequel vous vous trouvez… cette question vous donne une idée de vos concurrents et de ce qu’ils font correctement.
- Pourquoi es-tu venu ici aujourd’hui ? Cela vous indiquera pourquoi les gens viennent sur votre site et ce qu’ils recherchent.
- Comment pouvons-nous améliorer notre produit ? C’est très bien si vous avez déjà un produit en place car vous obtiendrez de vrais commentaires.
- Qu’est-ce que vous n’aimez pas chez COMPETITOR ABC ? Remplacez le concurrent ABC par le nom de votre concurrent… cette question vous indique où se trouve une opportunité.
Je veux que vous accordiez une attention particulière à la dernière question. Cela vous aide vraiment à identifier comment vous pouvez vous différencier de la concurrence.
Maintenant, avant de créer un produit (ou d’améliorer le vôtre si vous en avez déjà un), n’investissez pas trop de temps et d’argent sans obtenir de commentaires.
Par exemple, si je devais ajouter une nouvelle fonctionnalité à Ubersuggest, je ne la créerais pas simplement. Je le ferais concevoir, je vous le montrerais d’abord, j’obtiendrais des commentaires , puis je m’ajusterais à partir de là.
De cette façon, je ne perdrai pas des mois de temps à créer un produit que vous ne voulez pas utiliser.
Le deuxième P du marketing : le prix
Le prix est simple, il fait référence au prix que vous facturez pour votre produit (ou service).
Bien que ce soit simple à comprendre, il est vraiment difficile de trouver le « bon » prix. Celui qui génère non seulement le plus de ventes, mais également le plus de bénéfices.
La vraie question est, comment voulez-vous être perçu ?
Amazon veut être l’endroit où vous pouvez obtenir les produits les mieux évalués de A à Z. Et bien sûr, livrés rapidement.
L’entreprise de mes potes, Imperia Caviar propose du caviar haut de gamme à petits prix. Il est capable d’obtenir le même caviar que les grandes marques facturent des milliers d’euros.
D’un autre côté, Ferrari serait-elle Ferrari si leurs voitures se vendaient 10 000 € ? Probablement pas.
Comment choisir le bon prix pour votre produit
Je ne suis en aucun cas un expert en tarification, donc je ne veux pas vous dire quel prix fixer pour votre produit.
Je vous dirai de lire le blog Price Intelligently . Ces gars-là savent fixer le prix comme leur poche et ont des dizaines d’articles qui vous apprendront exactement comment fixer le prix de votre produit.
Il est important de penser à la tarification, surtout si vous êtes dans un espace bondé. Ma règle d’or est la suivante : si vous êtes dans un nouvel espace ou si vous êtes déjà un leader, vous pouvez facturer un montant de prime.
D’un autre côté, si votre espace est saturé et que vous êtes en retard sur le marché, vous voudrez un prix moins cher (sinon le prix le moins cher).
Certaines questions que vous devriez vous poser sont :
- Quel serait le prix le plus bas auquel vous êtes prêt à vendre votre produit ?
- Quel serait le prix le plus élevé que les consommateurs seraient prêts à payer ?
- À quel point vos clients sont-ils sensibles au prix ?
- Quels prix les leaders actuels de votre créneau facturent-ils ?
- Comment votre prix se compare-t-il à la concurrence ?
Le troisième P du marketing : le lieu
« Place » est un autre mot pour l’emplacement.
Comme on dit en marketing, tout est question d’emplacement, d’emplacement, d’emplacement.
Vous devez choisir un endroit où se trouvent vos clients. Ne vous attendez pas à ce qu’ils viennent à vous, vous devez aller vers eux .
Comment choisir le bon endroit
Le web est ce monde virtuel. Et bien que l’emplacement (lieu) puisse sembler hors de propos, ce n’est vraiment pas le cas.
Pensez-y simplement de cette façon… si je mets mon entreprise partout sur Tiktok , que pensez-vous qu’il se passerait ?
Eh bien, je ne générerais pas de nouveaux clients pour mon agence de publicité car aucun de mes clients idéaux n’est sur Tiktok .
Pensez-vous qu’un groupe de 16 à 24 ans recherchent des services de marketing ? Si nous proposions des services où nous vous aidions à obtenir plus de followers sur les réseaux sociaux, bien sûr, mais nous ne proposons pas cela.
Pensez aux plates-formes et aux endroits où se trouvent vos clients idéaux et soyez là.
Cela pourrait être un site spécifique comme Google ou même un lieu hors ligne comme des conférences. N’essayez pas d’amener vos clients à vous, allez là où se trouvent vos clients ; c’est beaucoup plus facile.
Voici quelques questions simples à vous poser pour trouver le bon endroit.
- Où est votre client ?
- Quels points de vente (en ligne et hors ligne) vendent votre produit ?
- Quels canaux de distribution fonctionnent actuellement pour vous ?
- Vendez-vous directement aux entreprises ou aux consommateurs ?
- Vendez-vous directement à votre client final ou devez-vous passer par des intermédiaires ?
- Où sont vos concurrents ?
Le client doit toujours être au centre de votre décision, mais il est important d’inclure également les aspects des autres P dont nous avons discuté.
Le quatrième P du marketing : la promotion
Mon P préféré (et celui sur lequel j’ai le plus tendance à bloguer) est la promotion.
Une fois que vous avez optimisé les trois P précédents du marketing, il est temps de promouvoir votre offre.
Pour être clair, lorsque je parle de promotion, je ne parle pas seulement de faire connaître votre marque. Je parle de générer des revenus.
Quel est l’intérêt de la promotion si vous ne pouvez pas générer de ventes ?
Avec toutes les chaînes disponibles, par lesquelles commencez-vous en premier ?
Eh bien, je veux que vous alliez ici et que vous insériez l’URL de votre concurrent.
S’ils sont gros, vous verrez des données sur le trafic qu’ils génèrent, les mots-clés pour lesquels ils se classent sur Google, les sites qui les lient et en parlent, et même le nombre de partages sociaux qu’ils génèrent.
S’ils sont petits, vous ne verrez aucune donnée. Vous devrez faire appel à un plus gros concurrent.
Un autre site que vous devriez utiliser est Similar Web. Entrez l’URL de votre concurrent et vous verrez des tonnes de données sur la façon dont il se fait connaître.
Ce qui est cool avec le Web aujourd’hui, par rapport à mes débuts dans le marketing en ligne, c’est qu’il existe des tonnes d’outils qui vous facilitent la vie. Utilisez-les donc à votre avantage. 😉
Comment faire une bonne promotion ?
Je veux que vous commenciez par vous poser les questions suivantes :
- Quels canaux votre audience utilise-t-elle le plus pour consommer des informations ?
- Quel type de message a tendance à être plus efficace lors de la promotion de vos solutions ?
- Quelle est la période idéale pour promouvoir votre produit ?
- Y a-t-il une préoccupation au sujet de la saisonnalité ?
- Comment vos concurrents planifient-ils et réalisent-ils leur promotion ?
Encore une fois, vous pouvez utiliser les outils que j’ai mentionnés ci-dessus pour démarrer rapidement. Une autre chose que je recommanderais fortement est que vous regardiez la bibliothèque d’annonces de Facebook
Il vous montrera les publicités diffusées par vos concurrents et, plus important encore, les messages qu’ils utilisent.
Maintenant, je ne vais pas vous ennuyer à mourir avec des conseils de promotion, car j’ai déjà des tonnes d’articles de blog à ce sujet. Mais je commencerais par celles-ci :
- référencement
- Média social
- Annonces Google
- Annonces Facebook
- Le marketing d’affiliation
- Marketing de contenu
Temps nécessaire : 8 minutes.
Les 4 P du marketing est un marketing est un concept qui résume les quatre piliers de base de toute stratégie marketing.
- Quels sont les 4 P du marketing ?
– Produit : Ce que vous vendez. Il peut s’agir d’un bien physique, de services, de conseil, etc.
– Prix : combien facturez-vous et quel impact cela a-t-il sur la façon dont vos clients perçoivent votre marque ?
– Lieu : Où faites-vous la promotion de votre produit ou service ? Où vont vos clients idéaux pour trouver des informations sur votre industrie ?
– Promotion : Comment vos clients vous connaissent-ils ? Quelles stratégies utilisez-vous et sont-elles efficaces ? - Le premier P du marketing : le produit
Le produit est ce que l’entreprise vend.
Il peut s’agir d’un produit comme une boisson gazeuse dans l’industrie des boissons ou des robes dans un magasin de vêtements. Ou ces jours-ci, il peut même s’agir d’un logiciel comme Ubersuggest . - Le deuxième P du marketing : le prix
Le prix est simple, il fait référence au prix que vous facturez pour votre produit (ou service).
Bien que ce soit simple à comprendre, il est vraiment difficile de trouver le « bon » prix. Celui qui génère non seulement le plus de ventes, mais également le plus de bénéfices. - Le troisième P du marketing : le lieu
« Place » est un autre mot pour l’emplacement. Comme on dit en marketing, tout est question d’emplacement, d’emplacement, d’emplacement.
-Voici quelques questions simples à vous poser pour trouver le bon endroit :
-Où est votre client ?
– Quels points de vente (en ligne et hors ligne) vendent votre produit ?
-Quels canaux de distribution fonctionnent actuellement pour vous ?
-Vendez-vous directement aux entreprises ou aux consommateurs ?
-Vendez-vous directement à votre client final ou devez-vous passer par des intermédiaires ?
-Où sont vos concurrents ? - Le quatrième P du marketing : la promotion
Une fois que vous avez optimisé les trois P précédents du marketing, il est temps de promouvoir votre offre.
Commencez par vous poser les questions suivantes :
Quels canaux votre audience utilise-t-elle le plus pour consommer des informations ?
Quel type de message a tendance à être plus efficace lors de la promotion de vos solutions ?
Quelle est la période idéale pour promouvoir votre produit ?
Y a-t-il une préoccupation au sujet de la saisonnalité ?
Comment vos concurrents planifient-ils et réalisent-ils leur promotion ?
Conclusion
Les 4 P du marketing peuvent sembler ennuyeux, mais ils sont essentiels à la création d’un plan marketing réussi.
Sans eux, vous ne pouvez pas vous différencier de la concurrence.
Personne ne se soucie d’une autre entreprise moi aussi. Nous voulons tous quelque chose d’unique, de spécial ; quelque chose avec lequel nous résonnons.
Comment vous démarquer de vos concurrents ? Vous exploitez les 4 P du marketing.
Comment tirez-vous parti des 4 P du marketing ? Cela vous aide-t-il à générer des bénéfices ?
Dernière Mise à jour le 26/06/2022
Loic Gros-Flandre
Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.