Le guide des publicités LinkedIn – Partie I : les bases
Vos annonces Google bourdonnent, Bing lance une poignée de prospects et vous diffusez des publicités Facebook. Bon produit.
Mais avez-vous déjà testé LinkedIn Ads ?
Si vous recherchez un nouveau canal pour trouver du trafic, des prospects et des clients, LinkedIn pourrait être l’endroit idéal pour chercher, surtout si vous êtes dans l’espace B2B.
Selon les données de 2018, jusqu’à 65 % des spécialistes du marketing B2B ont acquis des clients en utilisant des publicités sur LinkedIn.
Mais LinkedIn, comme ses homologues sur le Web, est différent des autres plateformes. Ce n’est pas tout à fait SEM, pas tout à fait l’achat d’affichage et pas tout à fait la publicité sociale typique.
Les publicités LinkedIn sont leur propre catégorie, et aujourd’hui, vous apprendrez à les utiliser.
Dans cet article, je vais poser les bases, expliquer le fonctionnement du système et partager avec vous quelques astuces et meilleures pratiques pour tirer le meilleur parti de votre investissement dans les publicités LinkedIn.
Commençons!
Avant de décider s’il s’agit vraiment d’un canal qui mérite d’être testé pour votre entreprise, vous devez vous demander : « Un professionnel, dans un état d’esprit de travail quotidien, serait-il susceptible d’être intéressé par mon produit, mon service ou mon offre ? »
Il y a de fortes chances que cette seule question soit tout ce dont vous avez besoin. Il n’y a pas de conseils marketing fantaisistes sur LinkedIn pour savoir si votre public sera sur LinkedIn.
Mais avec cette question et ces tests, vous trouverez la réponse. Le marketing interentreprises (B2B) est généralement parfaitement adapté ici.
Si vous vendez quelque chose qui profite aux propriétaires d’entreprise ou aux professionnels en activité, la réponse est probablement oui. LinkedIn est probablement un excellent endroit pour tester.
Les gens sont sur ce site pour améliorer leur carrière, trouver un nouvel emploi, réseauter, se connecter avec des contacts d’affaires et obtenir quelques minutes de temps d’évasion insensé du travail. Votre offre doit parler à quelqu’un dans cet espace de tête.
Si vous créez des jeux éducatifs pour les enfants, les publicités LinkedIn ne sont peut-être pas votre nouveau canal marketing le plus populaire.
Bien que les publicités LinkedIn ne soient peut-être pas aussi évidentes sur les publicités d’autres plates-formes – prenez Facebook, YouTube et Google comme exemples – presque tous les utilisateurs les voient quotidiennement.
Il existe plusieurs types de publicités LinkedIn. Les premières sont les publicités de la barre latérale. Ceux-ci sont petits et basés sur du texte avec une seule image carrée.
Le type suivant est le contenu sponsorisé. Celles-ci sont similaires aux annonces de flux d’actualités de Facebook, car elles apparaissent dans le flux LinkedIn, tout comme les annonces Facebook.
Enfin, vous pouvez également utiliser des InMails sponsorisés. Il s’agit essentiellement d’une messagerie privée pour laquelle vous payez et vous pouvez l’utiliser pour cibler des publics très spécifiques.
Bien que chaque annonce ait sa propre spécialité, certains des types d’annonces les plus performants sur LinkedIn incluent un contenu pertinent lié à l’industrie.
Les recherches de 2017 indiquent que LinkedIn est la meilleure plate-forme sociale pour distribuer du contenu et sécuriser l’engagement du public.
Si vous cherchez à obtenir plus de prospects LinkedIn chaque jour , vous êtes au bon endroit. Avec le ciblage LinkedIn, vous pouvez faire des choses incroyables qui ne sont pas possibles avec d’autres réseaux.
Alors que les plateformes comme Facebook ont beaucoup de données démographiques personnelles, LinkedIn se spécialise dans les filtres liés à la carrière que vous ne trouverez nulle part ailleurs.
Vous pouvez être assez intelligent pour cibler votre client. La taille de l’entreprise, le titre, l’industrie et le ciblage géographique sont disponibles.
Peut-être commercialisez-vous une entreprise de recrutement axée sur la recherche de cadres pour les entreprises technologiques de la Silicon Valley.
Vous pouvez cibler les vice-présidents des ressources humaines dans les entreprises de haute technologie et de semi-conducteurs comptant plus de 501 employés dans et autour de la baie de San Francisco.
LinkedIn offre d’énormes opportunités pour cibler les professionnels qui ont besoin d’entendre parler de votre produit ou service.
Avec les trois différents types d’annonces, il existe différentes stratégies pour maximiser chacune. Regardons chacun à son tour.
Pour l’annonce textuelle, vous souhaiterez que l’image reste simple et précise. Vous n’avez que 50 × 50 pixels pour l’image (et c’est facultatif), alors ne la rendez pas trop complexe.
Utilisez généralement une personne et n’utilisez votre logo que si vous visez la notoriété de la marque.
Pour le contenu sponsorisé, vous avez plus de flexibilité. Vous voudrez créer une publication intéressante qui ressemble à des publications naturelles et organiques sur le site.
Selon les données publiées en 2018, les études de cas sont les meilleures pour convertir les prospects en clients.
Vous serez en mesure d’écrire un titre court et une copie d’introduction. Ensuite, incluez une URL de destination et une image. Un plus grand fonctionne bien ici, puisque la recommandation est de 1200×627.
Enfin, vous pouvez utiliser des messages InMail sponsorisés. Pour ceux-ci, vous voudrez les écrire comme des e-mails amicaux. Comme ils ne sont pas affichés sous forme d’annonces, vous pouvez être plus informel.
Plus important encore, utilisez beaucoup de personnalisation ici, car vous ciblerez un groupe d’individus focalisés sur le laser.
Un autre élément important de LinkedIn est la possibilité de créer des formulaires de génération de prospects remplis automatiquement.
En quelques clics, un utilisateur de LinkedIn peut soumettre un formulaire avec ses informations, le tout sans le saisir. Cela rend le processus sans friction et signifie que vous obtiendrez plus de prospects avec moins d’effort
Comme pour toute publicité CPC contextuelle, le prix dépend de vos critères de ciblage et de votre concurrence.
Nous avons vu des CPC commencer à environ 2 eu et monter jusqu’à 4 eu ou 5 eu par clic, le haut de gamme entrant généralement en jeu lorsque vos taux de clics ne sont pas fantastiques.
LinkedIn établit un bon taux de clics à 0,025 %, mais vous pouvez faire mieux avec des publicités ciblées au laser avec une copie convaincante et une photo éclatante.
Une bonne règle empirique consiste à essayer entre 0,08 % et 0,1 % comme taux de clics. Cela signifie se rapprocher le plus possible d’un clic toutes les 1 000 impressions.
Une astuce intelligente ? Changez souvent vos annonces, au moins une fois par mois. Les nouvelles annonces obtiennent un coup de pouce en termes d’impressions et ont une chance d’obtenir un CTR plus élevé que vos annonces précédentes.
Ne diffusez pas plus de deux annonces à la fois. Testez tôt et testez souvent.
Maintenant que vous avez des yeux sur vos publicités, la prochaine étape est simple : vous devez convertir ces impressions ou clics en clients et en ventes.
Et l’utilisation des publicités est l’un des meilleurs moyens d’ augmenter les ventes via LinkedIn .
Vous avez deux façons de collecter des prospects à partir de LinkedIn Ads, et je vous recommande d’utiliser les deux simultanément.
La première est évidente : votre landing page. Envisagez de donner quelque chose gratuitement, comme un excellent contenu pertinent pour votre public, ou de lancer une sorte de promotion.
Les gens sautent sur un contenu gratuit et utile, et leur engagement avec votre offre les place dans votre entonnoir de développement de prospects et ouvre la porte à une relation.
Alors, quelle est la deuxième façon ? C’est une fonctionnalité que LinkedIn appelle » Lead Gen Forms « . Quelqu’un peut être intéressé par votre annonce et y répondre presque immédiatement avec des champs remplis automatiquement.
Si vous n’avez jamais utilisé ce type de réponse publicitaire auparavant, cela pourrait changer la donne pour votre entreprise.
LinkedIn propose une suite d’outils de suivi pour les données, l’analyse et la mesure du retour sur investissement, mais je recommande également de faire certaines de vos propres mesures et suivis.
Avec l’outil de LinkedIn, appelé à juste titre Suivi des conversions , vous souhaiterez configurer une action de conversion spécifique que vous souhaitez que les personnes effectuent.
Il peut s’agir d’un achat, d’une inscription ou d’un nouvel enregistrement par e-mail. Vous lierez ensuite cela à vos annonces LinkedIn via un simple morceau de code Javascript intégré à votre site.
Si vous connaissez les publicités Facebook et le système de pixels Facebook pour suivre les conversions, vous pourrez démarrer rapidement avec l’outil de LinkedIn en raison de ses similitudes avec Facebook.
Si vous n’êtes pas familier avec l’outil de Facebook, ne vous inquiétez pas. Il suffit de réviser le logiciel de LinkedIn et de commencer dès que possible afin de pouvoir apprendre au fur et à mesure.
Pourquoi devriez-vous suivre vos annonces ? La principale raison : pour que vous puissiez prendre une décision éclairée quant à savoir si le canal est un retour sur investissement positif pour votre entreprise.
De cette façon, vous avez une visibilité claire sur les optimisations que vous choisissez de faire qui auront un impact final sur votre résultat net (pas seulement sur votre trafic).
Pour garder un œil sur vos objectifs hors de LinkedIn, je vous recommande de configurer Google Analytics sur votre page de destination, si vous ne l’avez pas déjà.
Vous voudrez vérifier les statistiques d’engagement (temps passé sur le site, pages vues, taux de rebond, etc.) pour comprendre combien de temps les visiteurs publicitaires de LinkedIn restent sur votre site.
Si vous voyez régulièrement un temps passé sur le site inférieur à 5 secondes, votre offre n’est pas convaincante, votre page de destination a besoin d’être retravaillée ou votre texte publicitaire est un peu « trop attrayant » pour l’effort requis pour la conversion.
Regardez les pages que ces utilisateurs visitent pour avoir une idée de la qualité des visites. Est-ce qu’ils se renseignent sur votre entreprise ou sont-ils simplement en train d’accéder à la page de destination et de rebondir ?
Comme pour toute chaîne médiatique payante, ce qui se passe à l’autre bout du clic est le plus important.
En fin de compte, LinkedIn Ads peut être un canal de promotion coûteux en termes de CPC, destiné à un public d’élite. Vous devez être astucieux pour en extraire un retour sur investissement, mais cela vaut la peine d’être testé.
Selon votre entreprise, cela pourrait être la meilleure source de nouveaux prospects.
Que vous cherchiez à trouver plus de prospects sur un marché cible prédéterminé ou que vous souhaitiez explorer un tout nouveau domaine, les publicités LinkedIn pourraient être la solution.
Si vous êtes dans l’espace B2B, les publicités LinkedIn sont une évidence. Mais ils peuvent également bien fonctionner si vous vendez un produit de consommation qui plaît aux clients aisés ou soucieux des affaires.
Pour commencer, vous devez choisir le type exact d’annonce que vous souhaitez diffuser. Décidez de placer un texte, un flux ou une annonce InMail. Vous voudrez également spécifier les paramètres exacts pour attirer les bonnes personnes.
Une fois que vous avez créé une annonce de qualité pour les directives de LinkedIn, choisissez vos spécifications de ciblage, mesurez vos résultats et lancez-vous !
Quelles stratégies utiliserez-vous pour votre première série de publicités LinkedIn ?
Dernière Mise à jour le 15/04/2022
Loic Gros-Flandre
Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.