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Le guide en 10 étapes pour créer une campagne Google AdWords rentable à partir de zéro

Le guide en 10 étapes pour créer une campagne Google AdWords rentable à partir de zéro

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Lancer une nouvelle campagne de recherche Google Ads est un processus exaltant. L’excitation, l’anxiété, la peur et l’espoir sont des émotions qui me viennent à l’esprit lorsque je suis sur le point de cliquer sur le bouton Activer d’une nouvelle campagne.

Si vous débutez, vous pourriez avoir peur de tout gâcher. Je comprends. Les étapes que je vais vous guider vous permettront de déposer plus d’argent sur votre propre compte bancaire, plutôt que de simplement financer l’empire de Google.

Lorsqu’il est configuré et géré correctement, Google Ads (anciennement Google Adwords) est l’une des meilleures sources pour les nouveaux clients.

Au fil des ans, j’ai aidé des entreprises à passer de 0eu à plus de 1 000 000eu grâce à des campagnes AdWords assidues. Mais, j’ai également vu des dizaines de milliers d’euros être jetés dans les égouts d’AdWords en raison de campagnes mal gérées.

Alors allons-y. Attachez votre tablier AdWords, prenez un stylo pour écrire les étapes clés d’une campagne Google Ads réussie et suivez-moi pendant que je vous explique comment créer une campagne Google AdWords rentable à partir de zéro.

Si vos clients ne recherchent pas votre produit ou service sur Google, alors évidemment, la publicité de recherche AdWords ne fonctionnera pas pour vous.

Donc, avant de vous emballer à l’idée de créer votre première campagne, vous devez vérifier qu’il y a bien un volume de recherche pour ce que vous allez proposer.

Je suggère d’utiliser UberSuggest, qui est mon propre outil de recherche de mots clés gratuit. L’outil de mots-clés agit un peu comme un thésaurus. Vous entrez des phrases que vous pensez que vos prospects recherchent, et il vous indiquera d’autres phrases similaires et pertinentes.

Ubersuggest vous dira à quelle fréquence les gens recherchent ces expressions, à quel point les mots clés sont compétitifs et combien il en coûtera pour faire de la publicité sur chaque mot clé. Toutes ces informations vous aideront à déterminer les mots clés que vous souhaitez utiliser dans votre première campagne.

Je vous recommande également d’utiliser le mot-clé « Suggestions » fourni sous le tableau principal. Cela vous donnera une idée des mots-clés associés et du volume de recherche de ces mots-clés.

Vous pouvez également utiliser l’outil Keyword Planner de Google pour vous aider à trouver les meilleurs mots clés à cibler. Il vous fournira des estimations d’enchères et des recherches totales, afin que vous puissiez faire un plan.

Vous allez vous poser trois questions pour déterminer s’il faut ou non faire de la publicité sur un mot clé particulier :

  1. Le mot-clé est-il recherché dans Google ? S’il n’y a pas de volume de recherche, cela vous indique que personne ne tape cette phrase dans Google. Il ne sert à rien de faire de la publicité sur des mots-clés que personne ne recherche.
  2. La personne qui recherche ce mot-clé est-elle susceptible d’acheter mon produit ou service ? Ou la personne est-elle plus susceptible de faire des recherches sans avoir l’intention d’effectuer un achat ? En d’autres termes, quelle est l’intention du mot clé ? Au début, vous voudrez faire de la publicité sur ce que j’appelle des mots-clés «d’intention d’achat» où la personne cherche clairement à acheter.
  3. Puis-je me permettre de faire de la publicité sur le mot clé ? Cette question est importante, mais elle nécessite un peu de maths pour calculer. Voyons donc cela maintenant.

Avant de finaliser votre liste de mots clés, vous devez vous assurer qu’il est logique de cibler ce terme. Cela vous évitera de chercher des mots-clés là où il n’y a aucune chance qu’ils soient rentables. Il est préférable d’exécuter ces chiffres maintenant avant d’avoir investi du temps et de l’argent dans une campagne vouée à l’échec.

Pour répondre à la question « Puis-je me permettre de faire de la publicité sur ce mot clé ? » vous devez calculer votre coût par clic maximum (CPC max). Vous comparerez le CPC max. de votre entreprise au CPC estimé du mot clé dans le Générateur de mots clés pour voir si vous pouvez vous permettre de faire de la publicité.

Par exemple, si votre CPC maximum est de 5eu et que le CPC estimé est de 4eu, vous savez qu’il y a de fortes chances que vous puissiez faire de la publicité de manière rentable sur ce mot clé particulier.

Votre CPC maximum est déterminé par le taux de conversion de votre site Web, le bénéfice par client et la marge bénéficiaire publicitaire cible. Si vous ne connaissez pas ces chiffres, vous devrez estimer ou configurer un suivi pour les calculer plus précisément.

Utilisez la formule ci-dessous pour calculer votre CPC maximum, puis comparez-le au CPC estimé que vous avez trouvé ci-dessus :

CPC max = (bénéfice par client) x (1 – marge bénéficiaire) x (taux de conversion du site Web)

Par exemple, supposons que votre bénéfice moyen par client soit de 500eu et que sur 1 000 visiteurs de votre site Web, vous en convertissiez 10 en clients. Cela signifie que vous avez un taux de conversion de site Web de 1 %.

Si vous êtes à l’aise avec une marge bénéficiaire de 30 %, voici comment calculer votre CPC max. :

CPC maximum = 500eu x (1 – 0,30) x 1 % = 3,50eu

Encore une fois, votre CPC maximum doit être proche du CPC estimé dans l’outil Keyword Planner de Google, sinon vous avez des problèmes.

Supposons que votre CPC maximum soit de 3,50eu et que le CPC estimé pour un mot clé soit de 10eu. Dans ce cas, vous devrez d’abord augmenter votre bénéfice par client ou votre taux de conversion avant de pouvoir faire de la publicité de manière rentable sur ce mot clé particulier.

À ce stade, vous disposez maintenant d’une liste de mots clés « d’intention d’achat » que vous êtes sûr de pouvoir vous permettre. L’étape suivante consiste à réduire vos risques en tirant parti de la veille concurrentielle.

Dans la plupart des secteurs, vous trouverez des concurrents qui ont déjà testé et optimisé leurs campagnes AdWords. Cela signifie qu’ils ont déterminé quels mots clés, annonces et pages de destination fonctionnent et ne fonctionnent pas sur votre marché.

Ne serait-il pas formidable si vous pouviez simplement pirater les comptes AdWords de vos concurrents et voler ces informations ?

Avant d’aller trop loin dans votre complot de piratage illégal, je devrais vous faire part d’un outil de veille concurrentielle très cool appelé KeywordSpy. KeywordSpy collecte, organise et fournit un accès facile à toutes les informations publicitaires historiques de vos concurrents.

Pensez-y comme à votre propre machine à voyager dans le temps Delorean !

Pour configurer votre compte, rendez-vous sur www.KeywordSpy.com et cliquez sur le bouton d’essai gratuit.

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Une fois que vous êtes inscrit et connecté, copiez l’un de vos domaines concurrents dans la barre de recherche et sélectionnez l’option Domaines comme indiqué ci-dessous.

(Pour trouver vos concurrents, saisissez simplement vos mots clés dans Google, puis copiez les domaines de l’annonceur.)

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Lorsque la recherche est terminée, cliquez sur l’onglet Mots clés PPC pour voir tous les mots clés sur lesquels votre concurrent fait de la publicité.

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Dans cet exemple, le concurrent fait de la publicité sur 50 mots clés et vous pouvez voir la date à laquelle il a commencé à faire de la publicité sur chaque mot clé. Plus un annonceur fait de la publicité depuis longtemps, mieux c’est, car cela implique que le mot clé génère des ventes.

Si le mot clé n’était pas rentable, un annonceur intelligent mettrait le mot clé en pause.

Remarque importante : Tous les annonceurs ne sont pas intelligents, n’appliquez donc pas aveuglément cette règle empirique .)

Ensuite, vous pouvez soit effectuer une recherche manuelle dans la liste, soit les exporter tous, supprimer les mots clés non pertinents, puis les ajouter à la liste des mots clés que vous avez déjà trouvés dans Ubersuggest ou dans l’outil Keyword Planner de Google.

Lorsque vous avez terminé d’examiner les mots clés, cliquez sur l’onglet Annonces pour examiner le texte publicitaire de votre concurrent.

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Encore une fois, vous pouvez voir la date à laquelle l’annonce a été testée, ce qui indique si l’annonce fonctionne bien ou non.

Vous pouvez également utiliser d’autres outils d’analyse concurrentielle pour en savoir plus sur ce qui fonctionne pour vos concurrents.

Je recommande d’examiner les annonces de plusieurs concurrents pour voir quels types d’offres résonnent avec votre marché cible. Pendant que vous examinez les annonces, cherchez un moyen de différencier votre entreprise de tous vos concurrents.

La différenciation est essentielle au succès d’AdWords, ce qui nous amène à la quatrième étape.

Votre USP, ou proposition de vente unique , est ce qui différencie votre entreprise de vos concurrents et donne à vos prospects une raison impérieuse de vous choisir.

En d’autres termes, votre USP répond à la question :  » Pourquoi devrais-je, votre prospect, choisir de faire affaire avec vous, par rapport à toute autre option, y compris ne rien faire ? »

En ce qui concerne AdWords, il existe trois raisons importantes de créer une USP puissante :

  1. Une USP forte génère plus de trafic provenant de prospects qualifiés (encourage les clics sur vos annonces) et repousse les prospects indésirables (empêche les clics sur vos annonces).
  2. Une USP forte fera monter en flèche vos taux de conversion des ventes. Ainsi, non seulement vous générerez plus de trafic parce que vous obtiendrez plus de clics sur vos annonces, mais vous convertirez également une plus grande partie de votre trafic en clients payants.
  3. Une USP forte peut éliminer les achats de comparaison de prix. Cela peut changer la donne, car vous n’êtes plus considéré comme une marchandise. Si vous donnez à vos prospects une raison impérieuse de faire affaire avec vous par rapport à vos concurrents, le prix devient alors un problème secondaire.

OK, un USP est un ingrédient clé. C’est logique, mais comment en créer un ?

Eh bien, d’abord, vous vous concentrez sur vos points forts. En quoi êtes-vous meilleur que vos concurrents ?

Deuxièmement, parlez à vos clients et, plus important encore, écoutez-les. Un excellent USP repose sur la connaissance des clients, alors demandez à vos clients pourquoi ils font affaire avec vous. Posez également des questions pour déterminer ce que vos clients n’aiment pas dans votre industrie et ce qu’ils souhaitent que vous puissiez fournir en plus de vos produits ou services de base.

Troisièmement, analysez vos concurrents et recherchez une ouverture. Le mot le plus important dans la proposition de vente unique est unique .

Pour créer une USP vraiment solide, vous devez étudier les publicités, les sites Web et les supports marketing de vos concurrents, et trouver votre opportunité de vous démarquer. Je vous recommande d’utiliser une feuille de calcul pour organiser toutes les publicités et sites Web de vos concurrents, afin que vous puissiez trouver plus facilement les points communs. Pendant que vous faites cela, cherchez une ouverture pour dire quelque chose d’unique et de supérieur.

Pour vous aider à démarrer, voici une USP puissante que vous reconnaîtrez sûrement : « Pizzas chaudes fraîches livrées en 30 minutes ou moins, c’est garanti. 

Où avez-vous déjà entendu cette phrase ? C’est l’USP de Domino’s Pizza, et ils l’ont utilisé pour construire un empire d’un milliard d’euros.

Ils ne prétendent pas être tout pour tout le monde. En fait, ils ne mentionnent même pas les ingrédients de qualité, le prix ou le goût. Ils ont concentré toute leur activité sur la chose qui intéresse le plus leurs clients : une livraison rapide et dans les délais.

Imaginez des étudiants tard le samedi soir avec des fringales, et vous regardez le profil de client idéal de Domino’s Pizza !

Que pouvez-vous proposer dans votre campagne AdWords qui soit si convaincant que votre prospect serait idiot de ne pas agir ? Comment pouvez-vous vous démarquer de toutes les autres publicités que votre prospect verra dans les résultats de recherche ?

La réponse est votre offre irrésistible, qui se compose des quatre éléments suivants :

1. Précieux

Votre produit ou service doit avoir plus de valeur que son prix. C’est du marketing 101 . Cela ne signifie pas que votre offre doit être bon marché. Il vous suffit de définir clairement toute la valeur que votre produit ou service offre à votre client et de vous assurer qu’elle dépasse votre prix.

2. Crédible

Lorsque vous faites une offre qui semble trop belle pour être vraie, votre prospect peut être un peu sceptique. Vous devez donc fournir une raison crédible à votre offre.

Par exemple, si vous organisez une vente spéciale, vous devez expliquer pourquoi vous offrez une remise aussi importante. La raison peut être n’importe quoi : vider l’inventaire, vente de fin d’année, célébrer un anniversaire, ouvrir un nouveau magasin, votre anniversaire, etc.

3. Réduire ou inverser le risque

Tout le monde a peur de se faire arnaquer en ligne. L’une des meilleures tactiques pour minimiser les risques pour votre client consiste à offrir une garantie de remboursement. Une garantie de remboursement fait peser tous les risques sur votre entreprise pour fournir un excellent service, sinon vous devrez rembourser tout l’argent au client.

Dans la mesure du possible, je vous recommande toujours d’inclure une sorte de garantie dans votre offre. Cela améliorera vos taux de réponse et c’est un excellent moyen de vous différencier de vos concurrents.

4. Appel à l’action

Un de mes professeurs d’art à l’école élémentaire m’a donné un jour des conseils fantastiques lorsqu’il enseignait une classe. Il m’a dit de toujours « Utiliser la méthode KISS… Restez simple, stupide. » Je ne m’en étais pas rendu compte à l’époque, mais ce sont vraiment des mots à respecter, surtout lorsque vous créez une offre irrésistible.

Si vous voulez que votre prospect décroche le téléphone et vous appelle, faites en sorte qu’il soit clair et simple de vous appeler. Ne vous attendez pas à ce que votre prospect relie les points ou effectue une recherche sur votre site Web pour déterminer la prochaine étape. Utilisez un appel à l’action fort et restez simple.

À ce stade, vous vous demandez probablement si vous créerez un jour votre campagne AdWords. Nous avons déjà parcouru la moitié des étapes, et vous n’avez aucune annonce à afficher !

Croyez-moi, les cinq premières étapes sont absolument essentielles, et vous me remercierez plus tard une fois que vos annonces seront en ligne et que vous générerez des bénéfices, au lieu de pertes.

Mais puisque vous l’avez demandé, allons-y et parlons de la création de vos annonces.

Avec la publicité sur le Réseau de Recherche AdWords, vous ne payez que lorsque les internautes cliquent sur vos annonces. Par conséquent, vos annonces ont deux tâches très importantes :

  1. Attirez des prospects qualifiés pour qu’ils cliquent sur votre annonce plutôt que sur les annonces des concurrents.
  2. Repoussez les prospects non qualifiés afin qu’ils ne cliquent pas et ne gaspillent pas votre budget publicitaire.

Cela signifie plus de trafic , plus de ventes et moins d’argent gaspillé sur le trafic non qualifié, ce qui conduit à des bénéfices plus élevés pour vous.

Il y a un autre travail important pour vos annonces. Des annonces attrayantes avec un taux de clics (CTR) élevé augmenteront votre niveau de qualité , ce qui réduira le coût par clic de vos mots clés.

Ainsi, vos annonces affecteront directement le montant que vous payez par clic pour chacun de vos mots clés. De bonnes publicités réduiront vos coûts, tandis que de mauvaises publicités augmenteront vos coûts.

Voyez-vous pourquoi l’étape #6 est si importante ? C’est également la raison pour laquelle toutes les étapes précédentes sont nécessaires, car nous les utiliserons toutes pour rendre les annonces plus attrayantes.

Vos annonces textuelles AdWords comportent quatre éléments clés :

  1. Gros titre
  2. Ligne de description 1
  3. Ligne de description 2
  4. Afficher l’URL

Gros titre

Le titre est le composant le plus critique car c’est la première chose que votre prospect lira. Essayez d’inclure votre mot clé dans le titre de vos annonces, car Google mettra le texte en gras, ce qui le démarquera des autres annonces.

C’est également le moyen le plus simple de vous assurer que votre annonce est pertinente à 100 % pour la recherche de prospects.

Une autre excellente stratégie consiste à poser une question dans le titre. Par exemple, si le mot-clé est « dentiste new york city », alors un titre convaincant est « Besoin d’un dentiste new yorkais ? »

Non seulement le mot-clé fait partie du titre, mais la question amènera le prospect à hocher la tête. Comme tous les grands vendeurs le savent, un seul oui suffit parfois pour déclencher une réaction en chaîne menant à la vente.

Google AdWords autorise 30 caractères pour votre titre, alors faites en sorte que chaque lettre compte et utilisez des abréviations dans la mesure du possible.

Ligne de description 1 et 2

Dans vos deux lignes de description, réitérez les avantages de votre service, indiquez votre USP, fournissez une preuve sociale et/ou décrivez votre offre. Et, bien sûr, incluez votre appel à l’action. Vous n’avez que 35 caractères pour chaque ligne de description, donc, encore une fois, utilisez des abréviations pour mieux adapter votre message.

Afficher l’URL

L’URL à afficher est une zone facilement négligée de vos annonces. Ne vous contentez pas de copier et coller votre nom de domaine. Utilisez plutôt votre URL à afficher pour inclure votre offre, votre appel à l’action, votre USP ou tout autre élément qui permettra à vos annonces de se démarquer.

Voici trois exemples pour un dentiste pour vous donner une idée de ce que vous pouvez faire :

  • www.domain.com/Whiter_Smile
  • www.domain.com/NYC_Dentist
  • www.domain.com/Free_Whitening

Avant de continuer, je veux vous montrer un exemple d’une bonne et d’une mauvaise annonce, afin que vous puissiez voir la différence.

Exemple d’une bonne annonce pour le mot-clé « réparation d’appareils »:

Réparation Sub-Zero le jour même
Service 24 heures sur 24…
Coupon de réduction de 25eu en moins d’une heure. Appelez-nous maintenant.

Comme vous pouvez le constater, l’annonceur cible clairement un créneau spécifique : les utilisateurs d’appareils Sub Zero. Ils offrent des avantages incontestables, notamment un service 24 heures sur 24 le jour même en une heure. Ils ont une offre d’un coupon de 25eu. Et ils ont un appel clair à l’action à appeler maintenant.

Notez que j’essaierais d’améliorer cette annonce en incluant le mot-clé dans le titre pour le rendre plus pertinent par rapport à l’expression de recherche.

Exemple d’annonce faible pour le mot clé « réparation d’appareils » :

[Nom de l’entreprise]
appartient à la famille depuis 1939 pour tous
vos besoins en appareils électroménagers, appelez maintenant

Le titre de cette annonce était le nom de l’entreprise, qui n’est pas pertinent pour le mot clé « réparation d’appareils ». À moins que vous ne soyez une grande marque, personne ne reconnaîtra ni ne se souciera de votre nom. Ce n’est pas convaincant et il n’y a pas de congruence entre le mot clé et l’annonce.

De plus, « propriété familiale depuis 1939 » n’est pas un avantage spécifique. Il y a un avantage implicite si le prospect met deux et deux ensemble et croit que la longévité est synonyme de bon service. Cependant, c’est beaucoup demander et ne suit clairement pas le principe KISS. Tenez-vous en aux avantages explicites plutôt qu’aux avantages implicites dans vos annonces.

Enfin, l’expression « pour tous vos besoins en appareils électroménagers » est aussi vague que vous pourriez l’être. Ceci est un exemple d’essayer d’être tout pour tout le monde, plutôt que de résoudre un problème très spécifique pour un client cible très spécifique.

À ce stade, votre prospect a recherché votre produit ou service. Ils ont trouvé votre annonce convaincante par rapport à toutes les autres options, ont cliqué pour en savoir plus et ont atterri sur votre site Web.

Maintenant quoi?

Eh bien, si vous êtes comme beaucoup d’annonceurs débutants, votre prospect est maintenant sur votre page d’accueil en train de se gratter la tête en essayant de comprendre ce qui vient de se passer. L’annonce faisait une promesse que la page d’accueil ne pouvait pas tenir.

C’est parce que votre page d’accueil n’est pas une page de destination publicitaire !

Les pages d’accueil expliquent tout ce que fait votre entreprise, tous vos produits et services, et tous les différents clients que vous servez. En d’autres termes, votre page d’accueil n’est pas pertinente à 100 % par rapport au mot clé recherché et à l’annonce cliquée. Ne faites pas cette erreur.

Au lieu de cela, créez une page de destination dédiée qui correspond au mot clé et à l’annonce. L’objectif est de rendre l’ensemble du processus de vente cohérent afin que votre prospect soit continuellement rassuré sur le fait qu’il s’engage sur la bonne voie.

Le composant le plus important de votre page de destination est votre titre, qui est la première chose que votre prospect lira. Votre titre doit attirer l’attention, réitérer l’offre faite dans l’annonce et obliger votre prospect à continuer à lire le reste de la page.

La copie des pages de destination à fort taux de conversion doit à nouveau être pertinente pour le mot clé recherché et l’annonce sur laquelle on a cliqué. Incluez votre USP, les avantages de votre produit ou service, les détails de votre offre irrésistible, la preuve sociale , la crédibilité que vous êtes une entreprise légitime et un puissant appel à l’action.

Nous sommes presque prêts à configurer votre campagne dans AdWords, mais il reste un dernier ingrédient : le suivi des conversions .

Si vous ignorez cette étape, vous ne saurez jamais quels mots clés et annonces génèrent des ventes et lesquels ne font que perdre de l’argent. En d’autres termes, vous ne pourrez pas  optimiser votre campagne  une fois qu’elle sera opérationnelle.

Le suivi des conversions mesure les ventes générées par votre campagne AdWords. Plus précisément, vous souhaitez savoir quels mots clés et quelles annonces génèrent des ventes.

Si une partie ou la totalité de vos ventes ont lieu en ligne avec un panier d’achat de commerce électronique, le suivi des conversions est assez simple. Utilisez simplement le suivi des conversions Google AdWords intégré.

Le code de suivi des conversions Google Ads se trouve dans votre compte Google Ads sous l’icône outil, puis « Mesures > Conversions ». 

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Pour créer une nouvelle conversion, cliquez simplement sur le bouton [+ Conversion] et suivez les étapes pour définir votre conversion. Ajoutez ensuite le petit extrait de code à la page de remerciement ou à la page de reçu de votre formulaire de commande.

Ce code est similaire au code Google Analytics si vous l’avez installé sur votre site Web, mais il ne devrait figurer que sur la dernière page après qu’un client a terminé sa commande.

Ensuite, lorsqu’un client arrive sur votre page de reçu ou votre page de remerciement, Google suit automatiquement les conversions dans votre compte AdWords. C’est vraiment tout ce qu’il y a à faire, et il n’y a aucune raison de ne pas l’installer avant d’activer vos annonces.

Google peut également effectuer le suivi des installations d’applications, des conversions Web, des appels téléphoniques et des conversions hors connexion .

Que se passe-t-il si vous générez des prospects en ligne, mais que vous concluez finalement la vente « hors ligne » – par téléphone ou en personne – plutôt qu’en ligne ? De toute évidence, vous ne pouvez pas ajouter de code de conversion à votre caisse enregistreuse, alors que pouvez-vous faire ?

Les trois tactiques que je recommande pour suivre les ventes hors ligne sont :

  1. Créez une page de conversion dans votre processus de vente. Par exemple, envoyez tous vos clients vers une page spéciale pour obtenir leur reçu, créez un compte en ligne ou téléchargez un document important. Réfléchissez à un moyen d’amener vos clients sur cette page Web et ajoutez le code AdWords à cette page. Vous pouvez maintenant suivre les ventes.
  2. Utilisez des codes de coupon uniques dans vos annonces et vos pages de destination. Si vous utilisez des codes de coupon uniques dans vos annonces et vos pages de destination, vous pouvez faire correspondre les codes à l’annonce et au mot clé qui ont généré la vente.
  3. Utilisez des numéros de téléphone de suivi dans vos annonces et vos pages de destination. Si vous utilisez des numéros de téléphone de suivi uniques, vous pouvez faire correspondre les appels et les ventes ultérieures aux annonces et aux mots clés qui ont généré la vente.

Une fois le suivi des conversions en place, le moment est enfin venu de vous connecter à Google AdWords et de configurer votre première campagne.

L’interface Google AdWords facilite la configuration de la campagne, mais n’acceptez pas aveuglément les paramètres par défaut. Certains d’entre eux peuvent vous attirer des ennuis.

Comme je l’ai mentionné, Google Ads fait un excellent travail en facilitant la configuration de votre campagne. Cliquez simplement sur le symbole plus bleu, puis sur le bouton Nouvelle campagne, comme indiqué ci-dessous, et suivez les étapes pour ajouter vos annonces et vos mots clés.

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Le processus est assez simple; cependant, de nombreux paramètres par défaut ne sont pas dans votre meilleur intérêt. C’est pourquoi l’étape 9 consiste à utiliser les bons paramètres AdWords pour réussir.

Voici les paramètres les plus importants à surveiller :

  • Recherche vs Affichage
  • Enchères par appareil
  • Types de correspondance des mots clés
  • Mots-clés négatifs

Recherche vs Affichage

Sélectionnez Réseau de Recherche uniquement pour votre type de campagne, afin de cibler uniquement le Réseau de Recherche de Google et non le Réseau Display.

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Le réseau d’affichage est un animal complètement différent de la publicité sur les recherches et il nécessite un ensemble différent de mots clés, d’annonces et de pages de destination. Par conséquent, configurez toujours des campagnes distinctes pour cibler chaque réseau.

Types de correspondance des mots clés

De nombreux annonceurs débutants n’ont aucune idée qu’il existe différents types de correspondance. En conséquence, ils gaspillent de l’argent sur des expressions de recherche non pertinentes qui ne font pas partie des mots-clés répertoriés dans le compte.

Il existe trois principaux types de correspondance de mots clés :

  • large
  • phrase
  • exact

Comme vous le savez maintenant, la requête large est le type de correspondance par défaut. Si vous laissez vos mots clés en requête large, Google affichera vos annonces pour toute expression de recherche que Google juge pertinente pour votre mot clé.

Cela signifie que vos annonces obtiendront plus d’impressions, mais vous diffuserez probablement des annonces sur des expressions de recherche non pertinentes qui ne feront que gaspiller votre budget. Je ne recommande donc pas la requête large.

Les mots clés de correspondance d’expression déclencheront des annonces lorsque l’expression exacte fait partie du mot clé saisi dans Google. Par exemple, si votre mot clé d’expression exacte est « espace de bureau », votre annonce s’affichera pour « espace de bureau à New York » et « espace de bureau à New York ». Toutefois, votre annonce ne s’affichera pas pour « bureau dans l’espace », car l’expression « espace de bureau » est divisée par le mot « dans ».

La correspondance d’expression vous donne beaucoup plus de contrôle sur vos annonces que la requête large. Pour changer votre mot-clé en Phrase match, ajoutez simplement des guillemets autour du mot-clé (voir l’image ci-dessous).

La correspondance exacte indique simplement à Google d’afficher votre annonce uniquement lorsque le mot clé exact est saisi dans Google. Vous obtiendrez le meilleur contrôle avec la correspondance exacte, mais vous limiterez votre exposition. Pour définir votre type de correspondance sur Correspondance exacte, ajoutez des crochets autour de vos mots clés, comme cici : [voir l’image ci-dessous].

 

Je vous recommande de commencer par Phrase match, car vous obtiendrez le meilleur des deux mondes en ce qui concerne le ciblage et la portée. Cependant, lorsque vous utilisez Phrase match, vous devez vous assurer d’inclure des mots-clés négatifs.

Mots-clés négatifs

Les mots clés négatifs vous permettent d’empêcher les expressions de déclencher la diffusion de vos annonces. Par exemple, si vous êtes une société de location d’espaces de bureau qui fait de la publicité sur le mot-clé d’expression exacte « espace de bureau », vous souhaiterez bloquer le mot-clé « film ».

De cette façon, vos annonces pour une location d’espace de bureau ne seront pas affichées pour les personnes recherchant le film Office Space .

Pour ajouter des mots clés négatifs, accédez à l’onglet Mots clés de votre compte, faites défiler vers le bas et cliquez sur le lien Mot clé négatif (voir l’image ci-dessous).

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Ensuite, cliquez sur le bouton Ajouter pour ajouter les mots-clés que vous souhaitez bloquer.

Une fois que vous avez terminé le processus de configuration, vous êtes prêt à activer les publicités et à commencer à optimiser votre campagne !

Dès que vous définissez vos enchères, activez votre campagne et que Google approuve vos annonces, vous pouvez respirer profondément. Félicitations, vos annonces sont en ligne !

Malheureusement, vous ne pouvez pas encore vous détendre. La plupart des campagnes ne sont pas rentables dès le départ et elles nécessitent toujours une optimisation continue pour rester rentables.

Il existe trois domaines principaux pour améliorer les performances de votre campagne AdWords :

  1. Vos enchères de mots clés. Je recommande d’utiliser les enchères intelligentes pour commencer, mais une fois que vous commencez à générer des clics et des ventes, vous souhaiterez peut-être ajuster vos enchères en conséquence. Si vos mots clés génèrent des ventes rentables et que vous n’êtes pas classé n°1, continuez à augmenter vos enchères. Si vos mots clés ne génèrent pas de ventes rentables, vous devrez évidemment réduire vos enchères ou suspendre complètement le mot clé.
  2. Votre taux de clics publicitaires (CTR) . Comme je l’ai mentionné précédemment, le CTR de votre annonce affecte directement votre niveau de qualité, qui à son tour détermine le montant que vous payez par clic. Pour optimiser votre CTR, testez A/B différentes publicités pour voir quelle version obtient le plus de clics.
  3. Le taux de conversion de votre page de destination . Le dernier domaine à optimiser est votre page de destination. Il existe de nombreux outils pour vous aider à tester différentes versions de page de destination, mais si vous débutez, je vous recommande d’utiliser Google Optimize . C’est facile et gratuit pour commencer. Créez une expérience pour tester deux versions différentes de votre page de destination et mesurez pour voir laquelle génère le plus de conversions.

À présent, votre campagne Google AdWords devrait être configurée de manière à ce que vous vous concentriez sur l’optimisation des enchères de mots clés, des taux de clics sur les annonces et des taux de conversion de la page de destination .

Si vous suivez ces dix étapes, vous serez sur la bonne voie pour une campagne Google AdWords rentable. Bonne chance!

Vous avez lancé une campagne Google Ads réussie ? Quels conseils avez-vous à partager ?

Dernière Mise à jour le 17/03/2022

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Loic Gros-Flandre

Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.