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Google AdWords en toute simplicité : un guide étape par étape

Google AdWords en toute simplicité : un guide étape par étape

Image sur google

Je ne comprends pas.

J’ai une tonne d’amis qui possèdent des entreprises. Dès qu’ils commencent à gagner de l’argent, ils commencent à me parler de toutes sortes d’investissements.

« L’immobilier est censé être bon. »

« Je veux être un investisseur providentiel, des conseils? »

Ma réponse habituelle ?

« AdWords, mec ! »

Ils dirigent ces grandes entreprises, vendent d’excellents produits et que font-ils ?

S’enfuir et essayer de mettre leur argent dans n’importe quoi, SAUF leur propre entreprise.

Pourquoi ne pas simplement vendre plus de leurs produits ?

Doublez ce qui fonctionne déjà, au lieu de commencer à jouer dans un domaine dont vous ne savez rien.

Google AdWords est généralement le moyen le plus simple de le faire.

Si mon ami veut multiplier par 10 son investissement, disons 50 000€ , il peut

  • passer 1000 heures à essayer de devenir bon en investissement providentiel, apprendre tout à ce sujet et espérer décrocher un investissement dans le prochain Facebook (ce qui est presque impossible).
  • faites de même pour l’immobilier, en essayant de vous emparer d’un appartement ou d’un condo bon marché et de le retourner (plus facile, mais toujours difficile).
  • passez 100 heures à apprendre Google AdWords (ou embauchez simplement quelqu’un qui le connaît) et investissez 50 000 € dans des campagnes Google AdWords pour réaliser 500 000 € de ventes.

Lequel pensez-vous est le plus susceptible de se dérouler?

Option 3, c’est une évidence.

Aujourd’hui, je veux ouvrir la boîte noire qu’est Google AdWords pour la plupart des gens et vous montrer ce que c’est, comment démarrer et comment faire de l’ingénierie inverse pour réussir.

Si vous connaissez les coûts et les marges de vos produits, AdWords est un moyen très simple d’en avoir pour votre argent, avec souvent un retour sur investissement de plusieurs centaines de points de pourcentage.

Mon pain et mon beurre sont dans le référencement. Le premier endroit où je commence lorsque je développe un nouveau site est le contenu et les liens. C’est la stratégie n°1 que je recommande la plupart du temps…

Sauf  quand vous avez besoin de résultats tout de suite.

Le contenu SEO + est puissant. En termes simples : c’est le moyen le plus rentable de faire évoluer un site Web à long terme. Mais cela prend du temps. Cela demande un peu de patience.

AdWords est le contraire.

Vous pouvez être opérationnel en moins d’une heure (et vous pouvez également modifier facilement les annonces ). Et si vous le faites correctement (en lisant le reste de ce guide), vous pourrez commencer à générer de nouvelles ventes en fin d’heure.

Et la meilleure partie ? C’est basé sur les performances .

Voici ce que je veux dire.

Nous avons déjà parlé de la publicité au paiement par clic (PPC) . C’est différent des autres modèles publicitaires (comme les bannières publicitaires avec un CPM ou un coût pour mille impressions) parce que vous ne payez pas pour les globes oculaires. Au lieu de cela, vous payez pour les résultats.

Aucun résultat? Pas de clics, de prospects ou de ventes ? Vous ne payez pas. Aussi simple que cela.

Mais ce n’est pas le seul avantage…

Lorsque les gens vont sur Google, ils recherchent quelque chose de spécifique. Cela signifie qu’ils ont l’intention . Ils recherchent activement quelque chose à acheter. Ils vous disent littéralement ce qu’ils veulent acheter en tapant des mots autour de vos produits et services.

C’est pourquoi Google AdWords est si puissant (et rentable). Il n’y a pas de meilleure forme de SEM (marketing sur les moteurs de recherche).

Sur chaque tranche de 3eu dépensée en publicité en ligne, Google reçoit 1eu. La publicité est leur principale source de revenus.

Plus de 95 % de leurs 60 milliards d’euros de revenus annuels  proviennent de Google AdWords. Combinez cela avec le fait que plus d’un million d’entreprises l’utilisent  et vous savez que les entreprises dépensent sérieusement de l’argent pour cela.

Google AdWords est un marché où les entreprises paient pour que leur site Web soit classé en haut d’une page de résultats de recherche, en fonction de mots clés.

Soyons honnêtes les uns avec les autres pendant une seconde :

Google aime les grandes marques  dans leurs classements de recherche organiques. Donc, à moins (ou jusqu’à ce que) vous soyez une grande marque, il sera difficile de surpasser Papa John’s ou Domino’s dans le classement – peu importe à quel point votre pizza est meilleure (et soyons honnêtes, c’est probablement mieux).

AdWords vous permet de tricher.

Au lieu d’attendre, de constituer un arsenal de contenu et de liens au cours de quelques mois, vous pouvez passer directement à la position n ° 1 sur la page. Vérifiez-le.

Exemple de pizza

Grubhub est en mesure de prendre le contrôle du numéro 1 de Domino’s pour l’un des meilleurs mots-clés de son secteur. Et puis la pizzeria de Racca (un endroit sans nom) est également capable de respirer le cou de Domino.

Ainsi, même les plus petits acteurs de l’industrie peuvent s’affronter au sommet d’un SERP, et tout cela n’a pris que… quelques minutes (par opposition à des mois ou des années avec le référencement).

AdWords vous offre également un petit bonus supplémentaire. Cela peut vous aider à révéler les mots-clés « gagner de l’argent »  dans votre secteur. Donc, juste en dépensant quelques euros, vous découvrirez quels mots-clés convertissent le mieux afin que vous puissiez les réintégrer dans votre contenu et votre stratégie de référencement.

La place de marché Adwords fonctionne comme une enchère. Les gens enchérissent pour les clics. Mais, l’enchère la plus élevée ne gagne pas toujours. Google combine le facteur argent avec un facteur de qualité (que nous aborderons sous peu), afin de créer la meilleure expérience pour l’utilisateur.

Annonces de qualité + enchère solide = gagnant !

C’est une industrie massive et si vous n’avez pas exploité son potentiel, je parie que vous aimeriez le faire. Soyez averti cependant : Google AdWords est simple, mais pas facile.

Cela prend du temps à maîtriser et la plupart des entreprises y perdent de l’argent, car elles ne sont pas assez patientes pour obtenir des résultats avec la publicité au paiement par clic. Dans ce guide, je veux vous aider à démarrer simplement.

Avant de commencer, promets-moi que tu t’engageras sur 3 choses :

  1. Ne dépensez pas beaucoup d’argent. Établissez un budget fixe. Il peut être aussi peu que 50eu, voire 25eu. C’est suffisant pour commencer.
  2. Ne compliquez pas les choses. L’interface de Google AdWords est complexe, il est facile de s’y perdre et de commencer à créer des dizaines de variantes d’annonces. Non. Rester simple. Faites aussi peu que la plate-forme le permet pour commencer.
  3. Être patient. C’est de loin le plus important. 99 % des personnes qui perdent de l’argent sur AdWords ont simplement arrêté trop tôt (ou dépensé trop, trop vite). Avoir de la patience. Ça prend du temps.

Pouvez-vous me le promettre ?

Levez la main haut !

D’accord, bien.

Commençons par quelques bases.

Nous devons d’abord commencer par quelques bases. De cette façon, tout le monde est sur la même page.

Voici quelques termes de base que vous devez connaître :

Un mot clé est un mot ou une expression que l’utilisateur recherche et voit ensuite votre annonce. Vos annonces s’afficheront pour les mots clés que vous choisissez.

Google comptabilise les clics sur vos annonces et vous facture chaque clic. Ils comptabilisent également les impressions, c’est-à-dire simplement le nombre qui vous indique la fréquence à laquelle votre annonce a déjà été diffusée lorsque les utilisateurs ont recherché ce mot clé.

Si vous divisez les clics par les impressions, vous obtenez le taux de clics ou CTR. Il s’agit simplement du pourcentage d’utilisateurs qui accèdent à votre page publicitaire parce qu’ils ont cliqué sur votre annonce. Ceci est important, car le taux de clics vous indique quelles annonces fonctionnent bien et lesquelles ne fonctionnent pas.

Google AdWords est comme une maison de vente aux enchères. Vous devez définir un budget et une enchère. L’enchère définit le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic. Si votre enchère maximale est de 2eu, Google ne diffusera votre annonce aux personnes que si les autres n’enchérissent pas plus (en moyenne).

Google souhaite maximiser ses revenus, donc, naturellement, il affichera l’annonce de l’entreprise qui enchérit le plus pour ce mot clé, en supposant que tous les enchérisseurs ont le même niveau de qualité.

Toutefois, si les internautes enchérissent moins pour le mot clé pour lequel vous souhaitez que votre annonce apparaisse, Google ne dépensera pas votre enchère maximale. Il optimise les impressions et les enchères. Par conséquent, vous pourriez finir par payer moins de 2eu par clic.

Votre coût par clic, ou CPC, peut ainsi être inférieur à votre enchère maximum, surtout si vos annonces produisent un bon score de qualité. Il s’agit d’une mesure basée sur l’expérience que l’utilisateur a sur votre page de destination, la pertinence de votre site Web et votre annonce réelle.

Google ne veut pas seulement montrer aux gens les publicités du plus offrant – elles pourraient être des publicités horribles. Ils se soucient tellement de leurs utilisateurs qu’ils préfèrent leur montrer une annonce plus pertinente et meilleure par quelqu’un qui paie moins, car cela incite les utilisateurs à revenir sur Google.

Cependant, aucune de ces choses n’a d’importance si vous n’obtenez pas de conversions. Une conversion est un nouveau prospect ou une nouvelle vente, mais, en général, cela signifie que l’utilisateur a effectué l’action que vous vouliez qu’il entreprenne.

Dans certains cas, cette action peut être autre chose qu’un achat. L’inscription à une liste de diffusion ou la saisie de leurs informations personnelles seraient des exemples d’autres actions.

Dans la plupart des cas, cependant, il s’agit de la pâte. Et, à juste titre.

Les entreprises dépensent souvent rapidement des milliers d’euros en publicité AdWords au paiement par clic, car leur budget est défini quotidiennement et, à moins que vous ne mettiez le processus en pause, il s’exécute sans fin.

Imaginez créer 10 campagnes différentes pour différents mots-clés, avec un budget quotidien de 10eu attaché à chacune. Si vous le laissez tourner pendant un mois, sans y prêter attention, vous aurez payé une facture de 3 000eu !

C’est pourquoi vous avez besoin que les conversions soient des ventes d’un produit, afin de récupérer rapidement l’argent que vous dépensez en publicités.

Pour gagner de l’argent avec les publicités, vous devez vendre quelque chose.

Logique, n’est-ce pas ?

C’est pourquoi nous allons commencer par les conversions. Je vais vous expliquer comment configurer votre compte, vous assurer de suivre votre taux de clics et vos conversions, puis nous lancerons le processus.

Mais d’abord, voici une plongée plus profonde dans le fonctionnement réel de Google AdWords. Je parle des calculs et des facteurs qui déterminent les deux choses dont vous devriez vous soucier le plus :

  1. Combien vous devez payer.
  2. Et où vous allez vous classer.

Voici comment ça fonctionne.

Autrefois, vous pouviez enchérir sur presque tous les mots clés que vous vouliez.

Il s’agissait donc d’une enchère directe qui ne tenait pas compte de la pertinence entre ce que quelqu’un recherchait et ce que vous faisiez de la publicité.

Le niveau de qualité a changé tout cela, cependant.

Cette métrique combine plusieurs facteurs afin de déterminer efficacement la « qualité » de votre offre pour la recherche de quelqu’un.

Bouclez votre ceinture, parce que ça va devenir un peu ringard. Il est essentiel de comprendre les principes de base si vous voulez commencer à dépenser des milliers chaque mois.

Voici.

Chaque mot clé de votre compte obtient son propre niveau de qualité. Ainsi, même deux mots clés au sein du même groupe d’annonces (nous y reviendrons dans une seconde) peuvent avoir des niveaux de qualité différents (qui renvoient à la pertinence d’une recherche effectuée par quelqu’un).

C’est donc le premier facteur qu’ils recherchent : la pertinence .

Par exemple, imaginons qu’un utilisateur recherche « location de snowboard ». Selon vous, quelle phrase clé aura un score de « pertinence » plus élevé ?

  1. « Location de snowboard Tahoe »
  2. « Location de ski »

Ça devrait être simple, non ? Même s’ils sont liés, l’un est évidemment un bien meilleur ajustement. Cependant, la même chose se produit dans une campagne lorsque vous utilisez des phrases clés telles que :

  1. « Location de snowboard »
  2. « Tarifs de location de snowboard »
  3. « Location de snowboard à Lake Tahoe »

Cette fois, ils sont tous assez pertinents. Mais selon la popularité de chacun, vous voulez idéalement être aussi précis que possible. (Par exemple, cela peut signifier créer des annonces individuelles ou même de nouvelles campagnes pour chacun de ces mots clés spécifiques.)

Parce que le deuxième facteur pris en compte est le taux de clics (à la fois attendu et historique).

Vos annonces obtiendront des « impressions » (vues) et des clics réels. Votre taux de clics (CTR) est le calcul des clics à partir des vues. Un CTR plus élevé signifie généralement que la pertinence de votre annonce et de vos mots clés est meilleure que d’autres avec un CTR inférieur (en supposant que la copie est bonne, évidemment).

Ainsi, Google examinera votre ancien CTR et prévoira également les futurs afin de déterminer dans quelle mesure votre annonce correspond à la recherche de quelqu’un.

Ensuite, l’ historique de votre compte est pris en compte. C’est une part assez mineure du gâteau (par rapport aux deux mesures précédentes), mais elle joue toujours un rôle en aidant Google à déterminer si vous êtes une marque légitime et crédible avec de bons produits et services.

Jusqu’à présent, tous ces facteurs concernent votre compte AdWords réel. Mais le revers de la médaille est votre page de destination, c’est-à-dire l’endroit où les internautes iront une fois qu’ils auront cliqué sur votre annonce.

Il doit être pertinent par rapport à ce que quelqu’un vient de chercher . Ainsi, une recherche « location de snowboard » devrait faire apparaître des annonces de « location de snowboard » qui vous amènent à une page qui parle de « location de snowboard ».

La page de destination elle-même doit également être conviviale. Par exemple, s’il est difficile de naviguer ou semble sommaire de toute façon, les gens rebondiront (ou quitteront votre site immédiatement).

C’est un signe négatif pour Google. Cela signifie que votre page, pour une raison quelconque, est nulle. Et par conséquent, votre « score » en prendra un coup et vous tomberez en dessous de ceux qui ont de meilleures pages de destination (ou vous devrez payer plus pour rattraper le terrain).

Parce que c’est la seule chose qui est drôle à propos d’AdWords…

C’est une vente aux enchères, c’est vrai. Mais parfois, si vous le faites correctement, vous pouvez en fait vous classer au sommet tout en payant le moins (parmi les autres annonceurs).

Cela revient souvent à votre niveau de qualité et au classement de votre annonce .

Le classement de l’annonce correspond à votre niveau de qualité multiplié par l’ enchère maximale  que vous avez sélectionnée. Mathématiques simples, vraiment. Et c’est (en théorie) ce qui dicte la position dans laquelle vous allez apparaître. (En réalité, ce n’est pas toujours aussi simple, car AdWords est un paysage tellement vaste.)

Ensuite, le coût par clic effectif que vous allez payer est souvent déterminé par ces scores par rapport à vos concurrents.

Ainsi, Google AdWords évaluera votre enchère maximale + les niveaux de qualité + le classement des annonces et les comparera à vos concurrents, le tout en quelques fractions de seconde, afin de déterminer ce que vous allez payer.

Exemple de wordstream

Le coût par clic dans votre propre secteur peut varier énormément en fonction (1) de la demande des personnes effectuant des recherches et (2) des dépenses de la concurrence.

Par exemple, l’industrie automobile peut ne vous coûter que quelques euros par clic. Mais dans des secteurs concurrentiels comme l’assurance et le droit, j’ai personnellement constaté des coûts par clic allant de 50 à 100eu pièce !

Vous vous demandez peut-être : comment diable pouvez-vous vous permettre de payer 50eu par clic ?

Cela semble si cher !

Mais devinez quoi, avec AdWords, c’est en fait assez bon marché. Si vous savez ce que vous faites, vous pouvez toujours gagner 10 fois sur votre argent.

Comment?

Tout d’abord, vous continuez à lire ce guide.

Parce que je suis sur le point de vous montrer après avoir parlé pour la première fois de la configuration d’un compte AdWords pour la première fois.

C’est assez simple.

Accédez à Google AdWords  et cliquez sur « Commencer maintenant ».

Entrez votre adresse e-mail (mieux vaut utiliser un compte Gmail) et l’URL de la page d’accueil pour ouvrir votre compte AdWords. Ensuite, Google souhaite que vous configuriez votre première campagne AdWords.

Qu’est-ce que c’est, Google ?

Comment suis-je censé savoir l’une de ces choses, si je débute ?

C’est à cela que sert ce guide. Vous pouvez laisser l’onglet du navigateur ouvert en arrière-plan. Parlons d’abord des différents types de campagnes que vous pouvez diffuser sur AdWords.

En règle générale, lorsque je dis « publicité PPC », je fais techniquement référence au réseau de recherche. C’est ce dont nous avons parlé jusqu’à présent, avec les résultats textuels qui s’affichent directement sur Google.com après avoir effectué une recherche.

Il existe également une sélection « Réseau » qui étendra l’endroit où vos annonces s’affichent. Par exemple, si vous effectuez une recherche sur l’un des partenaires de Google (comme AOL), vos annonces peuvent également apparaître sur leur site.

Nous consacrerons la majeure partie de ce guide au réseau de recherche en raison des avantages dont nous avons déjà parlé (comme l’intention du chercheur  et la rémunération à la performance ). Cela signifie que vous pouvez vous attendre à de meilleurs résultats que sur le Réseau Display. (C’est pourquoi je recommande de commencer ici, en premier.)

Le Réseau Display de Google s’affiche généralement sur d’ autres sites Web. Ce sont des bannières publicitaires qui sont envoyées sur leur réseau AdSense sur des blogs de toutes tailles. Google lui-même  affirme que les deux millions de sites Web de son réseau Display peuvent vous aider à atteindre environ 90 % des visiteurs d’Internet !

Vous pouvez cibler des blogs et des sites Web dans des catégories spécifiques (comme « amélioration de l’habitat » par exemple). Mais sinon, vous n’avez pas cette intention de recherche meurtrière pour générer des conversions.

Au lieu de cela, vous souhaitez utiliser le Réseau Display pour faire connaître votre nom. Atteindre autant de personnes peut vous aider à améliorer votre image de marque et votre visibilité au sein d’une industrie.

De cette façon, lorsque les gens commencent à chercher  et à rechercher un produit à acheter, ils reconnaissent déjà votre nom. Un exemple parfait comprend des services à prix élevé. Les gens pourraient ne pas se sentir à l’aise de dépenser plus de 10 000eu lors de leur toute première visite sur votre site.

Mais après avoir vu votre nom sur le Réseau Display et après avoir visité votre site plusieurs fois, ils feront enfin une recherche lorsqu’ils seront prêts à acheter.

Alors commençons par là.

Nous verrons d’abord comment calculer un budget AdWords qui rapportera plus que ce que vous dépensez. Et puis nous pouvons nous plonger dans des stratégies d’enchères avancées.

Faisons-le.

Vous pouvez le faire avec les mathématiques de quatrième année, vraiment.

Afin de savoir combien vous pouvez confortablement dépenser, il vous suffit de travailler en arrière.

Disons que vous vendez des briques. Pour cela, vous avez besoin de deux éléments : votre bénéfice par vente et votre taux de conversion.

Si un paquet de 500 briques coûte 200eu et que, sur ces 200eu, vous réalisez un bénéfice de 100eu sur chaque paquet, les 100eu seront votre bénéfice par vente.

Votre taux de conversion est le pourcentage de personnes qui commandent réellement lorsqu’elles arrivent sur votre page de vente de briques.

Si pour 1 000 vues de la page, 10 personnes achètent, cela représente un taux de conversion de 1 %.

Étant donné que la publicité sur Google coûte de l’argent, ils obtiennent également une réduction.

Sur chaque vente, combien seriez-vous prêt à leur donner ?

Si vous pensez que gagner 70eu par vente est toujours acceptable, vous pouvez payer à Google une commission de 30 % pour chaque conversion réussie via AdWords.

En mettant tout cela ensemble, vous obtiendrez votre CPC maximum.

Max. CPC = votre bénéfice x commission pour Google x votre taux de conversion

Dans ce cas, ce serait 100eu x 0,3 x 1 % = 0,30eu

Cela signifie que vous pouvez dépenser 0,30eu par clic sur Google AdWords et gagner 70eu par vente (étant donné que votre taux de conversion reste le même).

Ce n’était pas si difficile, n’est-ce pas ?

Maintenant, nous pouvons simplement augmenter notre CPC maximum pour déterminer notre budget quotidien. Une idée fausse courante est que vous avez besoin de beaucoup de clics pour pouvoir évaluer quoi que ce soit.

Ce n’est pas vrai.

Vous avez juste besoin de quelques clics pour commencer.

Bien sûr, plus vous avez de données, plus elles seront statistiquement significatives. Mais, ce volume de données est quelque chose que vous obtiendrez avec le temps.

Si vous n’obtenez que 20 clics par jour, au début, ce n’est pas grave.

À notre CPC maximum, cela nous coûterait 6eu par jour, maximum. Vous pouvez lancer une campagne pendant 10 jours et ne dépenser que 60eu.

Parfait!

Facile non ?!

Vous pouvez désormais améliorer ces performances grâce à des stratégies d’enchères.

AdWords propose aux utilisateurs différentes manières de gérer ces enchères pour vous aider à suivre plusieurs campagnes en même temps, au fur et à mesure qu’elles fluctuent.

Par exemple, vous pouvez le conserver sur CPC manuel  pour garder le meilleur contrôle sur vos campagnes. Essentiellement, chaque mot clé ou groupe d’annonces aurait la même enchère (à moins que vous n’entriez manuellement, bien sûr, pour la modifier).

C’est la première fois que vous faites ça ? Avec un petit budget ? Conservez vos enchères au CPC manuel pour vous assurer qu’elles n’augmentent pas ou ne diminuent pas automatiquement sans que vous vous en rendiez compte.

Le CPC automatique  est une stratégie d’enchères avancée qui vous permet de réduire le temps nécessaire à la gestion de chaque campagne. Par exemple, les enchères peuvent augmenter ou diminuer d’elles-mêmes en fonction de différents facteurs.

Disons que vous voulez atteindre le plus grand nombre de personnes possible. Si vos impressions commencent à chuter comme un roc, les enchères peuvent augmenter légèrement pour vous assurer que vos annonces continueront à s’afficher et à être vues.

Alors quel est l’inconvénient ?

Contrairement aux enchères au CPC manuelles, vous ne pouvez pas définir d’enchère au CPC max. sur différents mots clés. Vous finissez par renoncer à une partie de votre contrôle budgétaire.

L’ Optimiseur de CPC  s’appuie sur les propres données historiques de Google pour vous aider à prévoir où et quand ajuster les enchères afin d’obtenir les meilleurs résultats.

Par exemple, si les performances d’une campagne semblent prometteuses, elle augmentera automatiquement les enchères pour « capturer » plus de résultats (pour moins d’argent). De même, il supprimera également les enchères si nécessaire pour vous aider à économiser sur les dépenses publicitaires inutiles si les performances commencent à baisser.

Vous savez maintenant que le CPC fait référence au coût par clic. Les enchères au CPA sont une autre variante de cela, vous payez donc un coût par action (ou conversion) à la place.

En d’autres termes, Google ajustera les enchères afin de vous obtenir le meilleur coût par conversion possible sur une campagne (même si cela signifie les augmenter dans certains cas).

Les enchères au CPM  s’appliquent uniquement au Réseau Display (ainsi qu’aux campagnes de remarketing également). Ici, vous payez un coût (quelques centimes ou euros) pour mille impressions.

Dans ce cas, vous payez pour les globes oculaires au lieu des clics ou des conversions. Vos objectifs devraient donc être un peu différents aussi.

Vous n’utiliseriez pas les enchères au CPM pour maximiser les prospects ou les conversions. Mais pour accroître la notoriété de la marque, commencez par une campagne distincte avant de poursuivre avec les enchères au CPC et au CPA sur différentes campagnes pour « capter » ou convertir cette nouvelle attention.

Ce sont les stratégies d’enchères les plus populaires. Mais ensuite, chacun peut être optimisé davantage en fonction des modificateurs d’enchères .

Trois modificateurs courants incluent les emplacements géographiques, l’appareil et la tranche horaire.

Les emplacements géographiques  sont exactement ce que cela ressemble. Vous pouvez créer des « règles » qui augmentent ou diminuent les enchères en fonction de l’endroit d’où quelqu’un effectue la recherche.

Par exemple, peut-être que les Californiens dépenseront plus d’argent. Ou peut-être que les conversions dans l’Ohio ont tendance à être plus chères (sur la base du coût par prospect).

Ce modificateur vous aidera à « handicaper » ces différences afin que vous ne payiez pas trop cher dans une région (comme l’Ohio). Mais vous ne laissez pas non plus d’argent facile sur la table dans un autre (comme la Californie).

La même idée s’applique à l’ appareil  que quelqu’un utilise.

Plus de personnes accèdent à Internet sur leurs appareils mobiles que sur leur ordinateur de bureau . Cela signifie également que davantage de personnes effectuent des recherches sur leur mobile .

MAIS… cela ne signifie pas que les conversions suivent également cette tendance.

Historiquement, les taux de conversion sur ordinateur ont toujours tendance à être plus élevés que sur mobile .

Que nous disent ces données ?

Vous souhaiterez peut-être optimiser les campagnes mobiles pour accroître la notoriété ou la visibilité. Mais concentrez-vous sur ceux qui sont axés sur la conversion lorsque les gens sont de retour au bureau.

Ainsi, vos modificateurs d’enchères sur les appareils vous aideront à contrôler la part de ces dépenses qui est allouée (et quand retirer).

L’une des dernières techniques les plus populaires est appelée dayparting. Il s’agit simplement de contrôler les jours et les heures de la semaine où vos annonces s’affichent.

Par exemple, si vous souhaitez que les prospects appellent votre bureau, vous pouvez utiliser un modificateur d’enchères afin que vos campagnes soient plus agressives pendant les heures normales de bureau. Il s’agit de l’heure précise à laquelle vous voulez que le téléphone sonne.

Mais quand il est 23 heures du soir et que personne ne s’occupe des téléphones, vous pouvez reculer un peu ces offres et laisser vos concurrents trop dépenser entre-temps.

Ce sont toutes des techniques avancées que vous pouvez utiliser pour affiner les choses une fois que vous avez un peu d’expérience à votre actif. Mais laissons-le là pour le moment afin de commencer à configurer votre compte.

Votre budget est-il en règle ? Vous avez au moins une idée approximative de ce que vous pouvez dépenser ? Bon. Voici comment trouver des mots clés rentables pour ce prix.

Maintenant que vous savez que vous voulez que le prix maximum de votre mot-clé soit dans la fourchette de 3eu, il est temps de déterminer certains mots-clés.

Rendez-vous sur le planificateur de mots clés de Google et lancez la recherche.

Mettez-vous à la place de votre client.

Si vous cherchiez à acheter des briques en ligne, que saisiriez-vous dans la barre de recherche Google ?

Tapez exactement cela.

Vous pouvez même définir votre catégorie de produit, si vous pouvez la trouver. Définissez également le pays et la langue appropriés sous « Ciblage ».

Pour Google, choisissez uniquement Google et excluez le réseau (ce sont les sites qui affichent des bannières, etc.). Appuyez sur « Obtenir des idées ».

Une fois que vous accédez à l’onglet des idées de mots clés, vous verrez le volume de recherche mensuel pour vos mots clés dans cette région, ainsi que le CPC moyen pour chacun.

À partir de là, vous pouvez voir que seulement 10 personnes par mois aux États-Unis recherchent « acheter des briques à bas prix », mais il en coûte près de 3,00eu par clic pour faire de la publicité pour ce mot-clé.

Pas tant que ça.

Les « briques bon marché », d’autre part, ont 260 recherches par mois, mais ne coûtent que 0,78eu en moyenne.

C’est un bon début !

Comment pouvez-vous les garder à venir?

Commencez toujours par des recherches de marque .

Ce sont les termes simples et faciles à saisir qui sont déjà associés à votre entreprise. Cela pourrait signifier le nom de votre produit ou service. OU cela pourrait signifier un terme que vous avez trouvé pour décrire ce que vous faites (pensez : l’invention de HubSpot de « Inbound Marketing »).

Ces termes vous aideront à obtenir des conversions faciles de la part de personnes qui vous recherchent déjà par votre nom.

L’inconvénient de cela, cependant, est que nous parlons d’un marché assez petit dans l’ordre des choses. Au lieu de cela, vous devez rechercher des termes plus importants auprès de personnes qui n’ont pas encore entendu parler de vous.

Ces mots-clés « inférieurs » ou en bas de l’entonnoir se convertissent à un taux plus élevé. Mais il y en a moins. Vous devrez donc également ajouter des mots clés du milieu et du haut de l’entonnoir.

Il doit s’agir des mêmes sujets que vous avez déjà identifiés dans votre stratégie de contenu .

Par exemple, les « consultants en automatisation du marketing » pourraient être un marché trop petit. Vous pouvez donc remonter un peu en amont en découvrant des termes pertinents qui ont déjà une énorme demande de recherche.

Keyword Explorer de Moz  (techniquement, un outil payant pour le référencement) aide à rendre ce processus de découverte un peu plus facile. Par exemple, commencez par un terme de recherche et il fournira une liste de suggestions recommandées que vous pouvez trier à la fois par pertinence et par volume de recherche.

SEMrush est un autre excellent outil de recherche de mots clés. Mais avec un bonus supplémentaire.

Vous pouvez utiliser un outil comme SEMrush pour littéralement espionner la concurrence. Vous pouvez voir qui d’autre enchérit sur les mêmes termes que vous recherchez, et même quel texte publicitaire ils utilisent pour cibler cette phrase.

Ainsi, si vous saisissez par exemple « acheter une assurance automobile en ligne », vous pouvez également exporter leur texte publicitaire pour réfléchir à l’avance aux autres termes pertinents qui pourraient être appropriés.

Nous ne faisons qu’effleurer la surface de la recherche de mots-clés.

Par exemple, vous pouvez également consulter une phrase clé basée sur :

  1. Quelle est la tendance – Accédez à Google Trends  pour voir si des personnes, des lieux ou des lieux spécifiques prennent de l’ampleur dans les médias grand public.
  2. Saisonnalité – Autour des grands événements qui se déroulent dans les prochaines semaines (comme le Super Bowl ou similaire)
  3. Recherche de site – Google Analytics vous dira ce que les gens recherchent déjà sur votre site. Il vous suffit donc de le trouver et de le leur donner.

Les mots clés que vous choisissez sont importants. Mais vous devez également tenir compte de leurs types de correspondance .

Voici pourquoi.

Supposons que vous cherchez à embaucher des « ingénieurs ». Vous mettez donc en place une nouvelle page de destination et créez une nouvelle campagne AdWords pour commencer à attirer de nouveaux candidats ingénieurs dans votre système.

Un seul problème…

Lorsque vous commencez à passer au crible vos premiers résultats, vous remarquez que bon nombre de ces ingénieurs ne sont pas les bons.

Vous vouliez des « ingénieurs en logiciel ». Mais à la place, vous obtenez des « ingénieurs électriciens », des « ingénieurs civils », et plus encore.

Votre problème n’était pas seulement le mot-clé que vous choisissez. Mais plus précisément, le type de correspondance que vous utilisiez.

Google Adwords propose trois principaux types de correspondance :

  1. Large : reprend n’importe quel mot lié à celui que vous avez choisi.
  2. Phrase : reprend le mot lorsqu’il est utilisé dans le cadre d’une phrase.
  3. Exact : ne capte que lorsque ce choix de mot exact est utilisé.

Ainsi, la requête large attirera le plus grand nombre de personnes possible. Tandis que exact tirera dans le plus petit.

Vous avez généralement besoin d’un équilibre entre les trois afin d’obtenir le meilleur rapport qualité-prix. Trop peu, et vous ne ferez jamais évoluer votre entreprise. Trop, et vous payez trop cher pour les clics indésirables.

Alors, voici comment vous écririez chacun à la place (faites attention à la ponctuation utilisée) :

  1. Large : + logiciel + ingénieur
  2. Expression : « ingénieur logiciel »
  3. Exact : [ ingénieur logiciel ]

L’utilisation d’une combinaison des trois types de correspondance garantit que vous obtenez un bon échantillon représentatif des termes de recherche .

C’est essentiel, car lorsque vous enchérissez sur des mots clés , ce que vous payez en réalité, ce sont les termes de recherche .

Ce sont les mots que les gens utilisent lorsqu’ils tapent dans Google et que votre annonce s’affiche.

Et c’est pourquoi, si vous n’utilisiez pas les types de correspondance appropriés plus tôt, vous avez commencé à obtenir un tas de résultats aléatoires – mais un peu liés – pour les ingénieurs « civils » et « électriques ».

Ainsi, sous l’ onglet Mots clés, vous pouvez rechercher le rapport sur les termes de recherche  et voir tous les termes pour lesquels vous payez actuellement (même si vous ne les avez pas nécessairement ajoutés à des campagnes).

Maintenant… et si vous n’aimez pas que ces termes de recherche s’affichent ?

Que se passe-t-il s’ils sont complètement hors de propos et que vous gaspillez juste une tonne d’argent à payer pour ces mauvais clics (comme les « civils » ou « électriques » plus tôt) ?

Vous souhaiterez les exclure  en les ajoutant en tant que mots clés à exclure.

Plus loin dans ce guide, nous discuterons d’une routine de « maintenance » à effectuer régulièrement afin que vous puissiez détecter tous ces mauvais mots clés avant qu’ils ne ruinent votre budget.

Mais pour l’instant, réalisez simplement que vous pouvez « signaler » certains mots-clés dans vos campagnes qui indiquent essentiellement à Google de ne plus jamais afficher vos annonces pour ceux-ci.

Tous ces mots-clés négatifs sont mis sur une liste qui s’accumule au fil du temps. Ainsi, dans quelques semaines, vous commencerez à filtrer tous les déchets et à les attraper avant qu’ils ne fassent des ravages.

Cela signifie que vos annonces ne doivent apparaître que pour les bonnes choses. Et le retour sur investissement de votre campagne devrait en fait augmenter avec le temps.

Choisir votre propre budget et vos phrases clés est la moitié de la bataille. L’autre moitié qui détermine ce que vous allez payer, c’est la concurrence que vous affrontez.

Voici comment les dominer.

Jeter un coup d’œil sur les activités de vos concurrents vous aidera à déterminer s’il est facile ou non de les surclasser.

Vous souvenez-vous que Google AdWords tient également compte de la qualité ? Vous voulez savoir à quel point vos annonces doivent être bonnes pour gagner.

C’est ce qu’on appelle aussi la veille concurrentielle.

Voici comment commencer.

Allez sur Spyfu.com  et entrez votre mot-clé. Dans ce cas, il s’agit de « briques bon marché ».

Il vous montrera le CTR moyen (pour que vous sachiez à quoi vous attendre) et le nombre d’entreprises qui ont fait de la publicité pour ce mot-clé au cours des 3 derniers mois.

Dans ce cas, il n’y en a que 41, ce qui n’est rien, étant donné qu’il y a plus d’un million d’entreprises faisant de la publicité sur AdWords.

Il vous montrera également d’autres mots clés qui ont bien fonctionné sur AdWords, dans ce créneau.

Si vous cliquez sur « Historique des annonceurs », vous verrez même les annonces réelles que vos concurrents utilisent.

Conseil de pro : l’un des déterminants de la pertinence, pour le niveau de qualité de Google, est de savoir si le mot clé apparaît dans votre annonce réelle.

Dans ce cas, Brickit ne mentionne même pas les briques dans leur annonce. Donc, cela signifie qu’ils ne devraient pas être trop difficiles à battre.

Vous vous souvenez de SEMrush ? Reprenons cela pour faire une analyse concurrentielle similaire. Vous pouvez l’utiliser pour trouver les coûts moyens estimés pour des mots clés spécifiques.

Mais voici une astuce encore meilleure.

Vous pouvez rechercher un concurrent individuel. Commencez donc par le gorille de 800LB qui domine les SERP.

Ensuite, vous pouvez entrer et rechercher tous les mots-clés sur lesquels ils enchérissent actuellement (ainsi que leur volume et leurs coûts estimés bien sûr).

Ainsi, la combinaison de ces approches peut vous aider à découvrir l’intégralité du livre de jeu PPC de vos concurrents.

Et puis vous pouvez faire de l’ingénierie inverse pour les surpasser.

Sournois, non ? !

Ne rivalisez pas. Dominer.

Vous savez maintenant comment fonctionne AdWords. Vous comprenez les principes fondamentaux de la façon dont les enchères basées sur la publicité déterminent votre prix.

Nous avons couvert des trucs ringards comme les stratégies d’enchères. Sélection de mots-clés (et de leurs types de correspondance). Affiner ceux-ci en fonction des termes de recherche que vous obtenez et exclure les mauvaises choses avec des phrases clés négatives.

Ensuite, vous venez de voir comment espionner la concurrence et utiliser sa propre stratégie contre elle.

Nous avons couvert une tonne de terrain. Il est donc temps de diffuser ces campagnes maintenant, n’est-ce pas ?

Pas encore. Voici pourquoi.

Vous êtes sur le point de dépenser de l’argent pour obtenir du trafic.

Je dois m’assurer que vous comprenez cela.

Vous paierez de l’argent aux gens pour aller sur votre site Web, en substance.

C’est toujours votre travail de les convertir et de les encourager à vous payer de l’argent.

Ce qui signifie que si votre page de destination est nulle, vous perdrez tout cet argent. J’ai été choqué d’apprendre que les entreprises ne dépenseraient que 1 € pour convertir leur trafic pour chaque 92 € qu’elles dépensent pour l’acquérir .

Une fois que les internautes sont arrivés sur votre page de destination, dépenseriez-vous 92 € supplémentaires pour eux, si cela signifiait qu’ils finiraient par acheter votre produit à 300 € ? Bien sûr que vous le feriez !

Assurez-vous que vous avez fait tout votre possible pour convertir les visiteurs avant de commencer à faire de la publicité. Si vous envoyez 1 000 personnes vers votre page de destination via AdWords et convertissez à 1 %, vous gagnerez 1 000 € avec un produit à 100 €. Imaginez augmenter cela à 2% .

Vous doubleriez instantanément votre argent et pourrez dépenser plus en publicités.

Si c’est bien fait, Google AdWords a un effet de renforcement positif, mais votre page de destination doit être convertie.

Après avoir dépensé un quart de million d’euros en optimisation du taux de conversion  (CRO), ça me brise le cœur de voir des offres génériques et ennuyeuses, comme celle-ci de Citibank :

Investissement image

Ils offrent une sorte de compte bancaire. Mais, il n’a aucun avantage évident sur tout autre compte bancaire.

Pire encore, ils veulent aussi que j’entre une tonne d’informations.

Wordstream a mis au point un bon article sur l’amélioration de votre page de destination .

Voici 4 points principaux à considérer :

  • Gardez la conception simple. Ne bourrez pas votre page avec des tonnes de vidéos, d’animations et de design fantaisiste qui prennent une éternité à charger.
  • Faites en sorte que le titre soit puissant et qu’il se démarque. C’est la première chose que les gens lisent. Il vaut mieux être bon.
  • Rédigez une copie claire. N’essayez pas de paraître intelligent en utilisant des termes complexes que personne ne comprend. Écrivez comme vous parlez. Soyez aussi clair que possible sur ce que vous avez à offrir.
  • Utilisez des puces, des images et d’autres éléments visuels. Encore une fois, n’en faites pas trop. Ces choses sont censées aider le lecteur à mieux comprendre votre message, et non devenir la seule raison d’attirer son attention.

Vous voulez un exemple de travail bien fait ? Découvrez Lyft.

Conception simple, titre clair, instructions simples.

Un autre bon exemple est Codecademy . Leur page d’accueil vous indique immédiatement ce que vous obtiendrez. Et que vous l’obtiendrez rapidement.

Exemple de logiciel

Lyft et Codecademy sont des exemples parfaits de conception centrée sur la conversion . Cela oblige les lecteurs à coller à votre page comme de la colle. Et les attire donc ils doivent cliquer pour en savoir plus.

Par exemple, Hiten s’est associé à ProfitWell  pour analyser la différence entre une « bonne » et une « mauvaise » page de tarification.

Plus précisément, les pages qui combinent « plus d’informations » et « plus d’action » se traduisent par les utilisateurs les plus confiants. (Ce qui signifie qu’ils se sentent plus à l’aise pour avancer avec vous.)

Sinon, vous vous trompez de mélange et le résultat est souvent des visiteurs intimidés, découragés ou distraits. Aucun d’eux n’achètera.

Leur étude a pointé Zendesk comme l’un des mauvais exemples. Découvrez à quel point les informations sur cette page sont encombrées et confuses :

Logiciel image

Comparez maintenant cela avec celui simplifié de Campaign Monitor :

Logiciel image

En surface, la mise en page de la page de tarification est relativement similaire.

La grande différence, cependant, réside dans la manière dont ils présentent les informations. Ce qui revient à la conception de la page.

La prochaine différence clé est la copie.

La rédaction  est un autre sujet complexe et stimulant en soi. Il faudrait beaucoup trop d’informations pour couvrir ici (dans un article sur AdWords).

Donc, à la place, gardez à l’esprit ce cadre simple : PAS .

Voici comment ça fonctionne.

  • Problème : AdWords peut vous rapporter une tonne d’argent. Mais il est difficile et complexe de se lancer.
  • Agitez : Si vous vous trompez, vous perdrez non seulement des tonnes de temps, mais aussi des tonnes d’argent.
  • Solution : Heureusement, vous pouvez lire ce guide détaillé pour éviter de commettre ces erreurs.

Cette formule vous aide à vous concentrer sur le fait de garder les points douloureux de quelqu’un au premier plan. Et cela vous aide également à mieux faire correspondre la « pertinence » de la page de destination + le mot clé que vous ciblez + le terme de recherche utilisé par quelqu’un. (Ce qui, comme nous l’avons vu, vous donne le meilleur retour sur investissement.)

Ça sonne bien, non ? Assez facile.

Un seul problème…

Comment êtes-vous censé faire apparaître ces pages ?

Le niveau de qualité d’AdWords va évaluer la pertinence de votre page de destination. Cela signifie qu’il doit correspondre à la phrase clé que vous recherchez.

Plusieurs phrases clés signifient plusieurs pages de destination.

Si vous travaillez déjà avec des designers et des développeurs, problème résolu. Mais sinon, vous aurez besoin de quelques astuces ou outils supplémentaires.

Unbounce  résout bon nombre de ces problèmes, comme la création, l’hébergement et le test de nouvelles pages. Ils ont une bibliothèque de modèles avec des conceptions que vous pouvez simplement retirer de l’étagère.

Ensuite, leur créateur de site Web est un simple personnalisateur par glisser-déposer afin que vous puissiez modifier ou modifier presque tout ce qui concerne la page (sans toucher à une ligne de code).

Ils ont également une fonctionnalité avancée appelée Dynamic Keyword Replacement . En utilisant cela, vous pouvez créer une seule page de destination et elle tirera automatiquement la phrase clé que quelqu’un a recherchée.

Auparavant, vous deviez créer des pages de destination dédiées pour chaque grande campagne AdWords. Cela prenait énormément  de temps.

Mais plus maintenant avec cet outil.

Instapage  et LeadPages  sont deux autres options. Les deux offrent de beaux modèles que vous pouvez sélectionner en un clic. Et les deux offrent des personnalisations limitées afin que vous puissiez créer une nouvelle page de destination en quelques minutes.

Malheureusement, la mise en ligne de votre page de destination ne représente que la moitié de la bataille. Par exemple, voici ce qui se passe généralement.

Vous choisissez un beau modèle. Poussez-le en direct. Appuyez sur l’interrupteur de vos campagnes publicitaires, puis… plus rien.

Les visites arrivent, mais les prospects et les ventes ne se produisent pas.

Que se passe-t-il?

Une façon de le savoir est d’utiliser CrazyEgg. Cet outil vous aidera à découvrir le comportement des utilisateurs  , comme ce que les gens font réellement sur la page.

Ainsi, vous pouvez voir sur quoi les gens cliquent, à quel point ils défilent, comment les visiteurs de Facebook recherchent des choses différentes sur votre page par rapport aux visites AdWords.

Fondamentalement, cela vous aidera à vous rapprocher de ce qui fonctionne bien et de ce qui doit être amélioré.

(Ce qui n’est généralement qu’un simple correctif par glisser-déposer avec l’un de ces outils de page de destination antérieurs.)

Vous avez maintenant corrigé la page. Les prospects ont commencé à arriver. Vous avez besoin d’une dernière chose jusqu’à ce que votre stratégie AdWords soit terminée.

Google Analytics est génial. Mais cela ne vous montrera qu’un nombre brut de conversions. C’est pourquoi vous avez besoin de quelque chose de plus comme Kissmetrics.

Si vous dépensez déjà des milliers d’euros chaque mois sur AdWords, vous devez savoir lesquelles de ces campagnes génèrent le plus d’ acheteurs  (pas seulement les opt-ins).

La campagne A génère 10 prospects. Campagne B, seulement 5. Mais ces chiffres n’ont pas d’importance.

Ce qui compte, c’est combien de ces personnes finissent par vous payer.

Cela pourrait être seulement 2 pour la campagne A. Et 3 pour la campagne B.

Ou la valeur moyenne des commandes de la campagne B peut être supérieure. Vous devez donc aller jusqu’à la ligne d’arrivée pour voir quelles campagnes génèrent réellement des revenus (parmi celles qui semblent bonnes en surface, mais qui ne livrent pas la marchandise).

Votre page de destination est conçue pour convertir. Il donne aux gens toutes les informations dont ils ont besoin. Mais le présente simplement pour qu’il soit facile à comprendre.

La rédaction de votre page suit la formule PAS simple. Et vous pouvez modifier les pages de destination à la volée une fois que vous commencez à voir à quoi ressemble le comportement des utilisateurs et combien de clients réels vous obtenez.

Il est maintenant temps de revenir au processus de configuration des annonces.

Auparavant, nous avons établi un budget quotidien. Allons-y avec 6,00eu juste pour vous donner une idée de la façon dont cela fonctionne.

L’étape suivante consiste à déterminer où se trouvent les clients. Physiquement.

Si votre entreprise exerce ses activités uniquement en France, mais à l’échelle de la France, saisissez France.

Sous réseaux, décochez le réseau d’affichage. Vous souhaitez que votre annonce s’affiche uniquement dans les résultats de recherche Google pour ordinateur, et non sur d’autres sites Web de votre secteur.

Ensuite, entrez votre mot-clé (ne vous souciez pas des recommandations de Google, vous pourrez en ajouter d’autres plus tard) et définissez votre enchère à 3,00eu.

Il est important que vous compreniez ce qui se passe ici.

Nous créons une campagne  qui « hébergera » tout. En dessous, il y a les groupes d’annonces . Ensuite, en dessous, Mots clés  et annonces.

Vous voudrez peut-être commencer avec une seule campagne pour le moment. Mais une fois que vous serez bon dans ce domaine, vous aurez plusieurs campagnes. Sous chaque campagne, il peut y avoir une tonne de groupes d’annonces. Et puis encore plus de mots-clés et d’annonces.

Il existe désormais plusieurs façons de structurer votre compte AdWords.

La plupart des experts professionnels du PPC ont leur propre « préféré ». Mais il n’y a pas de consensus. Il n’y a pas de configuration parfaite. Nous couvrirons donc quelques-uns des jeûnes les plus populaires, ainsi que leurs avantages et inconvénients, afin que vous puissiez prendre votre propre décision.

La première configuration est par type de correspondance.

Vous créez essentiellement une campagne pour la requête large. Puis un autre pour Phrase match. Et enfin un autre pour Match exact.

Vous voudrez peut-être commencer avec une seule campagne pour le moment. Mais une fois que vous serez bon dans ce domaine, vous aurez plusieurs campagnes. Sous chaque campagne, il peut y avoir une tonne de groupes d’annonces. Et puis encore plus de mots-clés et d’annonces.

Il existe désormais plusieurs façons de structurer votre compte AdWords.

La plupart des experts professionnels du PPC ont leur propre « préféré ». Mais il n’y a pas de consensus. Il n’y a pas de configuration parfaite. Nous couvrirons donc quelques-uns des jeûnes les plus populaires, ainsi que leurs avantages et inconvénients, afin que vous puissiez prendre votre propre décision.

La première configuration est par type de correspondance.

Vous créez essentiellement une campagne pour la requête large. Puis un autre pour Phrase match. Et enfin un autre pour Match exact.

Cette configuration est bonne car elle vous aide à mettre rapidement en évidence les performances à partir de ces termes exacts. Ainsi, vous pouvez ajuster rapidement un budget plus petit en fonction des résultats.

L’inconvénient est qu’il devient souvent gros et complexe avec le temps. Donc, si vous êtes un gros annonceur avec un énorme catalogue de produits et que vous êtes sur le point de perdre de l’argent, vous voudrez peut-être éviter celui-ci.

Au lieu de cela, vous souhaiterez peut-être configurer des campagnes autour de vos propres produits, marques, etc.

Sur le plan positif, cela facilite l’organisation et vous pouvez rapidement consacrer du temps et de l’argent à tout ce que vous essayez de mettre sur le marché.

Bien que cela facilite l’organisation et les objectifs du produit, il peut être difficile d’améliorer ce qui se passe au niveau des mots clés avec des performances individuelles.

Enfin et surtout, il y a les groupes d’annonces à mot clé unique (SKAG). Celles-ci sont un peu uniques, car vous créez littéralement des groupes d’annonces indépendants pour chaque mot clé.

Si vous allez avoir une tonne de mots clés… cela signifie une tonne  de travail à organiser et à gérer. Mais cela offre également quelques avantages sur toute la ligne.

Le fondateur de KlientBoost, Johnathan Dane (amoureux autoproclamé de SKAG) met en évidence quelques-uns de ces avantages :

  • Il résout automatiquement le niveau de qualité et la correspondance des messages par lui-même
  • Les annonces deviennent ciblées au laser pour un seul mot-clé
  • Et vous pouvez avoir un meilleur « contrôle » sur ce qui passe (comme les termes de recherche pour lesquels vous payez)

Le gros inconvénient (en plus du temps que cela prend) est que vous devez déjà savoir quels mots clés vous ciblez pendant ou avant la configuration de ces campagnes. Il n’y a donc pas beaucoup de place pour l’expérimentation.

Chacune de ces méthodes fonctionnera. Cela dépend simplement de ce qui vous convient le mieux.

Peu importe celui que vous choisissez, cependant, il est important de comprendre comment il s’intégrera dans le parcours de votre client .

Découvrez ces trois requêtes de recherche :

  1. Las Vegas
  2. Restaurants à Las Vegas
  3. Hôtel Las Vegas

Ils sont tous liés. Mais chaque personne recherche quelque chose de différent. L’ intention  change.

Par exemple, quelqu’un qui recherche la première phrase pourrait simplement être généralement intéressé par la ville. Ils le comparent peut-être à d’autres endroits, comme la Nouvelle-Orléans, pour des vacances à venir.

Mais cela ne veut pas dire qu’ils sont prêts à acheter ou à déposer une carte de crédit dans un hôtel.

La deuxième phrase signifie que la personne voyage, mais évalue toujours ses options. On dirait qu’ils vont certainement à Las Vegas, mais cela ne veut pas dire qu’ils ont choisi un hôtel. Ils regardent toujours autour.

Le troisième et dernier est quelqu’un qui est prêt à acheter. Ils comparent maintenant les dates de voyage et voient à quoi ressemblent les prix des hôtels.

Chacun de ces trois est important. Mais les mots-clés que vous choisissez pour attirer chacun seront différents. Il en va de même pour les publicités que vous allez éventuellement leur montrer.

Encore une fois, tout revient à votre propre entreprise. Vous avez peut-être un budget limité et vous souhaitez vous attaquer de manière agressive aux clients payants.

Ou peut-être voulez-vous atteindre les gens plus tôt dans leur processus de prise de décision pour réduire le coût par prospect que vous obtiendrez éventuellement.

Le fait est que vous devez réfléchir à la manière dont ces campagnes AdWords vont être configurées et à quelle partie de l’entonnoir elles vont cibler, avant de pouvoir vous plonger dans les détails de la création d’une annonce.

Ce qui nous amène à notre prochaine étape.

Il ne manque plus que l’annonce.

Alors, que faut-il pour rédiger une excellente annonce Google ? Quelques choses.

Être précis. Vous n’avez pas beaucoup de place pour vous exprimer. Alors, soyez bref et doux.

Avoir une proposition de valeur unique (UVP) aide. Il s’agit d’une description en une phrase des avantages pour vos clients.

Vous vous souvenez de l’ancien slogan de Domino’s ?

« Vous obtenez une pizza fraîche et chaude, livrée en moins de 30 minutes – ou c’est gratuit ! »

Que demander de plus pour commander une pizza ? Livraison rapide et il fait encore chaud quand vous le recevez.

Passez un peu de temps à réfléchir à la façon dont vous êtes différent des autres. Que pouvez-vous apporter à la table que vos concurrents n’apportent pas ?

Capitalisez là-dessus.

Il y a aussi de bonnes nouvelles.

Vous n’avez pas besoin d’être original ou intelligent. Vous avez juste besoin d’imiter ce qui fonctionne déjà.

Par exemple, MarketingExperiments.com  a mené une étude qui a montré que l’utilisation de la même copie de titre (plus ou moins) sur votre annonce et votre page de destination a généré 2,5 fois plus de prospects.

Un autre test  a montré que l’incorporation d’un chiffre dans le titre entraînait une augmentation de 217 % du CTR et une amélioration de 23 % des taux de conversion.

En d’autres termes, il y a des modèles à suivre. Formules à imiter. Lorsque quelqu’un tape « Avocat fiscal de Los Angeles », cela signifie qu’il veut en fait trouver un avocat fiscaliste à Los Angeles.

Créez donc une « accroche » convaincante dans votre texte publicitaire qui attire leur attention. Assurez-vous qu’il existe une proposition de valeur convaincante.

Mais sinon, ne réinventez pas la roue. Ne soyez pas trop complexe ou intelligent au détriment des conversions.

Inclure un appel à l’action est également extrêmement important. Le moyen le plus simple d’inciter les internautes à cliquer sur votre annonce consiste à leur demander  de le faire. Sans un appel à l’action clair, votre taux de clics en souffrira.

Une technique pour donner un coup de pouce supplémentaire à votre CTA  consiste à utiliser des mots puissants. Ces mots déclencheurs  forcent presque les prospects à cliquer. Ils jouent sur notre psychologie (qu’on le veuille ou non).

Par exemple, il est parfois préférable d’utiliser la peur. Et parfois ça se retourne . L’astuce est de savoir quand l’utiliser correctement.

Outbrain a  constaté que les titres négatifs (ceux qui se concentrent sur les menaces et les erreurs) obtenaient des taux de clics 69 % plus élevés que les titres positifs (tout en les surpassant également de 50 %).

Ainsi, lorsque vous rédigez un texte d’annonce, faire passer le CTA de parler d’économie d’argent à un gaspillage d’argent peut faire toute la différence. Au lieu de « Obtenez ces conseils pour économiser de l’argent maintenant », ce serait « Arrêtez ces 5 erreurs d’argent en état de mort cérébrale maintenant ».

Parfois, moins on en dit, mieux c’est.

La curiosité  est l’un des leviers de motivation les plus puissants dont nous disposons. En piquant l’intérêt des gens, en les taquinant ou en posant une question sans donner immédiatement la réponse, cela crée un petit « vide » dans l’esprit de quelqu’un.

Celui qu’ils doivent absolument remplir.

La curiosité est même une technique incontournable des Copyhackers, qui l’utilisaient autrefois pour augmenter les clics de 927 % .

Voici un mauvais exemple à tirer.

Regardez cette annonce qui apparaît pour notre mot-clé « briques bon marché ».

Non seulement ils n’incluent pas correctement le mot-clé (l’avoir dans sa vraie forme est très utile), mais il n’y a également aucune action qu’ils m’incitent à prendre.

Différents types de pierres, 12 ans d’expérience.

Et?

Qu’est-ce que cela signifie pour moi ? Rien.

Ils ne me disent rien de faire, donc je ne le fais pas.

Un autre facteur clé est votre URL à afficher. Il s’agit du lien vert affiché sous le titre. Cela peut être tout ce que vous voulez, mais le domaine doit correspondre au domaine de votre page de destination.

Vous devez toujours inclure le mot-clé ici, pour une mise en évidence supplémentaire.

En gardant ces facteurs à l’esprit, créez votre annonce.

Si notre page est wesellcheapbricks.com, nous devons également en faire l’URL d’affichage.

Conseil de pro : supprimez le « http:// » de votre URL à afficher pour obtenir plus d’espace pour votre mot clé.

Disséquons l’annonce très rapidement :

Gros titre:

« Obtenez rapidement des briques bon marché » est un titre qui ne repose pas uniquement sur le mot-clé et se démarque donc, mais c’est aussi une action que les gens peuvent entreprendre, ce qui le rend cliquable.

URL à afficher :

Encore une fois, nous supprimons le http et ajoutons « cheap-bricks » à la fin, afin qu’il soit mis en évidence dans les résultats de recherche et rende notre annonce plus pertinente pour les chercheurs du mot clé.

Texte publicitaire :

Vous n’avez que 2 lignes, ce qui n’est pas beaucoup pour faire passer le message. « Nos briques sont bon marché et livrées en 2 jours. » C’est aussi clair que possible. Bien sûr, bon marché est toujours relatif, mais cela sonne assez bien pour le chercheur.

La livraison dans les 2 jours est certainement un bonus que la plupart des autres magasins de briques pourraient ne pas offrir (et encore moins le mentionner dans leurs annonces).

Appel à l’action (CTA) :

« Commandez aujourd’hui. » Que dire de plus? Il n’y a pas de point d’exclamation, car Google n’est pas grand sur ceux -là , mais c’est certainement une bonne invite à agir.

Avoir tout? Appuyez sur enregistrer et continuer.

Vous atterrirez alors sur votre tableau de bord pour la première fois. Tout d’abord, mettez la campagne AdWords en pause afin qu’elle ne commence pas à être diffusée tout de suite.

Si vous cliquez sur la campagne, vous verrez qu’à l’intérieur de la campagne, Google a automatiquement créé un groupe d’annonces. Avec notre exemple d’annonce unique, le groupe d’annonces n’a pas d’importance. Mais, lorsque vous commencez à diffuser une campagne AdWords plus importante avec plusieurs mots clés, les diviser en groupes d’annonces simplifie considérablement la gestion de vos annonces.

Si vous cliquez dessus, vous arriverez au niveau de l’annonce, où vous pourrez voir votre mot-clé.

Cliquez sur votre mot-clé et définissez-le sur une expression exacte.

Initialement, Google le définit sur une requête large. Malheureusement, ce n’est pas très ciblé. Cela signifie que les utilisateurs peuvent saisir vos mots-clés n’importe où dans la requête.

Mais, si quelqu’un recherche « comment puis-je fabriquer des briques à la maison à bas prix », il ne cherche pas à acheter des briques bon marché, donc ce n’est pas ce que vous voulez.

La correspondance exacte peut cependant être trop ciblée, car elle n’autorise que l’expression exacte, « briques bon marché ».

Habituellement, la correspondance d’expression est une bonne option, car elle doit contenir votre mot-clé sous forme d’expression fixe, mais peut être entourée d’autres termes.

Si les utilisateurs recherchent « où acheter des briques bon marché », votre annonce s’affichera toujours.

Maintenant, tout ce que vous devez faire est une dernière chose…

Rappelez-vous comment j’ai dit que tout cela est inutile sans conversions ?

C’est pourquoi vous devez suivre chacun d’entre eux.

Comment Google procède-t-il ?

Avec un bout de code.

Vous mettez un peu de code sur la page que les utilisateurs atteignent, après avoir acheté avec succès chez vous, ce qui permettra

Google AdWords sait qu’il y a eu un achat à chaque fois qu’un utilisateur accède à la page après avoir cliqué sur une annonce.

Pour le configurer, allez dans « Outils » puis « Conversions ».

Cliquez sur « + Conversion ».

Maintenant, choisissez « Site Web ».

Ajoutez les informations, essentiellement juste un nom et la valeur de la conversion.

Appuyez sur « enregistrer et continuer ». Puis. vous atteindrez la page avec l’extrait de code.

Copiez simplement l’extrait de code et ajoutez-le au code HTML de votre page de remerciement (celle que les gens voient juste après avoir effectué un achat).

Il dira non vérifié dans votre tableau de bord, au début, mais cela changera après quelques heures ou une journée.

Une fois que vous avez configuré cela, accédez à l’onglet Campagnes et laissez la campagne s’exécuter.

Mais… que se passe-t-il si vous êtes une entreprise basée sur le plomb ?

Selon le Call Intelligence Index d’Invoca , 70 % des 30 millions d’appels téléphoniques ont commencé par un canal numérique. Les appels téléphoniques convertissent également mieux.

Les taux de conversion moyens peuvent osciller autour de 1 à 2 %  en ligne. Mais sur les téléphones, ce nombre atteint 30 à 50 % selon les données d’Invoca.

Alors deux choses à essayer.

La première consiste à configurer l’ extension d’appel AdWords . Cela ajoutera un numéro de téléphone ou un bouton d’appel à l’annonce elle-même.

Ainsi, lorsque quelqu’un appelle, il enregistre les nouvelles sonneries en tant que conversions dans AdWords (afin que vous puissiez voir quelle campagne ou même annonce a généré chaque appel téléphonique).

Mais tout le monde n’appellera pas le numéro de cette annonce. Ils peuvent cliquer sur le site Web et parcourir un peu avant d’appeler.

Malheureusement, vous allez perdre la trace numérique de l’annonce qui a généré cet appel. Sauf si vous utilisez un outil comme CallRail  pour vous aider à garder une trace.

Tout ce que vous avez à faire est de copier et coller un script sur votre site Web (similaire à celui d’AdWords ci-dessus).

Ensuite, vous pouvez définir le numéro de téléphone sur votre site comme « cible d’échange ».

Désormais, un tout nouveau numéro de téléphone sera attribué à chaque visiteur, le suivant de page en page.

De cette façon, lorsque quelqu’un appelle, vous savez instantanément quelle campagne publicitaire vous l’a envoyé en premier lieu.

Félicitations, vous venez de configurer votre première campagne AdWords !

Il est maintenant temps de l’entretenir.

Pas beaucoup.

Google examinera d’abord votre annonce avant de commencer à la diffuser aux internautes. C’est pourquoi cela n’a pas beaucoup de sens de créer tout de suite beaucoup d’annonces.

Une fois que vous accédez à votre compte le lendemain et constatez que votre annonce a été approuvée (vous recevrez également un e-mail de Google), vous pouvez commencer à créer d’autres annonces en copiant votre annonce d’origine.

De cette façon, vous pouvez éviter de recommencer le processus d’approbation. Accédez à l’onglet Annonces.

Sélectionnez votre annonce, dans la case à cocher et cliquez sur « Modifier », puis sur « Copier ».

Ensuite, faites de même et cliquez sur « Coller » (ou appuyez simplement sur Cmd/Ctrl+V).

Collez votre annonce et cochez les deux cases.

Ensuite, vous pouvez cliquer sur votre annonce copiée et la modifier. Modifiez le titre et/ou le texte.

Afin d’obtenir des résultats sur AdWords, vous devez toujours tester différentes annonces les unes par rapport aux autres.

Si vous ne diffusez qu’une seule annonce et que vous obtenez des résultats de merde, vous ne pouvez pas savoir ce qui aurait été mieux, car vous ne pouvez pas le comparer à quoi que ce soit.

C’est pourquoi vous devez créer au moins une deuxième annonce le deuxième jour, une fois la première approuvée.

Votre compte est opérationnel. (Enfin!)

Au cours des prochains jours et semaines, les résultats commenceront à affluer.

Il n’y a pas grand chose à faire d’ici là.

Mais… il y a une dernière chose à mettre sur votre radar avant de devenir trop à l’aise pour compter toutes ces nouvelles ventes.

Au fil du temps, vous souhaiterez continuellement maintenir, élaguer et améliorer votre compte. Les petits comptes peuvent attendre environ tous les mois. Alors que d’autres grands projets sur lesquels j’ai travaillé couraient quelque chose comme ça chaque semaine.

L’objectif est de vérifier la santé de vos campagnes. Et corrigez rapidement ce qui ne fonctionne pas afin de minimiser les dépenses publicitaires inutiles.

Donc, avant tout, affichez ce rapport sur les termes de recherche.

Vous voudrez parcourir ce rapport régulièrement et faire l’une des deux choses suivantes :

  1. Identifiez de nouvelles phrases clés potentielles à ajouter à vos campagnes existantes, ou
  2. Identifiez les mots clés hors sujet que vous souhaitez ajouter à votre liste de mots clés à exclure afin qu’ils ne s’affichent plus.

Le but ici est de déplacer les mauvaises dépenses vers les bonnes. Restreindre toute partie gaspillée de votre budget et la placer derrière ce que vous pouvez déjà voir fonctionne bien.

Cela vous donnera éventuellement un moyen de comparer la rentabilité par mot-clé.

L’étape suivante consiste à vérifier les positions des annonces.

Par exemple, si vous vous présentez systématiquement en première position, vous pourriez en fait vous en sortir en diminuant votre budget un peu à la fois afin de réduire votre coût par prospect (tout en restant en tête).

Alors que si vous vous présentez aux positions 3-4, vous n’obtenez probablement pas beaucoup de clics. Donc, cette fois, augmentez vos enchères de mots clés petit à petit afin de grimper lentement aux positions 1-2 (encore une fois, sans dépenser trop).

La prochaine étape consiste à créer plus d’annonces. Dans l’idéal, vous aimeriez voir des publicités afficher un taux de clics (CTR) d’au moins ~8 %.

Cela signifie que vous devrez probablement tester au moins quelques variantes par mot clé ou groupe d’annonces (en fonction de la configuration du vôtre) afin de trouver l’annonce la plus performante.

En attendant, n’hésitez pas à laisser tomber ou à mettre en pause les sous-performants. En règle générale, vous aurez des publicités tournant indéfiniment pour tester plusieurs versions. Alors soyez rapide pour mettre en pause les perdants afin qu’ils ne continuent pas à retirer le budget de vos gagnants.

Vous pouvez également tester de nouvelles extensions d’annonces pendant cette période. Par exemple, l’ajout de quelques extensions (qu’il s’agisse d’un numéro de téléphone ou de ces petites étoiles jaunes provenant des avis sur les produits) peut parfois améliorer les performances d’une annonce existante.

Après avoir amélioré les annonces, dirigez-vous vers vos emplacements et l’heure de la journée (les deux sous dimensions).

Cette partie est simple.

Quels emplacements sont sous-performants ? Retirez le budget et placez-le derrière ceux qui produisent.

Il en va de même pour les jours et les heures.

Quels jours de la semaine ou heures de la journée sont sous-performants ?

Aucun graphique ou statistique sophistiqué n’est requis. Juste du bon sens une fois que vous savez où chercher.

Asseyez-vous et attendez. Je suis sérieux.

Activez votre deuxième annonce et, une fois que tout est en cours d’exécution, faites autre chose.

Ne restez pas assis devant l’ordinateur à attendre que les choses se passent.

Vous souvenez-vous de la troisième promesse que vous avez faite avant que nous commencions ? AdWords demande de la patience.

Revenez dans un jour. Ensuite, créez plus d’annonces et commencez à créer vos premiers groupes d’annonces. Commencez à peaufiner. Lisez les données.

Et rappelez-vous : rien n’a d’importance sans conversions .

C’est formidable si vous pouvez dire quelles annonces obtiennent un meilleur CTR, mais si elles n’obtiennent pas de conversions, cela ne vous aide pas non plus à gagner de l’argent.

Il vous faudra peut-être un mois pour obtenir des résultats ( voici une bonne infographie sur ce qu’il faut faire pendant ce mois ).

Suivez simplement vos annonces et analysez les données au fur et à mesure qu’elles arrivent au cours des 10 prochains jours.

Ensuite, examinez, désactivez les annonces qui ne fonctionnent pas, ajoutez plus de mots clés et doublez ce qui fonctionne bien.

Une fois que vous aurez commencé à aller plus loin, assurez-vous de regarder les superbes vidéos que nous avons sur Google AdWords, à Quicksprout University. Vous pouvez également essayer de rejoindre le programme Google Partners.

Dans quel but souhaitez-vous utiliser Google AdWords ? 

Dernière Mise à jour le 17/02/2022

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Loic Gros-Flandre

Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.