9 façons de générer des prospects qualifiés avec le marketing de contenu
De nombreux propriétaires d’entreprise et spécialistes du marketing échouent parce qu’ils ne savent pas comment développer suffisamment de prospects ou de clients potentiels.
C’est parce qu’ils ne suivent pas l’ entonnoir de vente en ligne :
Formation Offerte
- Passer de 0 à 25 000 visiteurs/mois
- Passer de 0 à 5 000 euros / mois
ls ne réussissent pas à faire passer les visiteurs Web du stade de la sensibilisation au stade de la considération.
Ils pensent qu’en disant simplement à quelqu’un d’acheter chez eux, ils feront une vente.
Mais ils ont tort.
Voici la sale vérité sur la psychologie humaine : les gens n’achèteront pas chez vous à moins que vous n’offriez quelque chose de bénéfique.
Vous devez attirer des prospects avec un contenu précieux et informatif.
Ensuite, faites-les descendre dans l’entonnoir en les dirigeant vers votre formulaire de courrier électronique.
Lorsqu’ils s’abonneront aux e-mails, vous aurez une meilleure occasion de vous présenter et d’expliquer comment vous pouvez les aider.
Mais comment peuvent-ils devenir des prospects alors qu’ils ne savent pas comment s’inscrire ?
C’est en supprimant les barrières et en offrant le meilleur contenu que vous pouvez offrir.
Voici les neuf façons de générer des prospects qualifiés avec le marketing de contenu.
Formation Offerte
- Passer de 0 à 25 000 visiteurs/mois
- Passer de 0 à 5 000 euros / mois
1. Proposez des lead magnets avec les Facebook Ads
La technologie avancée de Facebook a rendu le ciblage des prospects qualifiés beaucoup plus facile.
Ils utilisent leur océan de données pour découvrir et prédire les habitudes d’achat de leurs utilisateurs.
Ils connaissent vos préférences, vos passe-temps et vos informations personnelles.
Mais surtout, ils connaissent les préférences de vos prospects cibles.
Tirez parti de Facebook Insights en lançant des campagnes publicitaires.
Mais soyez prudent lorsque vous utilisez les publicités Facebook. La plupart des spécialistes du marketing échouent parce qu’ils les utilisent de manière incorrecte.
Contrairement à AdWords, les publicités Facebook ciblent les personnes qui recherchent votre entreprise ou votre contenu.
Facebook pratique la publicité passive. Ils essaient de rendre les publicités aussi naturelles que possible afin de ne pas interrompre les utilisateurs.
Plus vous êtes ouvert, moins les gens seront susceptibles de se convertir.
Pour gagner à la publicité sur Facebook, vous devez rendre la vente douce et facile.
Vous voulez que vos prospects fassent le pas le plus simple possible : inscrivez-vous à votre liste de diffusion.
De cette façon, vous pouvez établir des relations solides en dehors de la plateforme.
Mais les gens ne vont pas s’inscrire simplement parce que vous avez une newsletter par e-mail.
Incitez les leads à cliquer en leur proposant un lead magnet.
Un lead magnet est un ou plusieurs éléments de contenu précieux liés à votre public cible.
Voici une liste d’ aimants potentiels :
Hostinger est notre premier choix en tant que fournisseur d’hébergement Minecraft pour un certain nombre de raisons. Le premier et le plus important est qu’il est extrêmement rare de trouver un hôte qui propose des plans spécialement conçus pour répondre à l’hébergement Minecraft.
Leurs plans d’hébergement Minecraft sont construits sur des serveurs VPS, ce qui signifie que vous obtiendrez les ressources dédiées nécessaires pour héberger Minecraft. Leur structure de plan est également construite autour du concept, offrant un minimum de 2 Go de mémoire, une configuration quasi instantanée du serveur Minecraft et un support technique qui peut vous aider si vous êtes bloqué.
2. Insérez les mises à jour de contenu
Convertissez plus de prospects en ajoutant des mises à niveau de contenu à vos articles de blog ou à vos pages de transcription.
Une mise à niveau de contenu est un aimant à prospects moins intense qui double les taux d’inscription aux e-mails.
Ils sont plus faciles à créer et à partager.
Un visiteur qui consomme votre contenu sera joliment interrompu par une boîte (généralement jaune) offrant des informations plus précieuses.
Sleeknote en a ajouté d’autres :
Pour obtenir le plus de prospects, vos mises à niveau doivent être pertinentes par rapport au contenu dont vous discutez.
Et ils doivent être évidents. Intégrez vos boîtes de plomb à plusieurs reprises dans votre page de contenu.
Si vous ne souhaitez pas écrire d’articles de blog, partagez une mise à jour de contenu dans vos notes d’émission
3. Blogs invités
Une autre façon d’obtenir des prospects qualifiés consiste à écrire en tant qu’invité pour des blogs populaires dans leur créneau ou leur secteur.
Les blogs invités sont efficaces car vous collaborez avec des sites qui ont réussi à capter l’attention de votre public cible.
C’est de l’attention dont vous avez besoin.
Mais avant de commencer à pitcher, vous devez d’abord faire ceci :
- Recherchez des blogs (ou podcasts) populaires dans le créneau de vos prospects cibles.
- Réfléchissez à des idées persistantes qui profiteront à votre public.
- Créez un lead magnet connecté à votre service de marketing par e-mail.
La dernière tâche est super importante !
Les lead magnets vous permettent d’obtenir directement des leads.
Pour créer un excellent aimant à prospects, il doit être « très pertinent par rapport au contenu de votre message invité et au thème général de votre blog cible ».
Je vous recommande fortement de partager un lien vers la page de destination de l’aimant principal dans la biographie de votre rédacteur invité. Ne partagez pas votre site Web !
Demandez à l’éditeur du blog si vous pouvez insérer des mises à jour de contenu dans votre article.
Ainsi, lorsqu’un lecteur clique sur le lien vers l’aimant principal, il est dirigé vers une page de destination où il peut proposer son adresse e-mail.
4. Collaborations de webinaires
Une stratégie encore plus efficace que les blogs invités consiste à organiser un webinaire.
Un webinaire est une session vidéo en direct où vous présentez du contenu ou apprenez quelque chose de nouveau aux téléspectateurs.
Vous pouvez héberger vous-même un webinaire et le proposer en tant qu’aimant principal. Ou vous pouvez le promouvoir auprès des abonnés au courrier électronique existants.
Mais il est plus efficace de s’associer à un influenceur ou à une marque dans le cadre d’un webinaire commun .
Les webinaires sont plus difficiles à mettre en place qu’un article de blog. Mais ils laissent une meilleure impression durable.
Vous établirez une connexion plus personnelle avec votre public en exprimant votre voix, votre personnalité et vos manières.
La plupart des webinaires ont une section de questions-réponses ou une salle de discussion où vous pouvez dialoguer avec vos participants.
5. Quiz et sondages
Un moyen sous-estimé d’obtenir des prospects qualifiés consiste à utiliser des questionnaires et des enquêtes.
C’est une façon amusante et informative d’en savoir plus sur vos prospects.
Avec le questionnement passif, vous découvrirez les problèmes et les enjeux concernant vos prospects.
Vous aurez un aperçu de l’étape du parcours client dans laquelle ils se trouvent. Et les gens aiment les quiz parce qu’ils en apprennent davantage sur eux-mêmes.
Personnellement, je suis un grand fan des quiz.
6. SEO longue traîne
Contrairement aux utilisateurs de Facebook, les personnes qui effectuent des recherches sur Google recherchent intensément votre contenu.
Mais pour convertir des prospects qualifiés, vous devez être très sélectif dans votre choix de mots clés.
Plus c’est précis, mieux c’est.
Vous devez être bien classé pour les mots-clés à longue traîne que vos prospects cibles recherchent.
Et vous devez satisfaire leur recherche avec un contenu pertinent et réfléchi.
Parce que lorsqu’un visiteur se rend compte que vous avez ce qu’il recherche, il devient plus susceptible de rejoindre votre liste de diffusion.
7. Améliorez vos pages de destination
Peut-être que vous ne convertissez pas assez de prospects qualifiés parce que vos pages de destination sont trop mal conçues.
Votre copie Web est trop centrée sur elle-même au lieu d’être centrée sur le client.
Ou votre aimant principal est obsolète et votre page de destination ne fonctionne plus.
Ce sont des erreurs courantes. Alors ne vous sentez pas mal.
Mais vous devez les corriger.
Mettez à jour votre copie en expliquant comment votre produit ou service peut aider vos prospects.
Utilisez un langage centré sur le client en recherchant les termes que vos publics cibles utilisent dans les forums en ligne, les vidéos YouTube et les critiques de livres.
Attirez des prospects en testant différents éléments de conception de page de destination.
8. Publiez du contenu de haute qualité sur LinkedIn
Selon Oktopost , LinkedIn est le réseau social n°1 pour votre génération de leads B2B avec 80 % de conversions.
Pour développer la marque de votre entreprise sur LinkedIn, vous devez développer et publier un contenu de haute qualité que votre public ou vos relations souhaitent.
Il y a des avantages à publier sur LinkedIn.
Les articles qui y figurent peuvent être classés en bonne place dans le référencement. Tout comme le blog de votre site Web.
Assurez-vous simplement que chaque article que vous publiez sur LinkedIn est le meilleur contenu que vous puissiez fournir.
Avec LinkedIn, vous avez la possibilité de renforcer l’autorité de vos pairs. C’est quelque chose que les autres réseaux ne peuvent pas faire aussi bien.
Pour obtenir le plus de vues sur vos articles, écrivez des titres entre 40 et 49 caractères ou vous serez coupé sous le teaser du post. Et partagez une image de haute qualité une couverture.
9. Utilisez la puissance des annotations pour obtenir des prospects sur YouTube
Peu de spécialistes du marketing le savent, mais il existe quelques façons géniales de générer des prospects à partir de Youtube.
Rikke Thomsen a fait le travail acharné et a expliqué comment vous pouvez créer des liens vers des pages en dehors de Youtube.
Ajouter des cartes YouTube
Ce sont des mini-vignettes qui renvoient à plus de contenu sur votre chaîne ou en dehors du site.
Lorsque vous ajoutez une carte à une partie particulière de votre vidéo, un teaser apparaît pendant quelques secondes. C’est le cercle blanc avec un « i » dedans. Parfois, la carte apparaît automatiquement.
Appel verbal à l’action
Toutes les méthodes que je viens de vous montrer ne sont normalement pas utilisées. Vos téléspectateurs auront donc besoin d’aide pour trouver des liens.
Aidez vos spectateurs en leur indiquant où ils peuvent s’inscrire à votre page de destination.
Conclusion
Alors voilà ! Neuf façons de générer des prospects qualifiés avec le marketing de contenu.
Vous avez une surcharge cérébrale? J’espère que non.
J’espère également que vous apprécierez ces études de cas et comprendrez qu’il existe de nombreuses façons d’attirer et de convertir des prospects.
Vous n’aimez pas écrire des articles de blog ? Publiez ensuite une vidéo YouTube avec des liens vers votre lead magnet.
Vous voulez développer des prospects avec un podcast ? Transformez une transcription en une mise à jour de contenu. Faites-en la promotion dans les notes du spectacle.
Quoi que vous choisissiez, faites en sorte que votre offre ou votre aimant principal mérite d’être partagé.
Comment votre entreprise génère-t-elle des prospects avec le marketing de contenu ? Quel type de contenu utilisez-vous ?
Dernière Mise à jour le 23/06/2022
Loic Gros-Flandre
Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.