Comment sponsoriser la diffusion en direct pour une plus grande exposition et des ventes
Sponsorisez-vous des événements en direct ?
Si non, pourquoi pas ?
La diffusion en direct est une industrie en plein essor, en particulier chez les jeunes générations.
En fait, le marché de la diffusion en direct devrait atteindre 247 milliards de dollars d’ici 2027 .
La diffusion en direct peut être effectuée sur la plupart des principaux canaux de médias sociaux, de Facebook à TikTok. Cela peut également être fait sur des sites Web tels que Twitch, YouTube et même Twitter.
Facebook a constaté que 62% des personnes s’intéressent davantage à un produit après l’avoir vu dans une histoire.
De plus, il a été constaté que les vidéos en direct retiennent l’attention des utilisateurs 10 à 20 fois plus longtemps que le contenu préenregistré.
direct est un excellent moyen de promouvoir votre marque et d’accroître sa visibilité. En présentant votre produit ou votre marque à de nouveaux publics, vous pouvez étendre votre portée et augmenter vos ventes.
Les marques qui cherchent à attirer de nouveaux publics devraient envisager de sponsoriser des événements de diffusion en direct.
Avant de plonger, apprenons-en plus sur cette tactique de marketing à la mode mais lucrative.
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Qu'est-ce que la diffusion en direct sponsorisée ?
La diffusion en direct sponsorisée est le fait de donner de l’argent à un influenceur, un streamer ou un autre type de créateur de contenu pour diffuser votre marque ou vos produits.
De nombreuses plateformes de médias sociaux et de jeux proposent la diffusion en direct en tant que service. En tant que spécialiste du marketing, tout ce que vous avez à faire est de décider où votre public cible est actif, de trouver un streamer qui correspond à la personnalité de votre marque et de parrainer son travail.
diffusion en direct sponsorisée est différente de la publicité traditionnelle en ce sens qu’elle est interactive et générée par les utilisateurs . Le sponsor a la possibilité de s’impliquer dans la diffusion en direct via le chat ou en parrainant des activités à l’écran telles que des défis ou des cadeaux.
Les diffusions peuvent être menées en public ou en privé, selon vos objectifs commerciaux.
De plus, le sponsor peut sélectionner un nombre spécifique de téléspectateurs à cibler directement ou demander au streamer de choisir son public.
Le streaming est un outil de marketing incroyablement efficace qui met votre marque devant des clients engagés et fidèles et de nouveaux acheteurs potentiels.
Si vous cherchez à améliorer votre visibilité et à augmenter vos ventes, le parrainage de la diffusion en direct peut vous aider à atteindre ces objectifs.
Pourquoi devriez-vous envisager de parrainer un livestream ?
Les diffusions en direct sponsorisées sont un excellent moyen de présenter votre produit à de nouveaux clients qui n’ont peut-être jamais entendu parler de vous auparavant.
En tirant parti de l’audience d’un diffuseur en direct populaire, vous pouvez atteindre un certain nombre de nouvelles personnes qui n’auraient autrement pas été exposées à votre produit ou service.
La diffusion en direct sponsorisée fonctionne car elle est nativement intégrée à la plateforme. Il s’agit d’une expérience interactive très engageante pour les streamers et leur public, qui peuvent communiquer entre eux en temps réel.
Dans certains cas, le diffuseur peut même incorporer des mentions et des logos de marque tout au long du flux comme il le ferait sur Snapchat, Facebook ou toute autre plate-forme de médias sociaux.
Les données de Livestream ont montré que 80 % des consommateurs préféreraient regarder une vidéo en direct d’une marque plutôt que de lire un blog.
De même, 82 % préfèrent les vidéos de marque en direct aux publications sur les réseaux sociaux.
Il est clair que vos clients potentiels regardent déjà des diffusions en direct, donc être présent dans cette arène est un excellent moyen de se faire connaître.
Comment trouver des diffusions en direct à parrainer ?
Si vous souhaitez sponsoriser la diffusion en direct, vous devez trouver un streamer qui correspond à votre marque.
Heureusement, il existe plusieurs façons de trouver des informations sur les streamers potentiels. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.
1. Utiliser des outils
Lorsque vous parrainez une diffusion en direct, il est important de choisir un influenceur qui correspond à votre marque .
Vous pouvez utiliser des outils de marché en ligne tels que Instreamly, Wehype, Game Influencer, etc. pour trouver l’influenceur idéal.
inSTREAMLY est une plateforme qui rationalise le processus de négociation des parrainages entre créateurs et marques. Le système automatisé permet aux marques de trouver des influenceurs et des streamers potentiels selon des critères spécifiques, tels que des catégories, des balises ou un emplacement.
À partir de là, vous pouvez configurer un package de parrainage qui correspond à vos objectifs marketing à l’aide des outils d’analyse de la plateforme. Le tableau de bord inSTREAMLY donne également aux responsables de marque un aperçu des performances de leur campagne en temps réel avec des options de rapport post-campagne.
Si vous cherchez à parrainer des joueurs en ligne, des sites spécifiques au jeu tels que Game Influencer et Wehype peuvent vous aider à trouver des streamers intéressés par votre produit.
Wehype est une place de marché en ligne qui connecte les marques aux joueurs. Utilisé par certains des plus grands noms de l’industrie du jeu, tels que Blizzard et EA, Wehype peut vous mettre en contact avec des streamers qui souhaitent nouer des relations avec des sponsors.
Wehype propose également des rapports basés sur les données et des outils de mesure de campagne afin que vous sachiez toujours comment votre campagne fonctionne en temps réel.
Game Influencer est une plateforme de marketing d’influence qui aide les marques à se connecter avec des joueurs de haut niveau pour créer des campagnes marketing remarquables. Leur liste comprend des joueurs, des vloggers, des streamers et des influenceurs des médias sociaux, vous aurez donc toujours un large choix pour votre marque.
Game Influencer est approuvé par des marques comme Facebook, Samsung, Nvidia et Google Play. Ils ont plus de 3,1 millions de créateurs de contenu dans leur base de données et ont généré plus de 500 millions de vues à travers leurs campagnes.
Ce ne sont là que quelques-uns des outils que vous pouvez utiliser pour sponsoriser la diffusion en direct pour une plus grande exposition et des ventes. N’ayez pas peur d’essayer quelques plateformes avant de vous engager dans un parrainage.
2. Contactez directement les influenceurs et les marques de votre créneau
Si vous cherchez à sponsoriser des événements de diffusion en direct, vous voudrez vous assurer que vous restez fidèle à votre marque.
S’associer à des influenceurs et à des marques déjà présentes dans votre créneau est un bon moyen de s’engager auprès d’audiences pertinentes.
Il y a de fortes chances que votre marque soit déjà active sur les réseaux sociaux et que vous connaissiez probablement quelques clients ou influenceurs qui correspondent à votre marque.
De plus, le partenariat avec d’autres marques de votre créneau peut être un bon moyen d’étendre une clientèle préexistante.
Lorsque vous vous associez à d’autres marques, évitez les concurrents directs. Au lieu de cela, trouvez un partenaire de marque qui résout un problème que vous ne pouvez pas résoudre. Par exemple, une entreprise de chaussures peut s’associer à une marque de semelles intérieures. Ou, un service de livraison de nourriture pourrait s’associer à une entreprise de vêtements de détente.
Une fois que vous avez trouvé un influenceur, contactez-le avec un message personnalisé qui le fait se sentir spécial pour recevoir l’e-mail (considérez-le comme le premier rendez-vous).
Assurez-vous de vérifier s’ils sont disponibles pour des opportunités de parrainage, puis présentez vos idées de parrainage. Plus vous pouvez être personnel dans l’e-mail initial, meilleures sont les chances qu’ils acceptent votre offre.
Par exemple : « Nous avons remarqué que vous diffusez tous les mardis à 12 h EST ! Nous serions ravis de sponsoriser le stream de la semaine prochaine avec une paire exclusive de nos nouvelles baskets en édition limitée. Es tu intéressé? »
S’ils ne vous répondent pas tout de suite, n’ayez pas peur de faire un suivi. La pire chose qu’ils puissent dire est non, et le meilleur scénario ? Vous êtes leur nouveau sponsor pour leur prochaine diffusion en direct !
3. Annoncez les opportunités de parrainage
Si vous souhaitez attirer des créateurs de contenu vers votre marque, annoncez que vous cherchez à collaborer.
Cela peut ressembler à une page de destination sur votre site Web ou à des publicités numériques ciblées dans votre créneau.
Vous pouvez également essayer d’autres tactiques telles que créer une offre d’emploi, travailler avec une agence d’influence ou faire de la publicité sur les réseaux sociaux.
Lorsque vous annoncez des opportunités de parrainage, soyez précis sur ce que vous recherchez, afin qu’ils puissent facilement déterminer si cela vous convient ou non.
N’oubliez pas d’inclure les avantages de travailler ensemble ! Il peut s’agir d’offres de produits spéciales, d’offres exclusives sur des produits réservés aux sponsors, d’événements privés, etc.
Types de parrainages en direct et sélection de ce qui vous convient
Il existe de nombreux types de parrainages de diffusion en direct que vous pouvez parrainer, des parrainages de pré-diffusion aux cris de diffusion en direct.
Le choix de la bonne opportunité de sponsoring pour votre marque dépendra de votre budget, de votre public cible et de ce que vous pouvez offrir au sponsor.
Voici quelques options de parrainage Livestream à considérer.
1. Parrainages avant diffusion
Les parrainages de pré-diffusion signifient que le contenu sponsorisé est diffusé avant le début d’une diffusion en direct.
C’est un excellent choix pour les marques qui souhaitent sponsoriser un livestream mais qui n’ont qu’un petit budget. Ou, les marques qui cherchent à sponsoriser un événement qui ne tourne pas autour de leur produit.
Les emplacements de pré-diffusion sont souvent vendus à des intervalles de 5, 10 ou 15 secondes et sont mélangés dans une bobine de grésillement au début d’un livestream.
Des messages préenregistrés de marques ou d’interprètes peuvent également être inclus dans ce contenu.
L’avantage d’un placement pré-stream est que votre marque reçoit l’attention dès le début.
Cependant, comme pour les spots de sponsors qui apparaissent plus tard dans un livestream, les emplacements de pré-streaming peuvent être ignorés par les téléspectateurs s’ils ne sont pas intéressés.
Vous voudrez vous assurer d’avoir un message engageant pour votre public cible et un budget suffisant pour vous assurer qu’il sera vu !
De plus, offrir des incitatifs aux téléspectateurs pour qu’ils s’inscrivent tôt peut améliorer l’efficacité de votre message.
2. Parrainages à l’écran
Les parrainages à l’écran affichent une publicité dans le coin d’un écran d’affichage pendant la diffusion en direct.
C’est un excellent choix pour les marques qui veulent attirer l’attention sur leur marque pendant toute la durée de la diffusion en direct.
Les parrainages à l’écran peuvent également être affichés quel que soit le contenu du livestream. Par exemple, si le streamer joue à un jeu RPG fantastique et que vous vendez des céréales, vous pouvez toujours promouvoir le logo de votre marque au bord de l’écran sans interrompre l’expérience.
Les parrainages peuvent également être affichés pendant une certaine période de temps, ou ils peuvent persister tout au long de votre diffusion en direct. La nature de votre parrainage à l’écran devra être convenue avec votre influenceur.
Un bon conseil est de tester différents types de placements de parrainage afin de voir celui auquel votre public répond le mieux.
Certains publics peuvent mieux réagir aux images statiques qui n’interrompent pas la diffusion, tandis que d’autres peuvent profiter de GIF animés ou d’images animées plus attrayantes et interactives.
Votre influenceur peut déjà avoir un aperçu des données et des préférences de son audience, alors assurez-vous de lui demander son avis avant de prendre des décisions fermes.
3. Critiques en direct
Les cris en direct se produisent lorsqu’un influenceur parle directement de votre marque pendant son flux.
Ce type de parrainage est un excellent moyen de dialoguer avec les foules croissantes de contenus éphémères sur Snapchat , Instagram Live, Twitch, etc.
Dans cette situation, le streamer prend généralement un moment pendant le stream pour parler de votre marque.
Cela peut être aussi simple que de dire le nom de votre marque, ou aussi complexe qu’une promotion de produit plus longue.
Lorsque vous utilisez un shoutout en direct, travaillez avec votre influenceur pour déterminer quel sera le meilleur moment pour crier votre marque.
Un mauvais timing peut perdre l’engagement des téléspectateurs, ce qui est mauvais pour vous et pour l’influenceur que vous avez choisi.
Exemples d'excellents parrainages de diffusion en direct
Les meilleurs parrainages en direct combinent un marketing intelligent avec des influenceurs pertinents.
Prenez ce partenariat entre l’influenceur itsjudytime et Kohl’s, qui a tiré parti de Facebook Live pour promouvoir la vente Black Friday de la marque. Dans la vidéo, Judy et sa mère passent en revue divers produits de vente de Kohl, donnant des critiques aimables et originales pour chacun. Pour une marque saine comme Kohl’s, c’est un mariage parfait .
Cosmopolitan adore sponsoriser la diffusion en direct ! Pour leur collaboration avec la star de The Hill, Lauren Conrad, la marque a diffusé en direct une AMA exclusive avec la star, qui a pu promouvoir son livre tout en engageant le vaste public de Cosmo. Tirer parti d’une star connue est un excellent moyen d’ améliorer la portée de votre marque en ligne.
Résumé.
Parrainer une diffusion en direct est un excellent moyen pour une marque d’ atteindre de nouveaux publics et de se développer sur de nouveaux marchés.
En tirant parti des téléspectateurs déjà existants et engagés , les marques de toutes tailles peuvent accroître leur portée et améliorer leurs ventes.
Si vous n’avez pas encore plongé dans le monde de la diffusion en direct sponsorisée, c’est maintenant votre chance !
Le marché est en plein essor et ne montre aucun signe de ralentissement.
Comment avez-vous trouvé le succès avec les livestreams sponsorisés ?
Parrainer des diffusions en direct - Questions fréquemment posées
Combien un sponsor paie-t-il un livestreamer ?
Les parrainages peuvent aller d’un centime à 100 €, selon votre influenceur et votre marché cible . L’utilisation d’un outil comme inSTREAMLY peut aider à automatiser ce processus et à obtenir un tarif équitable pour le sponsor et l’influenceur.
Quelles sont les opportunités de parrainage pour les diffusions en direct ?
Les marques qui souhaitent parrainer des diffusions en direct peuvent s’engager dans des parrainages avant la diffusion, des cris en direct, des parrainages à l’écran après la diffusion de messages et même des jeux de marque.
Quelles sont les règles concernant le parrainage de diffusions en direct ?
Lorsque vous parrainez un livestream, assurez-vous de divulguer à votre public qu’il s’agit d’une publicité payante. De plus, essayez de ne pas interrompre ou perturber le contenu de votre influenceur avec votre annonce, car cela pourrait affecter négativement l’engagement de son public
Comment fonctionnent les streams sponsorisés ?
Les flux sponsorisés ajoutent une publicité à un flux en direct afin qu’une marque puisse promouvoir ses produits auprès du public de l’influenceur
Dernière Mise à jour le 23/06/2022
Loic Gros-Flandre
Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.