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Comment trouver des influenceurs Instagram

Comment trouver des influenceurs Instagram ?

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Il est difficile de croire qu’Instagram a commencé en 2010. Il est devenu une puissance marketing grâce à des fonctionnalités telles que Instagram Stories et la puissance des influenceurs Instagram.

Il y a milliard  d’utilisateurs Instagram actifs par mois , et plus de la moitié d’entre eux utilisent la plateforme tous les jours. Les entreprises américaines adorent également le canal social et environ 71 % l’utilisent pour se connecter à leur marché.

Bien qu’Instagram ne soit pas la plus grande plate-forme de médias sociaux (ce spot appartient à Facebook ), c’est toujours le canal de marketing d’influence le plus percutant .

On ne peut nier le pouvoir d’Instagram à l’ère des médias sociaux.

Alors que le site continue de croître de façon exponentielle, les entreprises et les marques du monde entier tirent également parti du réseau social en travaillant avec des influenceurs Instagram .

Alors, comment faites-vous pour trouver les meilleurs influenceurs Instagram pour vos campagnes marketing ?

Pourquoi avez-vous besoin d'influenceurs Instagram ?

Pour apprécier la puissance d’Instagram, vous devez d’abord comprendre ce que sont les taux d’engagement et ce qu’ils signifient pour vos campagnes marketing Instagram .

Les taux d’engagement font référence au nombre de likes, de commentaires et de partages qu’un influenceur obtient lorsqu’il publie du contenu en ligne. Il s’avère qu’Instagram a les taux d’engagement les plus élevés de tous les réseaux sociaux.

SproutSocial a découvert que les influenceurs d’Instagram recevaient un taux d’engagement moyen de 1,6 % , tandis que Rival IQ a découvert que Facebook accusait un retard considérable avec un taux d’engagement moyen de 0,09 % .

Des taux d’engagement plus élevés signifient que lorsque vous travaillez avec des influenceurs sur Instagram, leurs abonnés remarqueront plus de contenu que sur Facebook.

Les gens découvrent les nouvelles marques d’Instagram

Une autre statistique révélatrice est l’influence de la plate-forme pour aider les gens à découvrir de nouvelles marques.

Par exemple, 60 % des utilisateurs d’Instagram  déclarent avoir découvert de nouveaux produits sur le réseau social.

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C’est une excellente nouvelle pour les startups et les petites entreprises.

Alors que le marketing numérique a ouvert la porte aux entreprises de toutes tailles pour se connecter à leurs marchés de manière plus abordable que le marketing traditionnel, la réalité est que les règles du jeu ne sont pas équitables.

Les grandes entreprises et organisations ont des budgets plus importants. Ils peuvent généralement mettre des équipes plus importantes derrière leurs campagnes de marketing Instagram  et ainsi faire rapidement connaître leurs nouveaux produits.

Sur Instagram, les utilisateurs remarquent fréquemment de nouvelles marques et de nouveaux produits, parfois même ceux qui n’ont pas toutes les cloches et les sifflets d’une campagne marketing à part entière.

De nombreux utilisateurs sur Instagram ont des revenus disponibles

C’est formidable qu’il y ait des taux d’engagement élevés et que les gens puissent en savoir plus sur vos produits à partir d’Instagram. Mais la donnée peut-être la plus importante est qu’un bon nombre d’utilisateurs d’Instagram ont de l’argent et qu’ils sont prêts à le dépenser.

Une étude de Snowmad a révélé qu’Instagram est utilisé par :

  • 31 % des personnes qui gagnent plus de 75 000eu par an
  • 32 % des personnes qui gagnent entre 50 000eu et 74 000eu par an
  • 32 % des personnes qui gagnent entre 30 000 et 49 000eu par an

De plus, 70 % des utilisateurs d’Instagram parcourent les produits sur le site et 80 % suivent au moins une marque.

Tous ces chiffres sont parfaits pour les marques qui souhaitent accroître leur notoriété et réaliser des ventes.

Mais une chose n’est pas si claire : comment commencer à trouver les bons influenceurs qui auront du sens pour votre marque et apporteront un excellent retour sur investissement ?

Saviez-vous qu’il y a 500 000 influenceurs actifs sur Instagram ?

Bien qu’il existe de nombreux influenceurs parmi lesquels choisir, ils ne sont pas tous créés égaux. En plus des quantités variables de portée, beaucoup ne sont probablement pas adaptées à votre marque.

Ce guide étape par étape est là pour vous aider à entrer en contact avec des influenceurs suivis par votre public cible.

Décrivez les objectifs et les mesures de votre campagne d’influence Instagram

Tout d’abord, vous devez décider en quoi consiste cette campagne d’influenceurs Instagram.

  • Essayez-vous de stimuler les ventes ?
  • S’agit-il d’accroître la notoriété de la marque ?
  • Vous êtes sur le point de lancer un nouveau produit ?

Vos objectifs constituent le cœur de votre campagne, et ces objectifs doivent guider chacune de vos décisions.

En plus de comprendre vos objectifs, vous devez également définir clairement vos métriques. Comment allez-vous mesurer le succès de votre campagne marketing Instagram ?

Disons que vous travaillez pour une jeune marque de beauté qui lance une nouvelle sélection de rouges à lèvres.

Voici un exemple de ce à quoi vos objectifs peuvent ressembler :

  1. Pour la campagne, nous travaillerons avec de jeunes influenceuses beauté sur Instagram.
  2. Ces influenceuses beauté passeront en revue la gamme de produits pour leurs abonnés.
  3. En plus des critiques de produits, nous voulons que les influenceurs parlent du produit à travers leurs histoires Instagram, car ce sont de puissants outils de marketing .
  4. Nous visons à dépasser les ventes de notre dernière gamme de rouges à lèvres de 30 % au cours du premier mois.

Plus le plan est détaillé et spécifique, plus il peut être facile de surveiller votre campagne pour voir dans quelle mesure vous réussissez et ce que vous devrez peut-être modifier.

Définissez le bon influenceur Instagram pour votre marque

La voix de votre marque est essentielle à toutes vos campagnes de marketing numérique. Pourtant, de nombreux spécialistes du marketing et marques ont du mal à définir les leurs.

Votre « voix de marque » est la façon dont vous parlez à vos clients. Cela inclut le style de langage, les valeurs de la marque et la personnalité.

Plus la voix de votre marque est définie et cohérente, plus votre public peut vous percevoir comme digne de confiance. Qui fait confiance à une marque avec un message en constante évolution ?

Définir une voix de marque solide peut prendre du temps. Pour vous aider à démarrer, vous pouvez utiliser un quiz gratuit sur la marque en ligne.

Le quiz sur la personnalité de la marque de Kaye Putnam en est un perspicace .

Tout ce que vous avez à faire est de répondre à 16 questions, comme :

Exmple de question

Ce quiz n’est pas seulement amusant, il est efficace. Lorsque vous aurez terminé, vous obtiendrez un rapport détaillé sur vos principaux archétypes de marque. Ces informations pourraient vous donner des informations précieuses pour mieux positionner votre marque afin de communiquer avec votre marché.

Vous n’êtes pas obligé d’utiliser tous les pointeurs des directives de ces outils gratuits. Cependant, avoir une analyse détaillée du style, de l’apparence et de l’ambiance d’une marque possible est un excellent moyen de trouver l’inspiration.

Une fois que vous comprenez votre marque, vous devez maintenant déterminer qui est votre marché.

  • Qui sont-ils et que font-ils dans la vie ?
  • Qui suivent-ils et avec qui interagissent-ils sur leurs réseaux sociaux ?

Effectuer une étude approfondie du marché cible peut vous aider à mieux comprendre votre marché, y compris à trouver les influenceurs qu’ils suivent.

Essayez Google pour trouver d’abord des influenceurs Instagram

Maintenant que vous connaissez vos objectifs, votre marque et votre marché cible, une recherche Google pourrait vous aider à choisir parmi un bon groupe d’influenceurs Instagram.

Prenons l’exemple de la marque de beauté de tout à l’heure.

Pour commencer, effectuez une recherche générale sur quelque chose comme « les meilleurs influenceurs beauté d’Instagram ».

Après la recherche, assurez-vous d’avoir les résultats de recherche les plus pertinents. Une influenceuse beauté qui était géniale il y a six mois n’est peut-être plus aussi pertinente aujourd’hui.

Commencez par naviguer vers la section Recherche avancée. Vous le trouverez dans vos paramètres.

Top insta photo

À partir de là, vous pouvez modifier la dernière  section de mise à jour. J’ai changé le mien au mois dernier. Cela vous donnera les derniers résultats sur le sujet.

Dans la section Recherche avancée, vous pouvez également affiner vos résultats de recherche par région. Ce petit outil est parfait si votre produit ne sera disponible que dans certaines régions.

Quel est l’intérêt d’obtenir des résultats de recherche des meilleurs influenceurs américains ou asiatiques si votre produit n’est disponible qu’en France ?

Lorsque vous obtenez les SERP, utilisez les deux premières pages pour voir s’il y a des influenceurs qui suscitent votre intérêt.

Jetez un œil aux blogs célèbres de votre créneau

Les blogs célèbres de votre créneau existent depuis un certain temps et il y a de fortes chances que les blogueurs reçoivent une tonne de trafic et de commentaires. Bien qu’ils ne soient peut-être pas des influenceurs au sens traditionnel, beaucoup d’entre eux ont probablement des comptes Instagram très suivis.

Vous n’avez pas besoin d’être trop compliqué ici. Rester simple.

Allez sur Google et recherchez le sujet de votre message et le nom du blog. Par exemple, « écrire des titres viraux copyblogger ». Cela vous mènera à des articles assez célèbres sur la rédaction de gros titres. 

Ensuite, allez consulter le compte Instagram de l’écrivain et voyez s’il convient à votre marque. (N’oubliez pas de vérifier qu’ils sont toujours actifs sur la plateforme !)

Rechercher sur une plateforme d’influenceurs Instagram

Il existe de nombreuses plateformes d’influence sur le marché, chacune avec ses avantages et ses inconvénients.

La meilleure partie d’une plateforme d’influenceurs est que, contrairement à une recherche sur Google et à une sélection de centaines, voire de milliers d’influenceurs, une plateforme d’influenceurs fait le travail acharné pour vous.

Vous obtenez également plus de détails sur votre influenceur potentiel, comme sur HYPR qui est une plateforme d’influenceurs.

Vous obtenez des informations sur votre influenceur, ses données démographiques, ses secteurs de niche, etc.

Voici un autre exemple de Brand Ambassador, qui montre les applications d’influence avec leurs abonnés et leur emplacement.

Photo d'un gars

Vous obtiendrez des informations sur votre influenceur, ses données démographiques, ses secteurs de niche, etc.

Les plateformes d’influenceurs vous donnent également des détails sur les psychographies et les lieux de l’audience, ainsi que sur les taux d’engagement des influenceurs.

Voici quelques autres plateformes d’influence à essayer :

Lorsque vous parcourez les influenceurs et que vous commencez à compiler une liste de personnes potentielles avec lesquelles travailler, n’oubliez pas de :

Analysez le contenu qu’ils créent

Vous n’embaucheriez pas un nouveau membre de l’équipe sans l’avoir interviewé, n’est-ce pas ? Vous ne devriez pas envisager de travailler avec un influenceur sans vous assurer qu’il correspond bien à votre marque.

Jetez un œil au contenu qu’ils partagent et demandez :

  • Cela correspond-il à la voix de votre marque ?
  • Leurs abonnés interagissent-ils avec leur contenu ?
  • Leur voix semble-t-elle authentique lorsqu’ils partagent du contenu d’autres marques ?
  • Regardez le contenu sur d’autres canaux sociaux pour vous assurer que l’influenceur peut être un véritable représentant de votre marque.

Mesurer leurs taux d’engagement

Comme souligné précédemment, un bon taux d’engagement signifie que lorsque l’influenceur publie du contenu sur votre marque, son public le remarque.

Il existe plusieurs façons de calculer cela. Vous pouvez consulter cet article à ce sujet sur Hootsuite  pour découvrir différentes méthodes. Selon la plateforme d’influence que vous utilisez, ils peuvent également fournir ces données.

Apprécier la valeur des micro-influenceurs

Une étude de Markerly , une plateforme de marketing d’influence, a révélé que les influenceurs Instagram avec plus d’  abonnés voient moins d’  engagement.

Cela prouve que les micro-influenceurs – ceux qui ont de bons suivis, mais pas les plus écrasants – peuvent être plus efficaces dans vos campagnes sur les réseaux sociaux que les macro-influenceurs ou les célébrités.

Les micro-influenceurs ont gagné des followers qui respectent leur expertise et leurs opinions sur des sujets spécifiques. Ils créent souvent du contenu qu’ils connaissent et dont ils se soucient. Leur suivi social est plus une communauté qu’un public.

Par conséquent, travailler avec quelques micro-influenceurs pertinents peut vous aider à diffuser votre contenu auprès du bon public.

Demandez aux influenceurs de partager votre publication

C’est la partie amusante. Une fois que vous avez trouvé vos influenceurs, vous voulez qu’ils partagent votre contenu.

Une façon d’y parvenir est de créer une campagne de marketing d’influence tueur .

Mais, vous pourriez également obtenir une traction simplement en tendant la main.

Gregory Ciotti a écrit sur une  étude de cas qu’il a réalisée avec Moz , où il a contacté des blogueurs populaires pour les amener à partager son infographie.

Il a commencé par tendre la main aux personnes avec lesquelles il avait des contacts.

Cela ne signifie pas une amitié profonde. Il a juste jeté un coup d’œil aux personnes dont il a obtenu une réponse une fois sur un tweet ou un commentaire.

Puis il a tendu la main et leur a demandé de partager son infographie. Le taux de réponse des personnes avec lesquelles il n’a eu aucun contact par rapport au taux de réponse des personnes avec lesquelles il a eu un contact minimal était de 18% à 64% – une énorme différence.

Assurez-vous donc de contacter les gens avant de leur envoyer un e-mail. 

Pour ce faire, le plus simple est de laisser un commentaire sur leur blog. La plupart répondront.

Ensuite, contactez les influenceurs et les blogueurs qui ont écrit ou partagé du contenu sur des sujets similaires à votre message, et envoyez-leur un e-mail.

Gardez ces e-mails aussi courts que possible et donnez-leur une raison de partager votre message ou votre contenu.

La raison doit être simple, comme répondre à une question qu’ils ont posée dans un message, faire valoir le même argument que leur message, ajouter quelque chose qu’ils ont peut-être manqué ou leurs abonnés trouveraient cela précieux.

Ça devrait ressembler un peu à ça :

Exemple de message

Assurez-vous de garder vos e-mails courts. Vous gagnerez du temps et obtiendrez de meilleurs résultats.

FAQ sur les influenceurs Instagram

Quelqu’un qui a un grand réseau social, un site Web ou YouTube pour son créneau. Il existe différents niveaux d’influenceurs en fonction de la taille de leur audience.

Les avis sponsorisés, les cadeaux et même les mentions de produits sont des types de campagnes qu’une entreprise peut faire avec un influenceur.

Beaucoup ont une adresse e-mail dans leur bio ou sur leur site Web. Vous pouvez également essayer de leur envoyer un message direct pour voir s’ils répondent de cette façon. Les plus grands influenceurs ont des agents qui les représentent.

Gardez votre présentation courte et douce. Essayez d’examiner le contenu ou les campagnes qu’ils ont réalisés dans le passé et proposez quelques idées à présenter. Assurez-vous également de demander leurs tarifs s’ils ne sont pas accessibles au public.

L’utilisation d’influenceurs Instagram peut souvent être un moyen fantastique d’amener les gens à remarquer et à acheter vos produits.

Mais c’est une épée à double tranchant. Bien que vous disposiez de nombreuses options, il est difficile de savoir qui conviendra le mieux à votre public cible .

N’oubliez pas de décrire vos objectifs, votre voix et l’ histoire de votre marque . Ensuite, considérez les taux d’engagement des influenceurs.

Quel est le bon influenceur pour votre marque ?

Dernière Mise à jour le 08/03/2022

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Loic Gros-Flandre

Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.

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