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7 meilleurs logiciels de génération de leads de 2022 (pour obtenir plus de leads)

7 meilleurs logiciels de génération de leads de 2022 (pour obtenir plus de leads)

Exemple d'image

Vous voulez passer directement à mes meilleurs choix ? Les meilleurs logiciels de génération de leads sont Unbounce et HubSpot.

De nombreux spécialistes du marketing sont actuellement aux prises avec la génération de prospects. Ils produisent du contenu qui engage leurs clients, mais ils ne semblent pas pouvoir convertir leur prospect en clients payants.

Il est difficile d’obtenir les bonnes informations des visiteurs et de faire un suivi en temps opportun pour les convertir en clients payants. Vous ne pouvez pas vous permettre de perdre des clients potentiels, mais vous en avez assez de dépenser de l’argent pour des outils qui ne fonctionnent pas bien ensemble.

La bonne nouvelle est que les entreprises B2B qui maîtrisent leur processus de génération de leads connaissent une augmentation de plus de 130 % de leurs revenus , par rapport aux autres entreprises.

La vérité est que vous pouvez avoir les meilleurs constructeurs de pages de destination au monde pour collecter des prospects, mais si vous ne les entretenez pas correctement par la suite, tous vos efforts seront vains.

Dans cet article, je vais vous présenter 7 des meilleures options pour les logiciels de génération de leads, vous expliquer ce qu’ils font et vous aider à choisir la meilleure pour votre entreprise.

Avis de non-responsabilité : cet article contient des liens d’affiliation pour lesquels je peux recevoir une petite commission sans frais pour vous si vous achetez un plan. Cependant, ce sont les outils que j’ai vérifiés et que je recommande pleinement en matière de génération de leads. Vous pouvez lire la divulgation complète de mon affiliation dans ma politique de confidentialité.

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Quel est le meilleur logiciel de génération de leads ?

Voici mes meilleurs choix pour les meilleurs outils logiciels de génération de leads.

1. Anti-rebond

Exemple d'image

Unbounce est un créateur de pages de destination et une plate-forme qui vous aide à générer plus de prospects, de ventes et de clients.

Il convient à diverses industries telles que le SaaS, les agences et le commerce électronique. De plus, ils répondent à toutes les campagnes de PPC, de publicités sociales et de marketing par e-mail.

Unbounce vous aide à créer, personnaliser et optimiser les pages de destination pour les rendre conviviales pour la conversion et capturer des prospects. Vous pouvez soit créer votre page de vente à partir de zéro, soit personnaliser des modèles prédéfinis à l’aide de son générateur de glisser-déposer.

Unbounce fournit des éléments tels que plus de 100 modèles personnalisables, des grilles personnalisables, des polices Google, plus de 85 000 images et plus de 240 thèmes pour créer des pages de destination . Vous pouvez en outre ajouter des formulaires d’inscription, des messages personnalisés, des vidéos, un défilement parallaxe et des boîtes lumineuses.

Outre les pages de destination, vous pouvez également créer des « Popups » et des « Sticky Bars » pour inciter les visiteurs du site Web à effectuer une action particulière. Il vous permet d’intégrer des offres et des formulaires contextuels n’importe où, sur n’importe quelle page, et d’intégrer les termes de recherche des clients pour renforcer la pertinence.

Vous pouvez même intégrer des barres collantes et des fenêtres contextuelles en fonction des actions déclenchées, de l’emplacement, de l’emplacement, de l’URL de référence et des cookies. De plus, il vous permet de définir et de planifier la fréquence des offres.

Les autres fonctionnalités clés incluent :

  • Pages de destination AMP (Accelerated Mobile Pages).
  • Ajoutez et gérez des pages personnalisées avec Script Manager.
  • Dupliquez les pages de destination et copiez les éléments entre elles.
  • Créez et contrôlez des versions mobiles accélérées de toutes les pages.
  • Publiez des pages de destination vers une URL personnalisée, un domaine ou WordPress.
  • Ajoutez du JavaScript, du CSS et du HTML personnalisés à n’importe quelle page Web.
  • Créez du contenu sécurisé pour capturer et entretenir des prospects.
  • Utilisez les outils Smart Traffic pour séparer les clients en fonction de leurs intérêts.
  • Authentification unique, audits de journaux et autorisations d’accès multi-utilisateurs pour le contrôle de la confidentialité.
  • Prévoyez les interactions avec les clients grâce à des tests A/B et des rapports en temps réel.

De plus, Unbounce permet des intégrations avec des outils d’automatisation du marketing ou de CRM tels que Salesforce, Mailchimp, HubSpot, etc. Son gestionnaire de scripts permet également l’intégration avec Google Analytics et Facebook Pixels.

En outre, vous pouvez vous connecter avec Zapier et Webhooks pour activer également des milliers d’autres intégrations. Unbounce fournit également des fonctionnalités de sécurité telles que l’authentification à deux facteurs, les cryptages SSL et la conformité avec GDPR, CASL et PCI-DSS.

Tarification

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Unbounce propose quatre plans tarifaires, notamment :

  • Lancement : 90 € par mois (jusqu’à 500 conversions)
  • Optimiser : 135 € par mois (jusqu’à 1 000 conversions)
  • Accélérer : 225 € par mois (jusqu’à 2 000 conversions)
  • Échelle : 300 € par mois (jusqu’à 3 000 conversions)

Tous les plans offrent des pages de destination illimitées, des pop-ups illimités et des barres collantes, ainsi qu’un essai gratuit de 14 jours.

Commencez avec Unbounce.

2. HubSpot

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HubSpot est un logiciel de génération de leads B2C et B2B qui propose des solutions pour le marketing entrant, les ventes, le CRM et le support client.

Vous pouvez utiliser un tableau de bord unique pour gérer l’analyse commerciale, le CRM, le marketing des médias sociaux, générer des prospects, l’automatisation du marketing, etc.

HubSpot vous aide avec les blogs, les publicités sur les réseaux sociaux, la création de pages de destination, l’automatisation du marketing, un pipeline de ventes et plus encore pour attirer et convertir des prospects. Il fournit également des rapports d’attribution des revenus pour suivre le retour sur investissement (ROI) et d’autres mesures essentielles.

Le suivi des publicités et la gestion des médias sociaux sont également utiles pour générer et entretenir des prospects. HubSpot vous aide à gérer et à suivre les publicités Facebook, Instagram, LinkedIn et Google à partir d’un seul tableau de bord.

Certaines des principales fonctionnalités de génération de leads de HubSpot incluent :

  • Surveillez et priorisez les conversations sur les réseaux sociaux.
  • Intégrez du contenu vidéo sur les réseaux sociaux.
  • Utilisez le chat en direct pour vous connecter avec les visiteurs en temps réel.
  • Outil d’automatisation et de suivi des e-mails.
  • Attribuez automatiquement les prospects potentiels au bon représentant commercial.
  • Créez des tâches de suivi automatisées.
  • Créez des webinaires pour générer des prospects.
  • Gestion des contacts et des leads.
  • Planification des réunions.
  • Intégration Gmail et Outlook.
  • Transformez les e-mails de vente répétitifs en modèles.

HubSpot vous aide également à créer des formulaires, des pop-ups, des bannières et des diapositives adaptés aux mobiles pour transformer les visiteurs de votre site Web en prospects. Vous pouvez même intégrer tous ces éléments à n’importe quelle page Web de votre site.

De plus, les services CRM de HubSpot incluent la planification des e-mails et des réunions, les prédictions de prospects, l’automatisation des ventes basée sur l’IA, etc. Le tableau de bord vous permet également de surveiller le nombre d’appels commerciaux, d’e-mails, de réunions et de tâches effectuées par chaque commercial.

HubSpot fonctionne comme un logiciel de gestion des ventes à part entière en plus de tout ce qu’il fait pour la génération de leads.

Le logiciel propose également des services d’assistance à la clientèle. Il vous aide à élargir la clientèle grâce à des robots de création de tickets, à la définition d’objectifs, etc.

Le dernier ajout, CMS Hub , vous aide à créer des sites Web percutants. Vous pouvez également interagir avec les clients et enregistrer leurs commentaires via le chat en direct, générer du contenu optimisé pour le référencement, surveiller les menaces potentielles, etc.

Tarification

Logiciel image

HubSpot Marketing Hub est proposé avec quatre plans tarifaires :

  • Gratuit : 0€ par mois.
  • Débutant : 41€ par mois
  • Professionnel : 740€ par mois
  • Entreprise : 2944€ par mois

Le plan de marketing gratuit comprend le marketing par e-mail, la gestion des contacts, la promotion sur Facebook, Instagram et d’autres réseaux sociaux, l’analyse commerciale, etc.

D’autre part, tous les forfaits payants incluent des outils de référencement, des outils de marketing, la portée de l’hébergement et de la gestion de vidéos, des outils de création de médias sociaux et de blogs, etc. HubSpot propose également un essai gratuit et un outil CRM entièrement gratuit.

Démarrez gratuitement avec HubSpot.

3. OptinMonster

Logiciel image

OptinMonster est un outil d’inscription par e-mail qui vous aide à convertir les visiteurs abandonnés en clients et abonnés.

Il propose plus de 100 modèles pour générer des prospects, gagner plus d’abonnés par e-mail, réduire le taux d’abandon de panier, etc.

Il offre diverses options telles que des fenêtres contextuelles lightbox, des barres flottantes, des roues ludiques, etc. pour interagir avec les visiteurs et générer des prospects. Les autres services incluent les boîtes de défilement, le ciblage au niveau de la page, la détection de l’intention de sortie et le ciblage par géolocalisation.

Vous avez également la possibilité de choisir un modèle prédéfini ou de créer une nouvelle page à partir de zéro. Il vous permet de créer des offres de vente sans aucun savoir-faire en matière de codage à l’aide d’un générateur de glisser-déposer.

Une autre caractéristique clé d’OptinMonster est ses stratégies de conversion basées sur l’automatisation comportementale. Cela vous aide à suivre le comportement des clients et à promouvoir votre offre auprès des bons clients au bon moment.

OptinMonster fournit en outre un accès à des statistiques en temps réel pour vous aider à planifier le futur plan d’action. Vous pouvez également tester différentes mises en page, titres et contenus en temps réel pour vérifier ce qui fonctionne le mieux. Cela vous aidera à convertir plus de prospects en abonnés permanents.

Les fonctionnalités les plus importantes d’OptinMonster incluent :

  • Formulaires de capture de leads préconçus et personnalisables.
  • Analyses et informations détaillées.
  • Automatisation du comportement en temps réel.
  • 26+ animations et effets sonores.
  • Commande d’affichage des temps.
  • Éléments HTML et variables JavaScript.
  • Retargeting et personnalisation sur site.
  • Envoyez des e-mails de bienvenue pour attirer l’attention de nouveaux prospects.
  • Analyses d’optimisation de conversion intégrées.
  • Segmentez votre liste de diffusion et regroupez les abonnés pour envoyer des offres ciblées.
  • Envoyez des offres géo-ciblées en fonction du climat et de la culture locaux.

OptinMonster propose également une redirection avancée du trafic qui vous permet de diriger automatiquement le trafic du site Web vers des pages importantes de votre site Web. Cela vous aidera également à ajouter un bouton CTA, à personnaliser le flux de vente et à suivre l’engagement des clients.

Il existe également une fonctionnalité unique appelée InactivitySensor. L’outil InactivitySensor détecte le comportement des visiteurs et avertit lorsque vos publics cibles sont inactifs. Vous pouvez ensuite rapidement les afficher et les réengager avec un attractif.

Il vous permet également de vous intégrer à plusieurs outils commerciaux tels que Salesforce, Mailchimp, WordPress, Zapier, Intercom, Kajabi, Shopify, Weebly, etc.

Tarification

Exemple de prix
  • OptinMonster propose quatre plans tarifaires, notamment :

    • Basique : 9 € par mois
    • Plus : 19 € par mois
    • Pro : 29 € par mois
    • Croissance : 49 € par mois

    Tous les plans offrent des fonctionnalités telles que le ciblage au niveau de la page, la segmentation des listes, la reconnaissance des abonnés, des campagnes illimitées, des intégrations tierces, etc. OptinMonster offre également une garantie de remboursement de 14 jours avec tous ses plans.

    Commencez avec OptinMonster.

4. Interphone

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Intercom est une plateforme de génération de leads qui vous aide à acquérir des clients avec des chatbots et via des conversations en temps réel.

Il vous aide à engager vos visiteurs et à automatiser et faire évoluer la conversation avec chaque client sans déranger votre équipe.

Les chatbots et autres outils interactifs vous aident à cibler les visiteurs du site Web et les accueillent automatiquement avec des messages personnalisés. Ces robots automatisés discuteront, dirigeront la conversation, obtiendront des informations telles que les numéros de téléphone et planifieront des réunions pour vous.

Le logiciel propose également des outils de gestion pour personnaliser et organiser le flux de travail de votre équipe. Il dirige les conversations en fonction des actions du client potentiel et de la taille et des exigences de son entreprise, puis attribue le prospect à un représentant commercial approprié.

Intercom fonctionne également comme une plate-forme de données client qui vous aide à segmenter vos messages en fonction de toutes les données. Après cela, il connecte les comptes cibles aux propriétaires de compte avec le marketing basé sur le compte (ABM) en temps réel.

Voici un bref aperçu des fonctionnalités les plus importantes d’Intercome :

  • Organisez des discussions et des suivis en temps réel.
  • Accès à des analyses commerciales en temps réel.
  • Options de libre-service client.
  • Privilégiez les leads de qualité et les clients fidèles.
  • Unifiez les données client de piles technologiques entières.
  • Utilisez des applications dans les chatbots pour automatiser les flux de travail.
  • Suivez et déclenchez les affaires en surveillant le comportement des clients.
  • Réengagez et ciblez les clients avec des messages ciblés.
  • Créez une boîte de réception collaborative pour fournir un support client rapide et personnalisé.
  • Campagnes d’e-mails automatisées pour acquérir des prospects et fidéliser les clients existants.
  • Il automatise les processus tels que le routage, les affectations et les SLA (accord de niveau de service).

L’intégration avec des outils tels que Clearbit Reveal et Marketo vous aide également à identifier, acquérir et entretenir des prospects directement à partir du tableau de bord d’Intercom.

Il s’intègre également à d’autres outils marketing et commerciaux tiers tels que Salesforce, Stripe, Shopify, etc. Intercom utilise également des API pour s’intégrer à d’autres applications marketing, telles que Google Meet, Facebook, Google Analytics, etc.

Tarification

Exemple de prix image

Intercom propose deux types de forfaits différents pour la « plupart des entreprises » et les « très petites entreprises ».

Pour la « plupart des entreprises », il propose trois plans basés sur des devis en fonction de vos besoins :

  • Support conversationnel : pour une aide personnalisée à grande échelle.
  • Engagement client conversationnel : pour intégrer, activer et réengager les clients.
  • Marketing conversationnel : pour transformer les visiteurs en clients payants.

Ensuite, il a un autre plan pour les « Très Petites Entreprises », nommé « Starter

À 79 € par mois, le plan « Starter » offre tout ce dont une petite entreprise a besoin pour établir une excellente relation avec ses clients pendant leur voyage.

5. Chargeur de plomb

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Leadfeeder est une plateforme commerciale en ligne qui vous aide à identifier des clients potentiels, à acquérir des prospects et à cibler des clients pour conclure des ventes.

Il propose quatre solutions importantes, notamment la génération de prospects, le marketing basé sur les comptes, le suivi des visiteurs du site Web et la prospection commerciale.

L’outil de génération de leads fournit des informations telles que qui vous a visité, comment ils y sont arrivés, sur quelles pages ont-ils cliqué et quels sont leurs objectifs. Leadfeeder acquiert toutes ces informations en utilisant des données clients riches et en suivant le comportement des clients.

Voici comment Leadfeeder génère et découvre vos leads cachés :

  • Identifier les visiteurs – Ils vous montrent le nom des entreprises qui visitent votre site.
  • Qualifier les prospects – Leadfeeder hiérarchise et segmente vos prospects en fonction de leurs actions.
  • Connectez-vous – Connectez-vous aux décideurs en fonction des informations de l’entreprise et des contacts.
  • Envoyer des prospects – De plus, envoyez des prospects à votre entreprise et mettez à jour votre CRM.

Leadfeeder exécute automatiquement l’ensemble du processus de génération et d’acquisition de leads. Il élabore également des argumentaires de vente personnalisés en utilisant les données des clients et en comparant les ventes aux données marketing.

Certaines de ses principales caractéristiques comprennent :

  • Supprimez les entreprises indésirables de la liste.
  • Il conserve un historique des données et de la qualité des prospects.
  • Améliorez le processus de suivi en utilisant les informations sur les clients.
  • Canalisez les données de Leadfeeder vers votre CRM et vice versa.
  • Soyez averti s’il y a une action de votre entreprise cible.
  • Segmentez et créez des flux en fonction du numéro d’employé, de l’activité Web, etc.
  • Filtrez les pistes prioritaires, éliminez les bots, les FAI et autres pistes redondantes.

Il s’intègre également à d’autres outils commerciaux que vous utilisez peut-être déjà pour rationaliser votre stratégie marketing. Les intégrations populaires incluent Pipedrive, Mailchimp, Salesforce, Zoho , HubSpot, Zapier, Microsoft Dynamics, Slack, ActiveCampaign, Google Hangouts Chat, etc.

De plus, votre système CRM est automatiquement mis à jour si vous l’intégrez à Leadfeeder. Il envoie également des prospects qualifiés vers votre CRM (Customer Relationship Management) ou votre système de marketing automation connecté.

Tarification

Exemple de prix image

Leadfeeder est livré avec deux forfaits, dont :

  • Léger : toujours gratuit
  • Premium : à partir de 79€ par mois

Le plan Lite est une version de base de Leadfeeder et offre des fonctionnalités limitées qui affichent uniquement les prospects des trois derniers jours. D’autre part, la version Premium offre une conservation illimitée des données et des prospects.

Le plan Premium fournit également des fonctionnalités avancées telles que la base de données de contacts, les détails de l’entreprise, des intégrations, un filtrage puissant, etc. Vous bénéficiez également d’un essai gratuit de 14 jours.

6. MailChimp

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Mailchimp est un service de marketing par e-mail qui vous aide à générer des prospects, à gagner des abonnés par e-mail, à envoyer des e-mails et même à créer des sites Web.

Il affiche les données client, les canaux marketing et les informations dans un seul tableau de bord pour rationaliser votre marketing.

Il convient aux petites entreprises et aide à créer des pages de destination et à connecter les données à un système de gestion de la relation client (CRM). Mailchimp permet la génération de prospects grâce à deux solutions principales, à savoir la mise en ligne de votre entreprise et la commercialisation de votre entreprise.

Pour commercialiser votre entreprise, il vous aide à créer des campagnes marketing et à analyser les campagnes passées et futures. Vous pouvez également suivre les parcours de vos clients et diffuser des messages sur tous les canaux.

Globalement, Mailchimp propose quatre services pour commercialiser votre entreprise et générer des prospects :

1. Gestion du public.

Les outils d’audience exploitent les données des clients pour créer des informations et personnaliser le contenu. Ils extraient toutes les données client d’applications telles que Salesforce, Pipedrive et de plusieurs outils logiciels CRM connectés au tableau de bord.

Les autres fonctionnalités incluent la création de formulaires d’inscription, le tableau de bord de l’audience, la segmentation, les prévisions démographiques, le ciblage comportemental, etc.

2. Outils créatifs.

Cela fournit des outils pour promouvoir l’individualité de votre marque. Il existe un « Content Studio » qui vous aide à synchroniser, stocker et modifier vos fichiers dans un seul tableau de bord. Vous pouvez également tirer parti d’un assistant créatif basé sur l’IA pour créer des conceptions personnalisées et sur la marque.

Les autres services incluent des blocs de contenu personnalisés pour créer du contenu dynamique, plus de 100 pages de destination préconçues, des modèles d’e-mail et des domaines personnalisés. Toutes ces fonctionnalités vous permettent de créer une identité de marque.

3. Outils d’automatisation du marketing.

Un logiciel d’automatisation du marketing vous aide à engager vos clients en utilisant des e-mails basés sur des déclencheurs et en suivant les parcours des clients. Les fonctionnalités clés incluent l’automatisation basée sur la date (y compris les e-mails transactionnels), la planification via le calendrier marketing, les flux de travail prédéfinis, etc.

4. Informations et analyses.

Mailchimp fournit des outils pour analyser l’engagement des clients et mesurer des mesures telles que le retour sur investissement. Vous pouvez extraire des informations essentielles à l’aide de rapports en temps réel, de tests A/B, d’enquêtes et de recommandations intelligentes.

Les autres fonctionnalités incluent des palettes de couleurs prédéfinies et personnalisables, des thèmes, des mises en page, l’édition de contenu en temps réel, des outils de référencement intégrés, la personnalisation de domaine, etc.

De plus, Mailchimp permet l’intégration avec plus de 250 applications professionnelles telles que Calendly, Stripe, WooCommerce, Hootsuite, Google Analytics, Canva, etc.

Tarification

Exemple de prix image

Mailchimp propose quatre plans tarifaires :

  • Gratuit : 0 € par mois
  • Essentiels : 11 € par mois
  • Standard : 17 € par mois
  • Prime : 299 € par mois

Tous les plans offrent des fonctionnalités telles qu’un assistant créatif, un CRM marketing, un créateur de site Web, un domaine Mailchimp, etc.

7. Overloop

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Prospect.io est une plateforme d’automatisation des ventes qui vous aide à trouver des prospects, à capturer des prospects, à gérer les informations sur les prospects et à lancer des campagnes par e-mail. Il vous permet de créer des listes, d’obtenir une liste des tâches quotidiennes, d’automatiser les activités sortantes multicanaux et d’analyser les performances des campagnes.

Il rationalise tous vos e-mails sortants, vos appels de suivi, vos publications sur les réseaux sociaux et vos tâches pour créer une campagne multicanal. Cela vous aide à atteindre vos prospects où qu’ils se trouvent et à capturer des prospects.

Prospect.io fournit également des rapports et vous aide à suivre vos objectifs de vente pour vous assurer que vous atteignez votre quota de ventes. Il permet également des intégrations de synchronisation bidirectionnelles avec des outils tels que HubSpot, Pipedrive, Zoho , Salesforce, Slack, etc.

La capacité de l’outil à automatiser toutes les tâches de vente et de génération de leads est un bonus. Il peut ajouter des prospects manuellement et automatiquement en fonction de filtres et de critères prédéfinis. Vous pouvez également créer des conditions et des flux de travail pour rediriger les prospects vers des chemins et des actions pertinents.

Il vous permet également de revoir les interactions avec les prospects pour envoyer des e-mails personnalisés. De plus, vous avez accès à des blocs d’action tels que la création de tâches, les mises à jour de champs, les notifications instantanées, etc.

Les autres caractéristiques les plus importantes incluent :

  • Exécutez des tests A/B.
  • Il génère quotidiennement une liste de tâches au sein des campagnes.
  • Outil de segmentation de liste intégré.
  • Il a une extension Chrome.
  • Créez des séquences d’e-mails et des campagnes de goutte à goutte multi-touch.
  • Créer et gérer des modèles d’e-mails.
  • Suivez le taux d’ouverture, le taux de clics, le taux de rebond, etc.
  • Partagez des statistiques en temps réel et suivez vos ventes en temps réel.

Prospect.io permet également l’automatisation de la boîte aux lettres et vous permet d’envoyer des e-mails froids en vous connectant avec votre adresse e-mail. Il prend en charge Google (Gmail ou GSuite), Microsoft Office 365, Microsoft Exchange et le serveur SMTP/IMAP.

De plus, il dispose d’un « outil de recherche d’e-mails » intégré qui utilise des algorithmes pour envoyer des e-mails en masse en saisissant simplement le nom du prospect. Il vérifie également les adresses e-mail de vos prospects pour éviter les rebonds. Vous pouvez même l’utiliser pour collecter tous les e-mails liés au domaine du site Web de votre prospect.

Vous pouvez également parcourir le magasin par Prospect.io qui propose une gamme de modules complémentaires, de plugins et de widgets avancés. Il propose des modules complémentaires tels que CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce et Zoho) et API REST, LeadsBridge, PieSync et Zapier. Vous pouvez même intégrer vos propres outils.

Tarification

Exemple de prix image

Prospect.io propose un abonnement de base qui coûte 19 $ par utilisateur et par mois.

Après cela, les utilisateurs incluent des modules complémentaires en plus de l’abonnement de base en fonction de leurs besoins spécifiques. Trois extensions professionnelles sont actuellement disponibles :

  • Email Finder & Verifier : à partir de 39eu par mois
  • Sortant : à partir de 79eu par mois
  • Services professionnels : à partir de 129eu par mois

Vous pouvez également ajouter plusieurs modules complémentaires en discutant avec leur support.

Qu'est-ce qu'un logiciel de génération de leads ?

Un prospect est toute personne qui manifeste de l’intérêt pour votre service, votre entreprise ou votre produit. Un logiciel de génération de leads vous aide à générer automatiquement des leads à partir de plusieurs canaux et à les diriger vers votre équipe marketing ou commerciale pour conversion.

Les prospects sont généralement générés lorsqu’un client visite votre site Web et communique via les données personnelles fournies.

Une bonne plate-forme de génération de leads vous aide dans la notation des leads, l’optimisation du taux de conversion, la maturation des leads, l’engagement des clients, etc.

Voici les principaux avantages de l’utilisation d’un outil de génération de leads :

  • Il vous aide à analyser et à surveiller le trafic de votre site Web.
  • Automatisez les efforts de marketing et les activités de vente.
  • Suivez l’engagement et les interactions des utilisateurs.
  • Personnalisez et optimisez les formulaires d’inscription.
  • Améliorer la stratégie des médias sociaux.
  • Recueillez des données et des informations exploitables pour identifier les clients potentiels.

Chaque type d’industrie et d’entreprise peut bénéficier de l’intégration de stratégies de génération de leads , y compris les spécialistes du marketing individuels, les startups et les grandes entreprises.

De quelles fonctionnalités avez-vous besoin dans les outils de génération de leads ?

Différentes plateformes de génération de leads peuvent présenter diverses fonctionnalités et spécialités clés. Cependant, le meilleur logiciel de génération de leads est livré avec certaines fonctionnalités standard.

Considérez toutes ces fonctionnalités avant de choisir un outil de génération de leads :

1. Facilité d’utilisation.

Un outil idéal doit être facile à utiliser, même pour les débutants et les nouvelles entreprises, pas seulement pour les experts en technologie expérimentés. Le logiciel ne doit pas être entièrement centré sur le code. Il devrait être assez facile de donner à chaque employé de l’entreprise le confort de travailler avec.

2. Intégrations tierces.

Un autre aspect clé d’un bon logiciel de génération de leads est sa capacité à s’intégrer de manière transparente à d’autres applications professionnelles.

L’intégration est essentielle pour rationaliser les données de marketing, de vente en ligne et de génération de prospects et faire avancer les choses à l’aide d’une source unique. Les équipes commerciales utilisent ces intégrations pour obtenir des informations qui les aident à conclure la vente et à stimuler leurs efforts de génération de prospects.

3. Rapports et analyses.

Cela vaut pour chaque outil automatisé, y compris un logiciel de génération de leads. Chaque logiciel de génération de leads doit être capable d’analyser et d’optimiser toutes les données recueillies.

En plus de rationaliser les clients de plusieurs canaux, vous obtiendrez également un aperçu des performances de votre entreprise et planifierez les actions futures.

4. Système GRC.

Votre logiciel de génération de leads doit être livré avec un système CRM intégré pour suivre toutes les données client. Par exemple, un outil de génération de leads comme HubSpot vous donne tous les outils nécessaires pour offrir à vos clients une expérience personnalisée.

De la planification des réunions et des e-mails à l’automatisation des ventes, un bon logiciel de génération de leads devrait aider les équipes de vente et de marketing à pouvoir tout faire.

5. Évolutivité.

L’objectif ultime d’une entreprise est de maximiser sa clientèle, ses revenus et son retour sur investissement. Votre outil de génération de leads doit être suffisamment flexible pour s’adapter à la situation actuelle, c’est-à-dire à la croissance de l’industrie.

6. Technologie d’intention de sortie.

Votre outil doit être capable de détecter les mouvements de souris de vos clients et d’offrir une génération de leads lors de l’intention de sortie.

La technologie d’intention de sortie est basée sur une technologie comportementale qui surveille le mouvement de votre souris sur le site Web. Cela fonctionne de manière à ce que chaque fois qu’un client est sur le point de quitter le site sans acheter, le site affiche automatiquement des offres intéressantes.

Voici quelques autres points à considérer avant de choisir une plateforme de génération de leads :

  • Il doit fournir des installations de bot AI pour promouvoir le libre-service client.
  • Certaines applications génératrices de leads sont livrées avec des thèmes et des modèles prédéfinis.
  • Il doit être facilement accessible par toute votre équipe et de n’importe où.
  • Il devrait offrir la fonctionnalité « Geo-tagging ». Chaque logiciel doit être capable de capturer des informations provenant de différents sites, de les optimiser et de les trier sous forme de cartes de terrain.

Comment utilisez-vous un logiciel de génération de leads ?

De nombreuses plateformes de génération de leads offrent des fonctions similaires et fonctionnent de manière similaire.

Voici quelques éléments qui peuvent vous aider dans le processus de génération de leads :

  • Appel à l’action – La génération de leads commence lorsque les clients arrivent sur votre page et cliquent sur la case CTA. Les boîtes CTA incluent généralement des boutons interactifs tels que « S’inscrire maintenant », « Gratuit pendant un mois », « Cliquez ici », etc.
  • Page de destination – En cliquant sur le CTA, les clients seront dirigés vers la page de destination, où ils rempliront un formulaire numérique avec les détails essentiels.
  • Page de remerciement – ​​Une fois le formulaire rempli, les clients sont dirigés vers la page « Merci ».

Un outil de génération de leads vous aide à capturer des leads et à diriger les clients tout au long du flux de vente.

Ici, j’utilise OptinMonster pour démontrer le processus d’utilisation d’un service de génération de leads.

1. Créez une campagne.

Vous rencontrerez le bouton « Créer une campagne » après vous être connecté à votre compte OptinMonster.

Choisissez ensuite un type de campagne. Vous obtiendrez des options telles que Popup, Fullscreen, Slide-in, Floating Bar et Inline.

Vous pouvez soit personnaliser leur modèle prédéfini, soit concevoir une campagne à partir de zéro. Remplissez tous les détails pour que votre offre se démarque.

Vous pouvez en outre ajouter/modifier divers éléments, notamment :

  • Ajoutez ou supprimez des lignes et des colonnes.
  • Personnalisez la couleur de bordure, le style de bordure, la couleur d’arrière-plan, etc.
  • Ajoutez votre image et votre contenu sélectionnés.
  • Réglez une minuterie pour que la réduction ou l’offre commence.
  • Créez un onglet CTA pour collecter des informations sur les abonnés.

2. Définissez votre public cible et vos règles d’affichage.

Après avoir créé votre campagne, définissez les « Règles d’affichage » dans la barre supérieure de votre générateur OptinMonster.

Avec l’aide de la « technologie comportementale », montrez la bonne offre aux bons clients et au bon moment.

Suivez ces points avant de définir vos règles d’affichage :

  • Créez un message personnalisé pour interagir avec votre client.
  • Optimiser et suivre l’engagement de chaque client.
  • Définissez un déclencheur dès qu’ils sont sur le point de partir.
  • Engagez les clients avec plus d’offres.

Enfin, publiez la campagne en cliquant sur le bouton « Publier » du tableau de bord.

3. Analysez votre campagne.

Vous pouvez connecter vos campagnes à Google Analytics pour suivre et mesurer automatiquement des mesures telles que les impressions, les conversions et les pages les plus converties.

Assurez-vous d’avoir accès à des données en temps réel pour modifier ou améliorer vos stratégies de génération de leads.

Gardez ces choses à l’esprit lors de l’analyse de vos résultats :

  • Accédez à des analyses spécifiques à la campagne.
  • Obtenez des résultats en temps réel.
  • Exécutez des tests A/B ou fractionnés.
  • Bénéficiez d’opportunités promotionnelles.

Autres aspects importants de la génération de leads à prendre en compte

Un logiciel de gestion de leads peut être le chaînon manquant entre les départements concernés d’une organisation. La génération de leads de qualité est la pierre angulaire d’une entreprise et le bon logiciel de génération de leads peut aider à y parvenir.

Bien qu’il existe différentes solutions de génération de leads sur le marché, il est essentiel de choisir celle qui convient à votre organisation spécifique.

Une chose à considérer est qu’une fois que vous avez configuré votre processus, il est également possible d’offrir des services de génération de prospects à d’autres – ces services sont toujours demandés par les agences et les particuliers qui vendent des produits ou des services.

La génération de leads en ligne est plus importante que jamais pour obtenir des taux de conversion élevés et un retour sur investissement à long terme.

Le processus de génération de prospects peut sembler simple, mais sans les bons outils, les clients potentiels ne pourront pas vous trouver.

L’importance des prospects qualifiés

Obtenir des prospects qualifiés ne peut être surestimé, car ce sont eux qui ont le plus de chances de se transformer en clients. La pression pour générer des prospects peut être immense car ces clients potentiels, qui veulent et ont besoin de vos produits et services, s’attendent à ce que vous les contactiez et communiquiez avec eux.

Les prospects doivent également être générés en continu par le biais de diverses campagnes marketing, ce qui explique pourquoi il est vital pour les spécialistes du marketing et les propriétaires d’entreprise de trouver un bon outil de génération de prospects.

Les systèmes de gestion des prospects ne sont peut-être pas la solution ultime, mais ils peuvent aider à mettre de l’ordre (et à la raison) en vous aidant à collecter des données à partir de sources distinctes telles que les plateformes de médias sociaux, les sites de commerce électronique, etc., le tout au même endroit, où vous pouvez y accéder sans difficulté.

Meilleures façons de convertir les prospects en clients payants

Avoir la meilleure génération de leads en place dans votre entreprise n’est bien sûr pas suffisant si vous n’avez pas de moyen de convertir les leads en clients payants réels. Avec plus de données disponibles à portée de main, vous pouvez vous concentrer sur la fourniture d’expériences personnalisées pour chaque prospect afin de les convertir en clients fidèles à long terme.

Un logiciel de gestion des prospects est également essentiel pour comprendre ce qui motive les prospects, car en collectant des informations provenant de diverses sources, il est possible de construire le personnage d’acheteur parfait qui vous aidera à mieux éclairer vos stratégies marketing.

Les étapes suivantes vous aideront à démarrer.

1. Analysez votre processus actuel de génération de leads

Examinez ce que vous faites déjà et cherchez des moyens de l’optimiser en évaluant :

• Sources de prospects : où obtenez-vous des prospects ? Quelles campagnes et plateformes ont tendance à fonctionner le mieux et à générer des prospects plus qualifiés ? Évaluez où vous pouvez réduire ou augmenter les dépenses publicitaires, en particulier dans les marchés ou les niches ciblés.

2. Recherchez une solution qui vous aidera à automatiser le processus de gestion des prospects

Un logiciel de génération de leads comme Infiniium peut vous aider à rassembler toutes vos données afin que les départements des ventes, du marketing et du service client puissent accéder facilement aux informations. Il serait également utile que le système permette une collaboration facile entre les membres de l’équipe, leur permettant d’ajouter des notes et des informations sur chaque prospect en un seul endroit.

3. Concentrez-vous sur des messages personnalisés, pertinents et opportuns

Peu importe le nombre de prospects que vous générez, si votre entreprise finit par spammer des personnes qui ne veulent pas avoir de vos nouvelles, c’est une occasion perdue. Investissez du temps et de l’argent dans le développement de personnalités de clients qui vous aideront à améliorer vos stratégies de sensibilisation et vos efforts de marketing de contenu – de cette façon, vous pouvez ajuster la messagerie en fonction des désirs et des besoins spécifiques de chaque personne.

4. Ayez un bon processus de suivi

Avec les systèmes de gestion des prospects mentionnés dans cet article, il est plus facile que jamais d’identifier les clients qui risquent de partir. Il serait donc avantageux de disposer d’un système automatisé qui assure le suivi de chaque client avant qu’il ne devienne une opportunité perdue. Concentrez-vous toujours sur la pertinence de vos présentations pour vos prospects, car elles peuvent vous aider à acquérir plus de clients qui seront fidèles à long terme.

5. Facilitez la fermeture d’un prospect

Rationalisez votre processus de vente et faites toujours un suivi rapidement, car ceux qui sont prêts à acheter veulent procéder le plus tôt possible. Ils ont peut-être déjà décidé de faire affaire avec vous, alors intéressez-vous à travailler avec leurs besoins et leurs attentes pour conclure la vente le plus rapidement possible.

Conclusion

C’était mon guide du meilleur logiciel de génération de leads sur le marché.

Que vous ayez besoin de générer des prospects, de gagner des abonnés par e-mail ou de créer des campagnes automatisées, ces plateformes peuvent vous aider :

  • HubSpot : meilleur outil global de génération de leads.
  • Interphone : Idéal pour se connecter avec des chatbots pour engager les visiteurs du site Web.
  • Leadfeeder : Idéal pour rationaliser la génération de leads avec votre système CRM.
  • OptinMonster : Idéal pour les pop-ups d’intention de sortie.
  • Mailchimp : Idéal pour les petites entreprises.
  • Unbounce : idéal pour créer des pages de destination personnalisées.
  • Prospect.io : idéal pour créer votre liste de diffusion et vos abonnés.

Dernière Mise à jour le 28/06/2022

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Loic Gros-Flandre

Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.