7 meilleurs endroits pour acheter et vendre des entreprises en ligne à vendre (2022)

7 meilleurs endroits pour acheter et vendre des entreprises en ligne à vendre (2022)

acheter et vendre des entreprises en ligne à vendre

Vous voulez sauter au meilleur endroit pour acheter et vendre une entreprise en ligne ? Mon premier choix est Flippa .

Les entreprises évoluent en ligne plus rapidement que jamais. En 2020, le Covid-19 a accéléré la croissance du eCommerce de 4 à 6 ans .

Alors que les détaillants traditionnels sont en difficulté, de nombreux comptes bancaires en ligne offrent des prêts qui peuvent faciliter l’achat d’une entreprise en ligne déjà établie.

En fait, certaines cartes de crédit pour entreprises en démarrage aident même ceux qui n’ont pas de crédit à démarrer.

D’autre part, si vous avez une entreprise qui se porte bien, il est utile de savoir comment vendre une entreprise, car de nombreux propriétaires d’entreprise potentiels cherchent à se lancer.

Cela signifie que cette période offre une excellente occasion de vendre et de passer à quelque chose de plus grand et de meilleur.

Dans ce guide ultime sur l’achat et la vente d’entreprises en ligne, nous aborderons :

  • Les 7 meilleurs endroits pour acheter et vendre des entreprises en ligne rentables.
  • Ce qu’il faut rechercher lors de l’achat d’une entreprise en ligne.
  • Les types d’entreprises en ligne que vous pouvez acheter (et lesquelles sont les meilleures).
  • Comment tarifer les entreprises en ligne pour gagner plus (ou obtenir beaucoup).

Commençons.

Quels sont les meilleurs endroits pour acheter et vendre des entreprises en ligne ?

Voici mes meilleurs choix pour les meilleurs endroits pour vérifier, acheter et vendre des entreprises en ligne à vendre.

Idéal pour acheter et vendre de petites entreprises en ligne.

Flippa est une plate-forme d’achat et de vente d’entreprises, de sites Web, de domaines ou d’applications en ligne. C’est l’un des marchés les plus populaires pour sélectionner l’entreprise la plus appropriée à acheter et à vendre.

Pour un acheteur, il offre des informations détaillées sur les entreprises en ligne répertoriées, y compris le trafic, les finances, l’analyse, les canaux, les données démographiques, etc. Vous pouvez même acheter un « rapport de diligence raisonnable » détaillé des entreprises en ligne pour faire un choix éclairé.

Le rapport de diligence raisonnable comprend :

  • Analyse du vendeur
  • Analyse financière
  • Analyse du trafic
  • Analyse des ventes et du marketing
  • Opérations et analyse juridique
  • Analyse de l’industrie et de la concurrence
  • Analyse des prix
  • Évaluation des risques et recommandations
  • Vous pouvez également utiliser le service « Flippa Finder », un service de conciergerie exclusif pour les primo-accédants. Ce service fournit des conseils d’experts et des conseils professionnels moyennant des frais nominaux de 50 €.

    Flippa couvre également tous les besoins des vendeurs. Vous pouvez inscrire votre entreprise en remplissant toutes les informations pertinentes. Si vous essayez de vendre un blog ou un site Web de commerce électronique, vous pouvez connecter votre Google Analytics à Flippa. Il vous aide à présenter la preuve du trafic et d’autres mesures clés sur votre site Web.

    En outre, vous pouvez placer vos produits dans la liste des enchères ou dans la liste des petites annonces. L’annonce aux enchères a une période de 30 jours ouvrables, tandis que l’annonce classée n’a pas de limite de temps. De plus, Flippa propose un service de « courtier en site Web » pour éliminer le stress lié à la vente. Le courtier se chargera de l’inscription et présentera votre entreprise sous son meilleur jour pour augmenter votre prix de vente.

Principales caractéristiques:

  • Financement aux petites entreprises – Flippa s’associe à Guidant Financial pour offrir un financement aux petites entreprises via des solutions de financement SBA et 401 (k). L’exigence minimale est de 50 000 € et une cote de crédit de 690 pour devenir admissible aux prêts SBA.
  • Escrow – Flippa collabore avec Escrow.com pour offrir des services de transaction sécurisés. Le processus d’entiercement garantit que le nouveau propriétaire peut examiner et valider les actifs avant de libérer les fonds du vendeur.
  • Outil d’évaluation – Flippa propose un outil d’évaluation d’entreprise en ligne gratuit pour déterminer avec précision la valeur de votre entreprise. Il fournit également des informations sur la façon d’améliorer la vendabilité de votre entreprise.
  • Catégories diverses – Flippa propose des entreprises soigneusement séparées en différentes catégories, y compris les applications, le commerce électronique, les activités de dropshipping, les services, le SaaS, le contenu, etc., pour vous aider à trouver la bonne entreprise en ligne. Vous pouvez affiner davantage votre recherche en fonction de filtres tels que l’âge, le prix, le type, etc.
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Avantages:

  • Vous pouvez parrainer vos annonces pour une meilleure visibilité sur la page d’accueil de Flippa.
  • Achetez des modèles et de nouvelles entreprises à des prix inférieurs.
  • Flippa vérifie tous les acheteurs et vendeurs grâce à des identifiants gouvernementaux légitimes.
  • Le service d’entiercement protège tous les paiements.
  • Vous pouvez également vendre des magasins de détail Amazon FBA.

Prix/frais :

  • Frais de réussite : les frais que vous payez dépendent de votre prix de vente.

    • 1 € à 9 999 € : jusqu’à 99 € + 10 % de frais de réussite
    • De 10 000 € à 49 999 € : jusqu’à 399 € + 10 % de frais de réussite
    • 50 000 € à 99 999 € : jusqu’à 399 € + 7,5 % de frais de réussite (lors de la vente avec Flippa par rapport à un courtier)
    • Plus de 100 000 € : jusqu’à 499 € + 5 % de frais de réussite

Idéal pour acheter des entreprises fonctionnant sur la plate-forme Shopify.

Shopify Exchange est le marché de Shopify pour l’achat et la vente d’entreprises de commerce électronique fonctionnant sur Shopify. Les catégories de listes d’entreprises incluent le type d’industrie, l’emplacement, le type d’entreprise, le canal de vente, etc. Il existe également une option permettant de parcourir directement les entreprises établies uniquement.

Vous verrez des entreprises en ligne soigneusement répertoriées sur la première page.

Vous pouvez afficher des mesures telles que le revenu moyen et le bénéfice par mois sans cliquer dessus. Et s’il s’agit d’une entreprise de commerce électronique, cela reflète également sa valeur d’inventaire.

En outre, vous pouvez créer une liste publique ou privée pour votre boutique Shopify.

De plus, Shopify Exchange fournit des transactions sûres et sécurisées avec une messagerie anonymisée et des transferts d’argent Escrow.

Principales caractéristiques:

  • Starter Stores – Il existe des tonnes de magasins en ligne de démarrage répertoriés sur Shopify Exchange pour moins de 100 €. Vous pouvez choisir un magasin avec le potentiel de lancer votre entreprise instantanément.
  • Échange sécurisé – Shopify assure des transferts sûrs et sécurisés d’entreprises en ligne en partenariat avec Escrow.com.
  • Choix du personnel – Shopify propose une liste d’entreprises triées sur le volet par son propre personnel pour vous aider à trouver une entreprise en ligne appropriée.
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Avantages:

  • Il fournit un guide de l’acheteur gratuit pour vous aider à connaître toutes les règles du commerce.
  • Accédez à des informations exploitables telles que le trafic, les données démographiques, la marge bénéficiaire, etc.
  • Shopify examine correctement les entreprises en ligne pour obtenir des analyses précises et des détails sur le trafic.
  • Vous pouvez masquer le nom et l’URL de votre entreprise via une liste privée jusqu’à ce que votre entreprise soit vendue.
  • Il est livré avec un outil d’évaluation gratuit pour vous aider à mettre le bon prix sur votre entreprise.

Prix/frais :

  • Shopify Exchange facture des frais de service en fonction du prix de vente de votre site. Les frais de service comprennent les frais d’entiercement et les frais d’échange estimés.

Idéal pour une expérience d’achat et de vente personnalisée.

Empire Flippers est un marché pour l’achat et la vente d’entreprises en ligne. Il minimise les frictions du processus de transaction en contrôlant personnellement les acheteurs et les vendeurs.

Les listes d’entreprises sur sa page d’accueil reflètent les méthodes de monétisation, la niche, le bénéfice net mensuel et le prix attendu.

L’acheteur bénéficie de nombreux autres avantages tels que :

  • Entreprises légitimes : vous ne pouvez choisir parmi des entreprises légitimes que depuis qu’Empire Flippers a toutes les fausses listes avant leur mise en ligne.
  • Données réelles : de l’URL et de Google Analytics au compte de résultat – il offre tous les détails nécessaires pour vous aider à prendre une décision basée sur les données.
  • Migration : leur équipe vous aidera à migrer l’ensemble de l’entreprise après l’achat.

Pour les vendeurs, Empire Flippers fait la promotion des annonces auprès de milliers d’investisseurs potentiels pour trouver le bon acheteur.

De plus, il négocie en votre nom pour structurer des accords rentables pour les deux parties.

Principales caractéristiques:

  • Monétisation – Recherchez des entreprises basées sur des méthodes de monétisation telles que l’affiliation, les publicités, le dropshipping, le commerce électronique, etc.
  • Dépôt remboursable – Vous n’avez qu’à payer un dépôt remboursable de 5% de la valeur de l’entreprise que vous achetez. De plus, vous avez accès à toutes les données dont vous auriez besoin avant de faire l’achat.
  • Podcasts – Écoutez une vaste bibliothèque de podcasts de plusieurs chefs d’entreprise et experts de l’industrie pour faire le bon choix.

Avantages:

  • Il peut transférer l’entreprise au nom du vendeur.
  • Découvrez la juste valeur de votre entreprise grâce à son outil d’évaluation gratuit .
  • Appelez l’assistance pour vous aider à acheter ou à vendre rapidement.
  • Les représentants d’Empire Flippers organisent des conférences téléphoniques entre acheteurs et vendeurs pour une communication efficace.
  • Vous pouvez renégocier l’accord si l’entreprise gagne moins de 50 % du montant promis.
  • De nouvelles annonces sont publiées chaque semaine.

Prix/frais :

  • Empire Flippers ne vous facture aucun frais pour inscrire votre entreprise. Vous ne paierez que si votre entreprise est vendue, comme suit :

    Vendu moins de 700 000 €  – La commission est de 15 % du prix de vente final.

    Vendu entre 700 000 € et 5 M€  – La commission est de 8 % sur le prix de vente final.

    Vendu à 5 millions d’euros ou plus – La commission est de 2,5% sur le prix de vente final.

Idéal pour acheter des entreprises en ligne à grande échelle.

FE International fournit des services de conseil à un réseau d’investisseurs cherchant à acheter et à vendre des entreprises en ligne. Ce marché vous offre un accès facile à des investisseurs pré-qualifiés établis.

De plus, vous pouvez choisir parmi des listes à jour avec des détails tels que les revenus annuels, le bénéfice net et le prix demandé. Il notifie également les listes « sous offre » afin que vous puissiez éviter de rechercher des entreprises qui pourraient être vendues le lendemain. De plus, cela vous aide à découvrir les avantages de l’achat d’une entreprise particulière en bref.

Pour vendre votre entreprise, vous pouvez utiliser son service d’évaluation pour déterminer la valeur de votre site.

Principales caractéristiques:

  • Réseau mondial – FE International offre un réseau mondial de plus de 50 000 investisseurs en ligne pré-qualifiés pour vous aider à trouver le bon acheteur.
  • Courtage professionnel – Les courtiers professionnels préparent un prospectus détaillé avec des détails tels que les opportunités commerciales, les performances financières, le trafic et les tendances du marché. Il vous aide à examiner efficacement les entreprises.
  • Liste privée – Vous pouvez créer une liste privée pour protéger vos intérêts commerciaux pendant le processus de vente. De cette façon, seuls les acheteurs sérieux et vérifiés peuvent voir les informations sur votre entreprise.

Avantages:

  • Des courtiers d’affaires qualifiés offrent une assistance totale pendant le processus d’achat et de vente.
  • Son service-conseil assure l’évaluation de votre entreprise.
  • Vous pouvez vendre votre entreprise à des acheteurs internationaux sans vous soucier de la loi et de la conformité.
  • Il offre un transfert d’entreprise privé et confidentiel en votre nom.
  • FE International possède des bureaux à New York, San Francisco, Hong Kong et Londres.

Prix/frais :

  • FE International facture des frais de transaction à l’acheteur de 2,5 % du montant final de la vente. Il n’y a pas de frais d’inscription. En dehors de cela, vous devrez contacter le fournisseur pour obtenir le devis des frais d’évaluation.

Idéal pour vendre ou acheter des projets parallèles inachevés.

Projecteurs latéraux.

SideProjectors est une place de marché qui propose un large inventaire de projets parallèles. Il propose plusieurs types d’entreprises, notamment le SaaS, le commerce électronique, le blog, les thèmes de site Web, l’application mobile, le nom de domaine et l’extension de navigateur. De plus, vous pouvez filtrer les options d’achat en fonction des types de projet, de l’état du projet, du prix, de la date de soumission, du marché cible, etc.

Après avoir cliqué sur la liste, vous pouvez également facturer d’autres détails tels que :

  • Résumé détaillé du projet
  • Comment le projet a été construit
  • Articles inclus
  • Raison de la vente
  • Les façons dont l’acheteur peut faire avancer ce projet

SideProjector vous aide également à vendre tous les types de projets, qu’ils soient finis ou non. De cette façon, vous pouvez récupérer une partie de votre investissement en capital.

Principales caractéristiques:

  • Co-fondateur – Il répertorie les projets spécifiques qui recherchent un co-fondateur. Il vous aide à trouver un partenaire pour vos aspirations entrepreneuriales.
  • Adhésion – Prenez son adhésion pour 3 € par mois pour accéder à des avantages tels que des alertes par e-mail de projet personnalisées, des paiements alimentés par Stripe, des messages directs, des alertes en temps réel, pas de publicité, etc.
  • Parrainez – Augmentez la visibilité de votre annonce en la parrainant pour 10 € par jour. Cela aidera à obtenir une place garantie sur la page d’accueil en semaine. Il suffit de deux sponsors par jour pour vous aider à vous démarquer de la foule.
  •  

Avantages:

  • Recherchez des projets en fonction de différentes catégories et du type d’entreprise.
  • Vous obtenez des offres de projets en temps réel sur Slack.
  • Intégrez SideProjectors directement à ProductHunt pour récupérer votre projet et remplir toutes les informations requises.
  • Les modérateurs de SideProjectors passent en revue tous les projets avant de les mettre en ligne.
  • Il promeut des listes de haute qualité sur la page d’accueil, la newsletter, le blog, Twitter et Facebook.
  • Contactez les acheteurs ou les vendeurs par messages directs.

Prix/frais :

SideProjetors ne facture aucune commission d’achat ou de référencement car il ne gère aucun paiement. Fondamentalement, c’est juste un moyen de connecter les acheteurs et les vendeurs.

Idéal pour acheter et vendre de grandes entreprises technologiques.

Digital Exits

Digital Exits fonctionne comme un courtier de site Web pour vous aider à vendre votre entreprise en ligne avec un bénéfice annuel de 250 000 à 5 millions d’euros. Elle est spécialisée dans l’assistance à la vente de grandes entreprises technologiques. De plus, il est accompagné d’une équipe de conseillers pour vous aider à maximiser la valeur de votre entreprise.

Pour vous aider à trouver le bon acheteur, Digital Exits propose des fonctionnalités telles que :

  • Il vous aide à élaborer le bon plan marketing.
  • Il prépare un résumé pour une présentation impressionnante.
  • Les conseillers gèrent l’intégralité de la transaction, du début jusqu’à la migration.

Digital Exits bénéficie également du soutien d’un groupe sélectionné d’acheteurs premium avec une capacité d’achat de 668,27 millions d’euros. Cela signifie qu’un acheteur potentiel est probablement à un clic !

Principales caractéristiques:

  • Offres mondiales – Il peut vous aider à signer des accords internationaux avec des investisseurs du monde entier. Elle a déjà conclu des accords avec plus de 100 acheteurs sur 5 continents, dont l’Europe, l’Asie, l’Amérique du Nord, l’Amérique du Sud et l’Australie.
  • Entretien avec le rédacteur – Les rédacteurs internes interrogent les propriétaires d’entreprise pour recueillir toutes les informations pertinentes. Après cela, ils rédigent un résumé analytique, une histoire convaincante et éditent le prospectus pour rendre l’entreprise attrayante.
  • Financement bancaire – Il obtient à l’avance un financement bancaire pour votre entreprise afin de la rendre attrayante pour les acheteurs ayant moins de valeur nette.

Avantages:

  • Il commercialise votre offre commerciale sur 13 canaux marketing différents pour trouver le bon acheteur.
  • Digital Exists répond à toutes les questions des acheteurs en votre nom.
  • Les acheteurs doivent signer un NDA pour protéger les informations de votre entreprise.
  • Il aide l’acheteur pendant la période de transition à gérer efficacement l’entreprise.

Prix/frais :

Vous devez entrer en contact avec le fournisseur pour connaître les détails des prix.

Idéal pour vendre une entreprise en ligne rentable

Les Latona

Les Latona sont des courtiers en fusions et acquisitions spécialisés dans l’achat et la vente d’entreprises de grande valeur. De la boutique en ligne et de la boutique Amazon aux plateformes de style de vie et de médias d’information, Latona’s propose une vaste gamme d’annonces.

Il ne facture pas non plus de frais à l’acheteur. De plus, il propose des filtres uniques où vous pouvez rechercher spécifiquement des entreprises ayant un potentiel de prêt SBA. Pour les acheteurs qui magasinent avec un budget limité, il propose également des listes séparées de moins de 3 00 000 €.

De plus, Latona’s fournit un courtier pour chaque fusion et acquisition afin de prendre en charge tous les besoins d’achat/vente.

Principales caractéristiques:

  • Flux de revenus – Il propose des listes d’entreprises basées sur plusieurs flux de revenus, y compris les portefeuilles de domaines, les sites de contenu, la génération dirigée, l’adhésion, le commerce électronique et le SaaS.
  • Calculateur de plan de paiement – Il vous aide à déterminer si vous devez accepter ou proposer un plan de paiement particulier ou opter pour un montant forfaitaire.
  • InteLend de Latona – Le prêteur de propriété intellectuelle vous aide à obtenir de l’argent pour vos actifs numériques existants.

Avantages:

  • Il offre une gestion des contrats simplifiée grâce à une intégration intelligente.
  • Suivez vos annonces préférées en les épinglant sur votre tableau de bord.
  • Latona’s offre un vaste réseau d’acheteurs.
  • Des courtiers dédiés assurent des transactions entièrement guidées.
  • Le vendeur effectue tout le processus de vente et de transfert en votre nom.
  • Les acheteurs doivent signer un NDA pour protéger vos précieuses informations commerciales.

Prix/frais :

Il n’y a pas de frais initiaux.

Voici les entreprises en ligne que vous pouvez vendre ou acheter facilement :

1. Sites/blogs de contenu.

Près de 2 milliards de blogs sont publiés chaque année dans le monde. Aux États-Unis seulement, il y a plus de 30 millions de blogueurs qui publient chaque mois.

Naturellement, la plupart des blogueurs monétisent leurs blogs et leurs sites puisque la plupart des gens utilisent désormais Internet comme source d’information. Aujourd’hui, les sites de contenu et les blogs sont des entreprises lucratives que vous pouvez même acheter et vendre en ligne.

Achat.

L’achat d’un site de contenu ou d’un blog nécessite une connaissance approfondie du fonctionnement de la monétisation de sites Web. Cependant, vous pouvez contourner les complexités en acquérant une expérience de première main. Que vous commenciez un blog avec WordPress ou que vous créiez un site Web avec un constructeur de site Web populaire , il est important de savoir dans quoi vous vous embarquez.

Après avoir acquis de l’expérience, commencez à chercher des sites Web qui n’ont pas été utilisés ou mis à jour pendant de longues périodes. Avec un peu de chance, vous trouverez un site adapté sur des marketplaces comme Flippa , FE International , Empire Flippers , etc.

Pendant ce temps, utilisez les médias sociaux pour annoncer votre intérêt à acquérir un site Web. Une fois que vous avez identifié les choix potentiels, contactez le propriétaire de l’entreprise concernée pour faire avancer votre idée.

Avant de faire l’achat final, il est crucial de faire le point sur vos plans à court et à long terme avec le propriétaire du site Web.

Dans le même temps, il est essentiel d’acheter auprès d’un fournisseur reconnu comme Flippa .

L’achat de votre site auprès d’un fournisseur de confiance comme Flippa présente des avantages tels que :

  • Des mesures authentiques telles que le trafic sur le site Web, les sources de trafic, les taux de conversion, etc.
  • Obtenez une image réelle du site Web et de son influence sur les décisions d’achat.
  • Paiement et virement sécurisés.
  • Migration gratuite après l’achat.

Lorsque vous achetez directement un site Web à des particuliers, demandez-leur de prouver les chiffres derrière leurs réclamations de monétisation. Dans de tels cas, un excellent moyen d’éviter de se faire avoir est de suivre les conseils d’experts de l’industrie qui peuvent mieux vous guider. Ils pourraient également vous conseiller sur la façon d’améliorer la visibilité, d’améliorer le trafic et de générer plus de revenus passifs.

Après avoir conclu un accord, assurez-vous qu’il existe un contrat légal. Vous connaissez peut-être le vendeur et élaborez des conditions personnelles sans stylo ni papier. Cependant, il est préférable de rédiger des documents formels lorsqu’il s’agit de faire des affaires et d’échanger de l’argent.

Vente.

La première étape consiste à estimer la valeur de votre site Web.

Vous pouvez évaluer la valeur de votre blog en tenant compte de ces facteurs :

  • Coût de développement du contenu.
  • Votre revenu annuel.
  • Coût par visite.
  • Si vous n’avez pas de revenus annuels, vous pouvez faire des estimations basées sur le coût du site Web.
  • Utilisez des statistiques telles que le trafic sur le site Web et des aspects tels que la conception du site Web.

La bonne nouvelle est que de nombreux marchés en ligne disposent de leur propre outil d’évaluation pour calculer automatiquement la valeur de votre blog.

2. Sites Web de commerce électronique.

Les statistiques suggèrent que d’ici 2040, 95% de tous les achats se feront via des magasins de commerce électronique. De plus, l’industrie du commerce électronique croît à un taux de 23 % par an. De toute évidence, acheter ou vendre un site Web de commerce électronique peut être assez lucratif la plupart du temps.

Achat.

Étant donné que les enjeux sont élevés, il est préférable de s’en tenir aux faits lors de l’achat d’une entreprise de commerce électronique. Concentrez-vous sur ce que l’entreprise « est » plutôt que sur ce qu’elle « peut être ».

De plus, tenez compte des mesures importantes lors de l’achat d’un site de commerce électronique :

  • Revenu annuel
  • Les coûts d’exploitation
  • Notoriété de la marque
  • Coût des marchandises vendues (COGS)
  • Bénéfice brut

Puisqu’il s’agit probablement d’un investissement à long terme, vous voudrez peut-être également tenir compte du potentiel à long terme du site.

Essayez de comprendre pourquoi l’entreprise est à vendre. Et s’il existe un potentiel d’augmentation des revenus, alors pourquoi le propriétaire actuel le vend-il ? Quelle plate-forme de commerce électronique utilisent-ils ?

Vous avez également besoin d’informations sur leur service de traitement des commandes , leurs fournisseurs de livraison directe et leurs distributeurs. Se fier simplement aux partenariats passés peut ne pas suffire.

Creusez en profondeur le type de clients qui visitent le site Web et combien ils dépensent en moyenne. De plus, vous devrez également comprendre si la plupart des visites sont organiques ou via des activités de marketing payantes.

Regardons un exemple :

Supposons que le site génère 4 000 € de ventes chaque jour de manière organique. C’est un énorme bonus pour vous. Mais que se passe-t-il si vous devez dépenser 60 % de cette somme en publicités payantes ? Cela en vaudrait-il la peine pour vous ?

Ainsi, il est essentiel d’identifier le pourcentage de visiteurs qui visitent le site de manière organique.

En dehors de cela, examinez les relevés bancaires et les états de compte de résultat de l’entreprise. De plus, recherchez les signes révélateurs de la santé de l’entreprise et alignez-les sur vos propres informations.

L’une des meilleures façons d’évaluer une entreprise est la méthode du multiple des bénéfices . Ici, vous décidez du nombre d’années que vous êtes prêt à attendre pour que l’entreprise atteigne le seuil de rentabilité.

Voici comment vous évaluez une entreprise avec un multiple de revenus :

(Prix de vente de l’entreprise) / (Revenu net annuel) = Années

Donc, si vous êtes prêt à attendre quatre ans pour l’entreprise avec un revenu net annuel de 100 000 €, vous pouvez payer au plus 400 000 € pour l’acheter.

Enfin, méfiez-vous des escrocs experts qui peuvent vous duper. Avant de prendre une décision, effectuez des recherches approfondies sur l’entreprise et écoutez les avis d’experts.

Vente.

Valoriser une entreprise de commerce électronique construite à partir de zéro n’est pas facile.

Pour maximiser la valeur, vous pouvez modifier quelques éléments tels que :

  1. Améliorez la conception du site Web et rendez-le plus esthétique et attrayant. Il doit s’aligner sur les produits qu’il vend.
  2. Augmenter les canaux de vente actuellement utilisés. Il offrira une meilleure valeur au futur acheteur et vous aidera à obtenir un bien meilleur prix de vente.
  3. Essayez de minimiser le COGS (coût des marchandises vendues), afin de maximiser votre marge bénéficiaire – une autre monnaie d’échange potentielle.
  4. Essayez d’améliorer les statistiques du site Web telles que le CTR et le trafic, et développez de manière organique une présence sur les réseaux sociaux. Les acheteurs seront prêts à payer plus pour une entreprise disposant des bons réseaux.

Lors de la vente de sites de commerce électronique, les recommandations peer-to-peer sont également utiles. Par conséquent, utilisez vos contacts dans l’entreprise pour faire passer le message autour de vous.

Et comme toujours, ne vous fiez jamais au bouche à oreille. Insistez sur la rédaction de contrats légaux, de préférence en présence d’un avocat.

3. Entreprises SaaS.

Les entreprises SaaS sont évaluées différemment des autres entreprises Internet. D’une part, ils sont entièrement basés sur le cloud et basés sur des abonnements.

Les entreprises SaaS sont également très lucratives car elles sont évolutives et applicables à un large éventail d’entreprises.

Ainsi, il est facile de les vendre et de les acheter en ligne.

Achat.

Lorsqu’il s’agit d’acheter, il existe généralement deux grandes options : soit l’achat privé, soit l’intermédiaire d’un vendeur. Et de nombreux facteurs peuvent influencer la décision, quel que soit votre support d’achat.

Certains des facteurs à prendre en compte lors de l’achat d’entreprises SaaS sont :

  • Considérez les métriques essentielles – Comme pour toute entreprise, fiez-vous aux chiffres et aux faits concrets. Vous devez étudier et analyser les relevés de compte de résultat, les coûts opérationnels, les revenus annuels et les marges bénéficiaires. Vous pouvez également demander des mesures marketing telles que LTV:CAC et ROAS. Ces mesures influenceront les décisions commerciales clés.
  • Le modèle de tarification – Comprenez le modèle de tarification et essayez de trouver des moyens de l’améliorer. Les modèles commerciaux SaaS offrent de nombreux plans tarifaires, y compris des options à plusieurs niveaux basées sur les besoins des clients, des prix fixes, etc. Le nombre de clients existants et les taux d’acquisition de clients peuvent également influencer cette décision. Avec le bon modèle, il est possible de minimiser les taux de désabonnement et de maximiser la valeur.
  • Code source – L’accès au code source est une autre considération essentielle dans une entreprise SaaS. C’est la propriété exclusive du propriétaire de l’entreprise, alors découvrez à quel point il est facile de transférer la propriété légale.
  • Canaux d’acquisition de clients – Les entreprises SaaS disposent généralement de cinq canaux d’acquisition de clients : organique, parrainage, direct, payant et social. Découvrez le pourcentage d’acquisitions réalisées par chaque canal. Une entreprise qui s’appuie sur des canaux organiques, directs et sociaux est susceptible d’améliorer vos résultats. Cependant, une entreprise qui s’appuie ouvertement sur la publicité payante a peu de chances d’être viable à long terme.
  • Regardez l’évolutivité – Pouvez-vous améliorer la satisfaction client, pénétrer de nouveaux marchés et proposer de nouveaux services ? Cela permettrait-il une légère augmentation du prix? Tous ces aspects vous aideront à déterminer l’évolutivité de l’activité SaaS que vous souhaitez acheter.
Vente.

Vendre une entreprise SaaS peut être plus lucratif que prévu.

Avant tout, vous devez tenir compte du type d’acheteur susceptible d’acheter votre produit SaaS.

Voici les types d’acheteurs qui achètent généralement des entreprises SaaS :

  • Personnes
  • Portefeuilles privés
  • Microfonds/Syndicats
  • Capital-investissement
  • Stratégiques

Ces cinq types d’investisseurs se situent généralement dans la fourchette de 100 000 € à 15 M €

Après avoir discerné quel type d’investisseurs pourraient acheter votre entreprise SaaS, vous devez évaluer votre entreprise.

La plupart des entreprises SaaS utilisent deux méthodes d’évaluation :

L’évaluation SaaS commence généralement par SDE mais peut se transformer en revenus après un certain seuil. C’est pourquoi l’évaluation peut parfois confondre même les propriétaires d’entreprise et les entrepreneurs.

Cependant, vous ne pouvez pas évaluer correctement votre activité SaaS sans tenir compte des revenus.

De plus, consultez des experts juridiques avant de conclure un accord, car une entreprise SaaS peut facilement être évaluée en millions d’euros.

4. Applications.

Facebook, une application qui a à peine 16 ans, a aujourd’hui une valeur nette d’environ 530 milliards d‘euros. Ce n’est pas le seul à réussir sur le marché. Et à l’heure actuelle, il existe des applications pour à peu près tout. Le nombre de téléchargements d’applications mobiles ayant augmenté de 45 % au cours des cinq dernières années, l’achat d’une application peut maintenant être un investissement formidable.

Achat.

L’achat d’une application est logique si vous cherchez à tirer parti de son avantage concurrentiel sur le marché. La première étape consiste donc à identifier le domaine d’activité auquel vous souhaitez vous adresser et le service que vous souhaitez fournir. Après cela, évaluez le type d’application que vous recherchez.

Tous les développeurs d’applications n’aiment pas l’aspect commercial des choses. Ainsi, en plus d’utiliser vos contacts pour rechercher des vendeurs potentiels, vous pouvez également vous inscrire sur des marchés en ligne.

Bien qu’il soit essentiel de juger une application sur son apparence et sa convivialité, cela ne devrait pas être votre seule préoccupation.

Vous devez également vous concentrer sur des aspects tels que :

  • Qu’il s’agisse d’une application payante ou gratuite.
  • Téléchargements estimés.
  • Trafic mensuel de l’application.
  • Le groupe d’âge médian des utilisateurs.
  • Critiques d’utilisateurs.
  • Canaux de monétisation.

Ne vous contentez pas des paroles du développeur. Vérifiez les mesures par vous-même et comprenez les aspects qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. De plus, essayez de discerner les domaines que vous pouvez améliorer.

En dehors de cela, essayez de comprendre pourquoi le propriétaire veut vendre l’application. Faites attention à tout problème avec le code source, son état de fonctionnement et sa propriété.

Vous voudrez peut-être également obtenir le point de vue de l’industrie sur les concurrents et l’évaluation de l’application. Comme il y a tellement d’applications sur le marché, il est facile d’être surchargé. Par exemple, l’application moyenne répertoriée sur « Apptopia » coûte 7 500 €. Donc, si vous êtes facturé 15 000 € pour quelque chose de similaire, vous pouvez prendre position.

Vente.

Les développeurs d’applications qui ne s’intéressent pas à l’aspect commercial des choses sont enclins à vendre des applications. Si vous êtes l’un d’entre eux, la première chose à faire est de passer le mot par l’intermédiaire de vos connaissances.

La présence en ligne sur les réseaux sociaux peut améliorer votre portée auprès de clients potentiels de manière exponentielle. Si vous l’avez, assurez-vous d’annoncer vos intentions.

Cependant, mettre une valeur sur une application à vendre n’est pas facile.

Le prix variera en fonction de quelques facteurs :

  • Que vous ayez développé l’application vous-même ou que vous ayez employé un développeur
  • Le revenu annuel (y compris les abonnements, le cas échéant)
  • Le nombre d’utilisateurs
  • Téléchargements moyens par an

Évitez de surévaluer votre application car il existe un grand nombre d’applications pour chaque entreprise ou niche. La meilleure idée est de le maintenir en phase avec le taux standard de l’industrie et d’être un vendeur réactif.

En raison de la concurrence, il est essentiel de répondre à temps aux e-mails, aux appels et aux requêtes. Assurez-vous également de répondre poliment à tous les doutes des clients potentiels.

5. Noms de domaine.

 Avec toutes les entreprises du monde qui se connectent, tout le monde a besoin de noms de domaine accrocheurs pour attirer les clients. Il y a eu 367 millions d’enregistrements de noms de domaine au premier trimestre 2020 lui-même. Par conséquent, acheter ou vendre les bons noms de domaine peut avoir une bonne valeur commerciale à l’heure actuelle.

Achat.

Naturellement, vous voudriez choisir un nom de domaine intéressant . C’est la première chose que votre public remarquera à propos de votre entreprise, vous devez donc la rendre aussi attrayante que possible. De plus, il doit être pertinent pour votre entreprise, à moins que vous n’optiez pour quelque chose d’abstrait comme « Google ».

En plus de cela, vérifiez qu’il n’est pas déjà utilisé par quelqu’un d’autre et qu’il n’y a pas de violation du droit d’auteur.

Pour cela, vous devez utiliser des vérificateurs de noms de domaine comme Hostinger Domain Checker . Vous pouvez trouver tous les noms de domaine disponibles qui sont à acheter. De plus, assurez-vous que le nom peut refléter avec précision la philosophie de votre entreprise et votre domaine d’intervention. Vous pouvez procéder à l’achat une fois que vous avez sélectionné le nom de domaine.

L’ensemble du processus est rapide car il est en ligne et nécessite rarement un stylo et du papier. Vous recevez généralement un e-mail avec tous les détails de l’achat, les reçus, les factures et un lien d’activation.

Connectez-vous, vérifiez le compte et commencez à l’utiliser immédiatement.

Vente.

La première étape consiste à évaluer correctement votre nom de domaine. Ce n’est pas parce que vous êtes propriétaire de l’entreprise et que vous l’avez dirigée pendant un certain temps qu’elle se vendra à un prix élevé.

Vous pouvez commencer par vous référer aux places de marché en ligne et analyser les prix de noms de domaine similaires.

Tout le monde n’aime pas l’idée de démarrer une activité en ligne à partir de zéro. De plus, l’achat d’une entreprise existante présente de nombreux avantages. Cela dit, l’entreprise que vous achetez doit avoir un historique éprouvé de génération de revenus et de flux de trésorerie immédiats.

Voici quelques points à considérer lors de l’achat d’une entreprise en ligne.

1. Trafic mensuel.

Le trafic mensuel est l’une des mesures essentielles à rechercher lors de l’achat d’une entreprise en ligne. De plus, recherchez la diversité dans le trafic.

Ce devrait être un mélange sain de :

  • Trafic organique
  • Trafic payant
  • Direct
  • Trafic sur les réseaux sociaux
  • Trafic de référence

Vous pouvez utiliser des outils comme Google Analytics pour savoir comment le trafic arrive dans le magasin. De plus, vérifiez si le site a des backlinks de haute qualité car ces sites valent plus que les sites sans backlinks ou de mauvaise qualité. Dans ce cas, vous pouvez utiliser des outils comme Ahrefs et Open Site Explorer pour examiner le profil de backlink d’un site.

2. Génération de revenus.

Prendre le risque de relancer une entreprise en faillite n’en vaut pas la peine, sauf si vous êtes très compétent ou expérimenté. Par conséquent, choisissez une entreprise dont les revenus sont en croissance.

Demandez les données financières par incréments mensuels. Cela vous donnera une idée claire de la direction dans laquelle l’entreprise se dirige.

3. Dépenses.

Jetez un œil aux dépenses telles que l’hébergement de sites Web, les renouvellements de domaine, le marketing numérique, le référencement, etc. En même temps, assurez-vous que le propriétaire adopte des habitudes de dépenses intelligentes. Sinon, vous pouvez réaffecter les dépenses pour augmenter les bénéfices.

Il est tout aussi important de rechercher les dépenses qui semblent irrationnellement faibles ou celles que le propriétaire n’a pas mentionnées. Ces dépenses incluent les frais de processeur de paiement, les remboursements pour les intégrations et les plugins, etc.

Dans l’ensemble, ce n’est pas une bonne idée d’acheter une entreprise qui nécessite plus de dépenses que le revenu annuel.

4. Potentiel de croissance.

La bonne entreprise que vous allez acheter peut sembler au maximum de son potentiel. Mais il y a toujours des façons d’ajouter des valeurs.

Peut-être que le propriétaire n’a jamais engagé de service d’optimisation du taux de conversion auparavant. Vous pouvez en embaucher un et vérifier le site Web de l’entreprise à la recherche de failles dans le processus de conversion.

Vous pouvez même lancer une campagne de marketing dynamique sur les réseaux sociaux. Il existe de nombreuses façons d’essayer et de faire évoluer votre entreprise. Cependant, évitez d’acheter une entreprise qui présente peu ou pas de potentiel de croissance.

5. Découvrez la raison de la vente.

Trouver la raison pour laquelle le propriétaire vend son entreprise est crucial. Si les raisons qu’ils donnent soulèvent des drapeaux rouges (comme la non-rentabilité ou le manque de trafic), il est préférable de chercher une autre entreprise. Connaître les raisons vous permettra de décider si vous pouvez les gérer.

6. Avis des clients.

Enfin, découvrez si les clients actuels sont satisfaits de l’entreprise ou non. Il vous donnera un aperçu précis de l’entreprise que vous allez acheter.

Il est préférable d’acheter une entreprise établie, surtout si vous ne voulez pas démarrer une entreprise à partir de zéro. Mais cherchez les bonnes choses, de peur de finir par dépenser pour une entreprise peu lucrative.

Voici quelques étapes pour fixer le prix de votre activité en ligne :

1. Identifier le modèle commercial.

Tout d’abord, reconnaissez le modèle d’entreprise. Il peut y en avoir beaucoup en ligne, y compris une solution clé en main à service complet, une activité de génération de leads étape par étape, des sites Web immobiliers, une publicité faite pour vous, un abonnement, etc. Vous avez besoin d’une entreprise dont le modèle de revenus s’aligne sur vos stratégies à court et à long terme.

2. Regardez les mesures essentielles.

Ensuite, vous devez examiner les bilans et les états de compte de résultat. De plus, évaluez toutes les mesures telles que le revenu annuel, les bénéfices bruts et nets et le COGS. Ils reflètent la santé financière de l’entreprise et déterminent sa pérennité.

3. Différents modes d’évaluation.

L’évaluation d’une entreprise peut être éprouvante. Chaque entreprise est différente de l’autre, tout comme les modes d’évaluation.

Prenez l’évaluation d’une entreprise de commerce électronique, par exemple. Dans ce cas, la plupart des entreprises multiplient le chiffre d’affaires annuel par un facteur de 3 et arrivent à la valorisation. Pour les sites de contenu en ligne ou les blogs, la valeur finale est calculée en multipliant par 6. Vous n’êtes peut-être toujours pas sûr, mais cette méthode peut atténuer une certaine confusion.

En dehors de cela, vous pouvez également utiliser les outils d’évaluation proposés par la plupart des marchés comme Flippa, FE International, etc.

4. Étudiez les dépenses annuelles.

Si vous souhaitez acheter une entreprise en ligne à vendre, il est logique d’étudier et de comparer les dépenses annuelles totales avec les revenus annuels lors de l’achat d’une entreprise en ligne.

Investir dans une entreprise dont les dépenses peuvent grimper jusqu’à 75 % des revenus annuels n’est pas une bonne idée. Dans de tels cas, les dépenses annuelles pourraient dépasser les revenus dans un marché fortement inflationniste.

En fin de compte, la tarification appropriée d’une entreprise Internet dépend de votre connaissance du marché, du budget et des objectifs futurs.

Si vous décidez d’acheter ou de vendre une entreprise, le succès dépend de nombreux facteurs : la taille de votre entreprise, les revenus annuels, les canaux de commercialisation, l’image de marque, la croissance, les mesures, etc.

Si vous souhaitez attirer des acheteurs internationaux, FE International est une excellente option. Flippa est une excellente plateforme pour acheter ou vendre facilement des startups et des petites entreprises. Pour les grandes entreprises technologiques et l’assistance dans tous les aspects de la transaction, je suggérerais Digital Exits .

Mon premier choix est Flippa car il offre des avantages tels que :

  • Service d’entiercement pour des paiements sécurisés.
  • Catégories d’entreprises les plus diverses.
  • Facile à naviguer.
  • Le choix d’engager un courtier qui peut gérer l’ensemble du processus pour vous.
  • Clientèle massive.

Le fait qu’il s’agisse de l’un des plus grands marchés pour acheter et vendre des affaires en ligne en fait également une excellente option.

Quel marché en ligne prévoyez-vous d’utiliser pour vérifier les entreprises en ligne à vendre ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous.

Dernière Mise à jour le 15/06/2022

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Loic Gros-Flandre

Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.