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7+ meilleures façons de vendre sur Amazon en 2022 (Seller Central, FBA)

7+ meilleures façons de vendre sur Amazon en 2022 (Seller Central, FBA)

Le marché mondial du commerce électronique se développe rapidement et Amazon est à l’avant-garde. Expédition en deux jours (ou le jour même). Presque tous les produits imaginables. Une chaîne d’approvisionnement et une centrale logistique performantes. Une entreprise qui s’assure de gérer le service à la clientèle. Si vous souhaitez rejoindre ce phénomène et commencer à apprendre à vendre sur Amazon, continuez à lire.

Comme on dit, à la fin, si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les. En 2018, la part d’Amazon sur le marché américain du commerce électronique a atteint un incroyable 49 % .

Ayant établi la confiance pendant plus de deux décennies et amassé 2,5 milliards d’acheteurs chaque mois , Amazon, qui est le plus grand détaillant en ligne au monde, présente de nouvelles façons de gagner de l’argent en ligne pour chaque vendeur qui démarre une entreprise de commerce électronique .

Dans cet article, nous verrons comment gagner de l’argent sur le marché Amazon, comment vendre des produits sur Amazon FBA, comment fixer le prix des produits et combien d’argent vous avez besoin pour commencer.

Vendre sur Amazon FBA

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) est un programme qui vous permet de vendre sur Amazon sans avoir à exécuter vous-même les commandes. Amazon sélectionnera, emballera et expédiera vos commandes pour vous.

Avec FBA, vous pouvez également payer au fur et à mesure, uniquement pour les outils de gestion des stocks, l’espace de stockage et les commandes exécutées par Amazon. De plus, les frais d’expédition du commerce électronique sont inclus dans vos frais annuels, sans frais supplémentaires pour l’expédition gratuite en deux jours Amazon Prime.

Une belle chose à propos de la vente sur Amazon est qu’elle est évolutive. Vous pouvez commencer petit et augmenter avec le temps. Avec un logiciel d’estimation des ventes, vous pouvez anticiper vos ventes en amont.

Pour commencer, examinons ce que vous devez faire pour être opérationnel afin de pouvoir commencer à vendre sur Amazon.

Comment vendre sur Amazon

La première étape pour vous diriger vers Amazon Services , où vous pouvez vous inscrire pour un compte vendeur Amazon.

Faites défiler vers le bas et cliquez sur le lien pour commencer.

À ce stade, vous décidez si vous souhaitez « Vendre en tant que professionnel » où Amazon vous facture 39,99 € par mois ou « Vendre en tant que particulier » où Amazon vous coûte 0,99 € pour chaque vente que vous effectuez. Si vous débutez et que vous n’avez pas une tonne d’offres à votre actif, vous pouvez choisir de vous lancer en tant qu’individu.

Vous devrez saisir des informations et entrer une carte de crédit avec une société comme Mastercard ou Visa pour les frais internationaux.

Si vous êtes en dehors des États-Unis, Amazon vous demandera vos informations bancaires locales. Notez que précisément cette banque locale doit prendre en charge ACH pour les virements bancaires.

Vous aurez également besoin de votre numéro de téléphone local (portant le préfixe attribué à votre pays de résidence) ainsi que de votre adresse personnelle pour votre courrier.

Enfin, vous auriez besoin d’un numéro d’identification d’employeur américain (EIN) si vous gérez une LLC ou un numéro de sécurité sociale (SSN) pour une entreprise individuelle.

Maintenant que vous avez obtenu certaines informations nécessaires, discutons précisément du fonctionnement d’Amazon FBA.

Comment fonctionne Amazon FBA ?

En tant que vendeur, vous devez d’abord choisir le type de produit que vous souhaitez vendre en ligne . Une fois que vous avez des produits en tête, vous ajoutez leurs détails à votre compte Amazon, y compris le titre du produit, la description du produit avec des mots clés pertinents, les prix, les images du produit et d’autres informations supplémentaires sur le produit spécifiques à Amazon.

Ensuite, vos articles répertoriés sont préparés (emballés) et expédiés vers un entrepôt Amazon FBA.

Une fois vos articles emballés et expédiés à Amazon, ils s’occuperont de l’exécution de la commande pour vous. Amazon passe d’abord par un processus de vérification pour s’assurer que vos articles ont été livrés correctement et dans le bon état.

Après cette vérification, Amazon active vos annonces. Une fois activé, votre nom de vendeur est visible sur vos nouvelles pages de détails de produits où vous pouvez désormais vendre vos articles.

Ces articles sont ensuite stockés dans les entrepôts d’Amazon jusqu’à ce qu’un acheteur les commande.

Lorsqu’Amazon reçoit la commande, ils s’occupent de l’exécution et peuvent l’expédier en tant qu’expédition Amazon Prime Two-Day.

En règle générale, Amazon FBA règle d’abord le solde de votre compte 14 jours après votre démarrage et vous serez payé toutes les deux semaines.

L’avantage le plus important du programme Amazon FBA est que vous, en tant que commerçant, n’avez pas à vous concentrer sur les logiciels de logistique , les retours et le service client, et que vous vous concentrez uniquement sur la génération de ventes. De plus, vos clients professionnels Amazon bénéficient des avantages de l’expédition Amazon Prime en deux jours. C’est un gagnant-gagnant.

Maintenant que nous avons discuté avec Amazon FBA, comment commencer et les avantages de l’adhésion, passons en revue le coût total.

Quel est le coût de vente sur Amazon FBA ?

Vendre sur Amazon FBA est une option assez bon marché pour se mouiller les pieds dans le commerce électronique. Si vous êtes un vendeur professionnel et que vous payez 39,99 €/mois, vous pouvez éviter de payer les frais de 1,00 € par article. Donc, généralement, si vous vendez plus de 40 articles par mois , vous devez rejoindre Amazon FBA en tant que vendeur professionnel.

Voici mon conseil. Si vous envisagez de vendre 41 articles ou plus par mois, il serait préférable de commencer par le compte vendeur professionnel. Mais si vous vendez moins de 40 articles par mois, vous pouvez utiliser le compte vendeur individuel.

Cependant, il existe également des frais de parrainage Amazon , qui varient en fonction du type d’articles vendus. Par exemple, si vous vendez des livres, Amazon prendra 15 %. Si vous vendez des produits électroniques grand public, ils recevront une commission de recommandation de 8 %.

Ces frais FBA s’additionnent au fil du temps, c’est pourquoi il est essentiel de calculer les coûts et dépenses que vous payez à Amazon. Bien qu’il soit formidable de tirer parti de leur énorme base d’utilisateurs et de présenter vos produits à davantage de personnes, vous devez disposer d’un plan de vente.

Je recommande d’utiliser une plate-forme de commerce électronique  qui se synchronise avec vos listes Amazon afin que vous puissiez vendre à la fois à partir d’Amazon et de votre site Web. De plus, ces plateformes vous aident à vendre sur Instagram , Facebook et d’autres canaux, en construisant votre stratégie de marketing omnicanal.

Comment choisir les produits à vendre sur Amazon

Dans une large mesure, votre rentabilité sur Amazon est liée à la catégorie de produits que vous choisissez de vendre et à la façon dont vous pouvez créer une marque distincte. Si vous vendez des produits simples comme des ustensiles de cuisine ou des produits en papier, il sera difficile pour votre marque de se démarquer de la foule.

Vous devez également maîtriser le référencement d’Amazon et faire de votre mieux pour optimiser les listes afin d’être mieux classé lorsque les internautes effectuent des recherches.

C’est pourquoi il est crucial que vous compreniez les produits de marque maison .

Les produits de marque maison sont des biens ou des services fabriqués par une entreprise pour être vendus et commercialisés par une autre entreprise.

Avec les marques privées , les produits peuvent être créés par des producteurs tiers, ce qui vous permet de les vendre sous votre marque avec votre logo personnalisé.

Comme dit, je recommanderais la méthode de marque privée. Mais pourquoi vais-je faire ça ?

Quels sont les avantages des produits Amazon Private Label ?

1. La marque de distributeur vous soulage du stress lié à l’approvisionnement en produits

De nombreux vendeurs s’approvisionnent en plusieurs produits auprès de vendeurs tiers en petites quantités. Avec une marque de distributeur, vous pouvez vous concentrer sur l’obtention d’une quantité plus importante de produits.

2. La marque de distributeur vous permet de contrôler le prix

Dans le modèle de marque privée, vous êtes directement responsable de votre annonce Amazon. Dans l’arbitrage et la vente en gros, il y a une tendance à saper la concurrence. Mais en MDD, vous contrôlez davantage le prix.

3. La MDD a un meilleur retour sur investissement

Avec la marque de distributeur d’Amazon, vous pouvez mieux prévoir vos ventes sur le programme Amazon FBA. Lorsque vous avez plus de contrôle sur votre image de marque, vous pouvez dicter le prix et bénéficier d’un meilleur retour sur investissement.

Maintenant, approfondissons la façon dont vous pouvez identifier les meilleurs produits à vendre.

Comment établir le prix des produits pour un compte Amazon Seller Central

Le bon produit a une marge bénéficiaire substantielle et est également un produit qui correspond à votre expertise et à votre image de marque.

Un moyen simple de commencer à générer des idées de produits consiste à choisir une catégorie qui vous intéresse et à consulter les produits pour lesquels les entreprises ont une liste de produits sponsorisés. Dans ces cas, vous savez que les marques sont prêtes à dépenser de l’argent pour ces produits afin que cela puisse être une bonne indication du retour sur investissement.

1. Utilisez les outils de recherche de produits

Trouver le bon produit à vendre sur Amazon a également beaucoup à voir avec votre choix d’outils de recherche de produits. Ces outils de recherche de produits vous permettent de filtrer les produits en identifiant ceux qui correspondent le mieux aux critères que vous avez choisis.

Certains des meilleurs outils de recherche de produits Amazon sont Jungle Scout , AMZ Scout et Unicorn Smasher.

De nombreux vendeurs Amazon commettent l’erreur de fixer le prix de leurs produits trop bas ou trop haut.

Si votre prix est trop élevé, les acheteurs seront probablement découragés et n’achèteront pas. Si le prix est trop bas, la perception de la qualité de votre marque peut diminuer. Alternativement, vous générez beaucoup de ventes, mais la marge bénéficiaire est trop faible pour maintenir la rentabilité.

2. Comprendre votre marge brute et le coût des marchandises vendues (COGS)

Si vous comprenez votre marge brute et le coût des marchandises vendues, vous comprenez mieux le prix qui vous rend à la fois compétitif et rentable.

La marge bénéficiaire brute  est le montant que vous obtenez lorsque vous soustrayez le coût des marchandises vendues (COGS) du revenu total, puis que vous divisez ce nombre par le revenu total. Le nombre supérieur de l’équation est la marge brute – le revenu total une fois que vous soustrayez le coût total des marchandises vendues (COGS).

Dans le cas d’Amazon, la formule ressemble à ceci :

Marge bénéficiaire brute = Revenu total – Coût des marchandises vendues (COGS) – Frais de recommandation Amazon

Si vous pouvez maintenir une marge de 20 à 30 % après tous les coûts associés et les frais de vente Amazon, vous êtes en bonne forme. Assurez-vous donc de vérifier les frais de référence Amazon de vos propres catégories de produits et de comprendre votre COGS lors de la finalisation de votre stratégie de tarification.

3. Gardez un œil sur vos concurrents

Si vous vendez dans un espace concurrentiel, vous pouvez pratiquement vendre au même prix ou légèrement inférieur à celui de vos principaux concurrents.

Les frais de stockage Amazon sont un facteur à prendre en compte par un nouveau vendeur. Vous pouvez toujours baisser les prix dans des cas comme ceux-ci pour vous assurer que vous êtes en règle avec Amazon.

Il n’y a pas de stratégie de tarification « Saint Graal » qui s’applique avec précision dans chaque scénario sur Amazon. En règle générale, avant d’adopter une stratégie de tarification pour votre inventaire, il est préférable d’expérimenter dans une phase bêta (avec un risque minimal) avant une assimilation saine. La clé est d’atteindre l’équilibre entre rentabilité et durabilité.

De combien d'argent avez-vous besoin pour vendre sur Amazon ?

Vous n’avez pas besoin d’une tonne d’argent pour commencer à vendre sur Amazon.

Il y a cinq domaines dans lesquels vous êtes le plus susceptible de dépenser de l’argent lorsque vous commencez à vendre sur Amazon.

1. Tout commence par votre inventaire

Par votre inventaire initial, je veux dire les articles que vous commencerez à vendre sur Amazon. J’ai établi auparavant que votre inventaire initial peut faire ou défaire votre aventure Amazon. Il est donc primordial que vous identifiiez correctement les bons produits.

Pour le coût de votre inventaire de départ, entre 150 € et 500 €, c’est cool pour commencer. De cette façon, vous auriez suffisamment de stock pour vous permettre de continuer pendant un certain temps plutôt que d’épuiser votre inventaire trop rapidement et de perdre votre élan.

Bien sûr, votre inventaire de départ devrait avoir un potentiel de profit substantiel. Vous pouvez utiliser le calculateur Amazon FBA pour estimer la valeur de ces éléments à long terme, en particulier après qu’Amazon ait supprimé ses frais de fonctionnement. Un autre outil à utiliser pour une telle anticipation des bénéfices est l’application Amazon Seller.

Vous pouvez aller avec deux ou trois exemplaires d’environ 18 articles différents. Cette stratégie peut vous aider à couvrir votre investissement plutôt que de verser tout votre capital dans un seul produit qui pourrait potentiellement faire un flop.

2. Le coût de votre compte Amazon

Comme je l’ai souligné précédemment, vous devrez ouvrir un compte Amazon où vous choisirez entre un compte revendeur professionnel et un compte vendeur individuel. Le compte vendeur professionnel est votre meilleur choix si vous vendez plus de 40 produits – contrairement au plan vendeur individuel où Amazon prend 0,99 € pour chaque vente. Le compte revendeur professionnel coûte 39,99 € par mois.

Ajoutez donc ces 39,99 € à votre budget de départ.

3. Le coût des codes UPC

Pour vendre sur Amazon, vous devez vous procurer un code-barres standard. Cet UPC est fondamental pour la génération d’un « FNSKU » – le code- barres propriétaire d’Amazon , qui est un code obligatoire imprimé sur l’emballage de votre produit.

Pour obtenir votre FNSKU, le TOS d’Amazon vous demandera un numéro d’identification commercial mondial (GTIN) .

Il y a quelque temps, Amazon a apporté des modifications à sa procédure TOS. Ces modifications stipulaient que les codes-barres ne pouvaient être acquis qu’auprès de GS1. Cela vient à un coût d’enregistrement initial de 250 € en plus de frais de renouvellement annuels de 50 € pour une dizaine de codes à barres.

Il existe également la possibilité d’acheter des UPC à des tiers. Cependant, ce n’est peut-être pas la meilleure voie à suivre car Amazon déploie des efforts effrénés pour réprimer cette acquisition UPC par des tiers.

4. Photographie de produit

Je ne peux pas exagérer le pouvoir d’avoir vos propres produits avec des photos de haute qualité sur Amazon. Aujourd’hui, les gens veulent voir des images de haute qualité et vivre quelque chose d’aussi proche que possible d’une expérience de vente au détail dans un magasin Amazon.

Il vaut la peine d’investir dans des photographies de bonne qualité car vos photos sont l’une des choses essentielles qui peuvent augmenter les ventes de produits et les taux de conversion.

5. Image de marque de l’entreprise, marque de commerce et conception de logo

Si vous êtes un vendeur Amazon de marque privée, vous devrez obtenir une marque déposée.

De plus, votre image de marque doit se démarquer. Si vous débutez, vous aurez toujours besoin d’un designer pour créer un logo d’entreprise et des éléments d’image Amazon pour vous afin que vous dégagez une présence professionnelle.

Gérer une entreprise Amazon (qu’il s’agisse d’un dropshipping ou d’un FBA) oblige les entrepreneurs à faire les recherches appropriées pour vendre le premier produit et au-delà.

Les débutants doivent absolument prendre leur temps pour avoir un plan d’action sur lequel ils se concentreront lorsqu’il s’agira de créer leur entreprise en démarrage, d’ajouter des listes, d’expédier des commandes, de vérifier les niveaux de stock, d’obtenir des avis sur les produits et d’offrir une expérience client globale qui déchire.

Bien que le processus soit simple une fois qu’il est opérationnel, il y a pas mal de variables que vous devrez faire manuellement avant de pouvoir automatiser cette activité.

Les propriétaires de marques de petites entreprises doivent également comprendre que la vente sur Amazon et les médias sociaux vont de pair. En fait, la commercialisation de vos produits et l’augmentation de la notoriété de leur propre marque sur divers réseaux garantissent le succès de la création d’une nouvelle liste.

Enfin, les vendeurs FBA doivent surveiller les indicateurs clés pour s’assurer que les clients sont satisfaits des produits qu’ils reçoivent. Les clients votent avec leur portefeuille et leur compte bancaire, ainsi que le nombre de remboursements qu’ils demandent. Avant d’expédier les produits aux acheteurs, assurez-vous que tout est le meilleur possible.

Enfin, en ce qui concerne les termes de recherche sur Amazon, assurez-vous de peaufiner constamment vos listes au mieux de vos capacités. Vous pouvez également utiliser des modèles pour rendre ce processus encore plus simple.

Si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les.

Si vous cherchez à commencer à vendre en ligne, un pari sûr est de rejoindre Amazon FBA et de puiser dans une vaste base de clients. Alors qu’Amazon vient d’augmenter ses bénéfices du quatrième trimestre 2018 de 20 % d’une année sur l’autre et a rapporté 72,4 milliards d’euros , le marché est plus important que jamais et continue de croître.

Faites donc des recherches sur les produits et lancez-vous avec Amazon FBA. C’est un excellent moyen de tester des idées de produits avec peu de risques et de vendre directement à vos fidèles clients Amazon.

Dernière Mise à jour le 30/04/2022

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Loic Gros-Flandre

Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.