10 stratégies, astuces et ressources pour les publicités Snapchat
Snapchat est l’un des réseaux sociaux les plus populaires au monde.
Il compte en moyenne 293 millions d’utilisateurs actifs quotidiens .
C’est une tonne de personnes qui partagent et interagissent avec du contenu au quotidien.
En plus d’une énorme base d’utilisateurs, les niveaux d’engagement sont hors du commun. Les gens ouvrent l’application 30 fois par jour en moyenne, plus de 75 % des 13 à 34 ans aux États-Unis utilisent l’application et plus de 5 milliards de Snaps sont créés chaque jour.
Il ne fait aucun doute que Snapchat a du potentiel en termes de nombre et d’engagement, alors pourquoi ne voyez-vous pas de résultats avec la plateforme ?
Ci-dessous, vous trouverez certaines de mes meilleures stratégies publicitaires Snapchat, des conseils et des ressources pour vous aider à mener des campagnes réussies.
Cependant, avant de plonger, nous devons déterminer si les publicités Snapchat valent réellement votre temps et votre argent.
Pourquoi devriez-vous faire de la publicité sur Snapchat ?
Si votre marque plaît à la génération Z et à la génération Y, vous devriez considérer Snapchat comme un moyen d’augmenter l’acquisition d’utilisateurs, la notoriété de la marque et les ventes.
Pourquoi?
Snapchat a plus de 1 000 milliards de dollars de pouvoir d’achat direct entre ces deux générations. Avec un tiers des utilisateurs plus susceptibles d’effectuer des achats sur leur téléphone, c’est une plate-forme qui mérite un second regard.
Sur la page Inspiration de Snapchat , vous pouvez voir des tonnes d’entreprises qui ont connu un énorme succès avec Snap Ads.
- Depop alloue 50 % de ses dépenses totales sur les réseaux sociaux à Snapchat après avoir réalisé un coût par acquisition inférieur de 77 % par rapport aux autres canaux.
- Marriot Bonvoy a enregistré un retour sur investissement 3,4 fois plus élevé avec Snap Ads et 35 % de réservations en plus que les autres plateformes.
- GCCFriday a réalisé une incroyable croissance des ventes de 150% avec les publicités Snapchat.
Spinnaker Nordic a essayé les publicités Snapchat pendant trois jours et a obtenu des résultats incroyables. Avec 759,04 eu de dépenses publicitaires, l’entreprise a réalisé :
- +300 000 vues d’annonces
- +1 300 balayages vers le haut
- +24 000 visiteurs du site
- 52 appels téléphoniques
Et si vous n’aviez pas 700 eu à dépenser en annonces ? Aucun problème. Vous pouvez faire de la publicité sur Snapchat pour aussi peu que 5 eu . Avec des dépenses minimales quotidiennes aussi faibles, vous pouvez tester, apprendre et optimiser vos annonces quel que soit votre budget.
Pas assez pour vous convaincre ?
Snapchat a également un partenariat avec Amazon . Si un utilisateur voit un produit qu’il aime, il lui suffit de pointer sa caméra sur le code-barres ou le produit et d’appuyer longuement sur l’écran de la caméra.
Snapchat affichera alors une carte avec un lien vers l’article sur Amazon. L’application a créé l’un des moyens les plus rapides d’effectuer des achats en ligne et est l’un des pionniers du commerce électronique en réalité augmentée .
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10 stratégies et ressources publicitaires Snapchat
S’il y a quelque chose que nous pouvons apprendre sur la réussite sur Snapchat, nous pouvons l’apprendre par expérience.
Plusieurs marques utilisant Snapchat constatent des taux de conversion massifs et une augmentation des ventes sur site et pour leurs applications mobiles.
Voici quelques-unes des meilleures stratégies et ressources publicitaires Snapchat pour vous aider à imiter leur succès et à développer votre entreprise.
1. Ajoutez des sondages à vos annonces Snapchat
Pourquoi devriez-vous vous soucier des annonces de sondage ?
Eh bien, cela peut augmenter votre engagement et vos vues.
Sur Instagram, les autocollants de sondage dans les Story Ads ont augmenté le nombre de visionnages de vidéos de trois secondes dans 9 campagnes sur 10 .
Les informations que vous obtenez de votre public peuvent également renforcer vos publicités, vous aider à vous démarquer de la concurrence et potentiellement augmenter vos ventes.
Le seul bémol ? Snapchat n’a pas de fonction de sondage intégrée comme Instagram.
Cependant, en utilisant une application appelée Polly, vous pouvez imiter le succès des sondages d’Instagram sur Snapchat. Polly vous permet de créer des sondages et de les partager sur Snapchat, où votre public peut répondre de manière anonyme.
Comment utiliser les sondages dans votre stratégie de publicités Snapchat
- Annonces de marque : demandez à votre public de voter pour vos nouvelles saveurs, couleurs ou variétés de produits. Vous pouvez utiliser les tendances des médias sociaux comme Selena Gomez versus. Miley Cyrus se bat et oppose vos produits les uns aux autres.
- Questions triviales : Qui n’aime pas une bonne soirée quiz au pub ? Mettez l’intelligence de votre public à l’épreuve et ajoutez une touche de jeu télévisé à vos publicités Snapchat. Vous pouvez également rediriger les gens vers votre site Web pour voir la réponse.
- Informations sur l’ audience : vous avez besoin de savoir ce qui motive votre audience ? Sondez-les ! C’est un excellent moyen de voir quel contenu résonne ou ce que les gens veulent voir de vous ensuite.
Ressources publicitaires de sondage :
2. Liez vos publicités Snapchat à la bonne page de destination
Une fois que vous avez capté l’attention de votre public, vous devez le diriger vers l’étape suivante, c’est-à-dire votre page de destination. Vous ne voulez pas que les utilisateurs regardent votre annonce et passent à autre chose. Vous souhaitez déclencher une action qui amènera les utilisateurs dans votre entonnoir de vente et créera des conversions.
Qu’est-ce qu’une page de destination ?
Il s’agit d’une page Web autonome créée pour une campagne publicitaire ou marketing.
La page a généralement un objectif comme :
- Ventes
- inscriptions à la liste de diffusion
- téléchargements de livres blancs
Par exemple, si vous êtes un développeur d’applications, vous redirigez les utilisateurs vers votre page de téléchargement Google Play ou App Store. Si vous êtes une marque de commerce électronique, votre page de destination peut créer un lien pour vous inscrire à une newsletter et obtenir un code de réduction de 15 %.
Sur Snap Ads, il existe trois types différents de liens publicitaires que vous pouvez utiliser :
- Pièces jointes d’affichage Web : il s’agit d’une excellente option pour stimuler les ventes en ligne. Les utilisateurs glissent vers le haut et votre page de destination se chargera instantanément.
- Pièces jointes d’installation d’application : utilisez les boutons « Installer maintenant » ou « Télécharger » comme CTA et redirigez les utilisateurs vers la page d’installation de votre application.
- Pièces jointes de lien profond : cette option vous aide à réengager les utilisateurs qui ont votre application. Si un utilisateur existant glisse vers le haut sur votre annonce, vous pouvez le diriger vers un emplacement dans votre application, par exemple, la dernière collection ou une vente exclusive.
Celui que vous choisissez dépend des objectifs de votre page de destination et des types de produits que vous vendez sur l’application.
Si vous avez besoin d’aide pour créer une page de destination à taux de conversion élevé, utilisez les ressources ci-dessous :
Ressources de la page de destination :
3. Rédigez une copie accrocheuse
Pour que vos publicités Snapchat réussissent, vous avez besoin de :
- de superbes visuels (pas d’images ou de vidéos floues, pixélisées)
- un message court et percutant (c’est-à-dire quel est le but de l’annonce)
- appel à l’action (CTA) attrayant
Avec la courte durée d’attention de la génération Z et de la génération Y, Snapchat recommande d’écrire une copie facile à comprendre, localisée pour votre public et contenant un message d’offre dans les deux premières secondes de l’annonce.
Subway a utilisé cette approche pour annoncer son nouveau pain à l’ail et au fromage. L’annonce ne dure que cinq secondes et utilise deux phrases courtes pour faire passer son message.
4. Utilisez les tests fractionnés sur Snapchat pour créer un contenu publicitaire plus performant
Les tests de broche ou les tests A / B sont cruciaux pour améliorer vos taux de conversion. Cela vous aide à vous concentrer sur ce qui fonctionne et à vous débarrasser de ce qui ne fonctionne pas. Plus important encore, cela vous aide à économiser de l’argent.
Il est révolu le temps de faire exploser l’intégralité de votre budget publicitaire sur une campagne aux résultats médiocres. Avec les tests fractionnés, vous pouvez combiner vos éléments les plus efficaces pour augmenter le retour sur investissement, réduire le risque d’échec et créer une stratégie publicitaire gagnante.
Comment fonctionne le test de crachat avec les publicités Snapchat ?
Dans le tableau de bord de votre annonceur, vous pouvez tester différentes variables telles que :
- Créatif
- spectateurs
- placement
- but
Par exemple, supposons que vous souhaitiez tester une audience. Vous ne savez peut-être pas trop si vous devez cibler les 18-25 ans ou les 30-35 ans pour votre prochaine campagne. Votre création, votre placement et votre diffusion seront les mêmes avec la fonctionnalité de test fractionné, mais chaque ensemble de publicités ciblera les différentes audiences que vous avez créées.
Le test gagnant est celui qui atteint le coût par objectif le plus bas. Un objectif peut être :
- balayages
- installations d’applications
- actions
- l’histoire s’ouvre
Lorsque vous avez terminé, créez une campagne avec la variable gagnante et commencez à obtenir de meilleurs résultats avec vos dépenses publicitaires.
Ressources de test fractionné :
5. Utilisez la fonction d'objectif AR Shoppable
Dans une étude menée avec Deloitte, 94 % des personnes s’attendent à utiliser la RA pour faire du shopping, ce qui fait des lentilles RA de Snapchat l’une de ses fonctionnalités les plus précieuses .
Qu’est-ce que la RA pour faire du shopping ?
Le filtre permet aux utilisateurs d’interagir avec une marque ou un produit. Par exemple, MAC dispose de quatre lentilles Snapchat pour essayer 20 produits différents pour les lèvres et les yeux .
La fonctionnalité est immersive. Il apporte l’expérience d’achat en personne dans votre maison, faisant évoluer l’expérience de commerce électronique.
Cependant, ce n’est pas seulement pour les marques qui vendent des produits.
Vous pouvez créer un filtre avec des looks de maquillage emblématiques de Ru Paul’s Drag Race et l’utiliser pour promouvoir la nouvelle saison.
Pour les jeux, vous pouvez créer un filtre pour l’un de vos personnages ou créer un filtre de marque pour des périodes spécifiques de l’année.
Par exemple, Burger King pourrait faire quelque chose pour la Journée internationale du Burger ou le 4 juillet.
Voici un exemple de la façon dont Starling Bank a utilisé l’objectif AR dans une campagne pour accroître la notoriété de la marque :
Le résultat? Un coût par installation inférieur de 61 % par rapport aux autres plates-formes.
Vous pouvez choisir parmi trois catégories de RA achetables :
- Site Web : Livré avec un bouton « Acheter maintenant ». Il a la possibilité de créer un lien vers une page de produit et convient mieux aux marques de commerce électronique.
- Vidéo : cette option comporte un bouton « Regarder » et est idéale pour promouvoir des contenus tels que des bandes-annonces de films.
- Installer : le bouton « Installer maintenant » permet aux utilisateurs d’accéder à Google Play ou à l’App Store pour télécharger une application.
Quels sont les avantages de créer une stratégie publicitaire Snapchat autour des lentilles AR ?
- Notoriété de la marque : les objectifs de leur communauté de créateurs comptent plus de 2 000 milliards de vues et 2 millions d’objectifs ont été créés avec leur studio Lens.
- Augmentation des ventes et diminution des retours : les utilisateurs qui interagissent avec la réalité augmentée sont deux fois plus susceptibles d’effectuer un achat et sont 30 % moins susceptibles de retourner un produit.
Ressources AR Snapchat Shoppable :
6. Utilisez les informations sur l'audience
Audience Insights de Snapchat est un outil puissant pour les spécialistes du marketing. Il fournit une mine d’informations sur votre audience et peut vous aider à ajuster vos campagnes pour améliorer votre taux de conversion.
Dans le tableau de bord , vous pouvez comparer et créer de nouveaux segments d’audience. Les données, un mélange de données démographiques, de catégories Snap Lifestyle et de partenaires tiers externes, vous en disent plus sur votre public actuel et vous aident à découvrir de nouveaux segments pour votre marque.
En utilisant le tableau de bord Audience Insights, vous découvrirez peut-être que 70 % de votre public est également intéressé par l’escalade. Vous pouvez utiliser cet intérêt pour optimiser et créer des publicités plus pertinentes qui plaisent à votre public.
Plutôt chouette, non ?
Eh bien, la richesse des données de Snapchat ne s’arrête pas là.
L’intention d’achat est l’une des meilleures fonctionnalités du tableau de bord. Vous pouvez voir en un coup d’œil quelle est la probabilité que votre public achète votre service ou votre produit.
Vous pouvez également comparer l’intention d’achat entre différents publics et utiliser les informations pour ajuster vos enchères Snapchat Ad.
Analyse de vos ressources d’audience :
7. Utilisez du contenu généré par l'utilisateur
Si vous n’intégrez pas l’UGC dans votre stratégie publicitaire Snapchat, vous manquez des opportunités de convertir votre public en clients payants.
De nombreuses données montrent qu’il s’agit d’une stratégie marketing efficace.
- Une étude de Stackla révèle que 79 % des utilisateurs ont déclaré que l’UGC a un impact sur leurs décisions d’achat et trouve l’UGC 9,8 fois plus impactant que le contenu des influenceurs.
- Trente et un pour cent des consommateurs conviennent que le contenu UGC est plus mémorable que les publicités traditionnelles.
- Lors de l’analyse des habitudes de visionnage , YouTube a constaté que la génération Z et la génération Y sont plus susceptibles de regarder des UGC que les générations plus âgées.
Selon Snapchat, non seulement elle est plus susceptible d’être vue dans son intégralité, mais votre publicité se sentira plus authentique et moins surproduite.
Si vous n’avez pas encore d’UGC, créez des annonces avec une apparence similaire. Utilisez les fonctionnalités de Snapchat, demandez à quelqu’un de parler directement à la caméra et conservez vos publicités pendant cinq à six secondes. Il apparaîtra plus organique et apparaîtra comme une extension d’autres Snaps plutôt qu’une publicité intrusive.
Ressources de contenu généré par l’utilisateur :
8. Choisissez le bon format d'annonce pour correspondre à vos objectifs publicitaires Snapchat
Si vous utilisez le mauvais format d’annonce, vous ne verrez pas de résultats avec votre stratégie publicitaire Snapchat.
Chaque format est conçu pour vous aider à atteindre des objectifs commerciaux spécifiques, tels que :
- notoriété de la marque
- augmenter les conversions
- générer des ventes
- augmenter les téléchargements d’applications
Voici un bref guide de ce que chaque format peut vous aider à réaliser :
- Annonces dynamiques : il s’agit d’annonces de collection, d’annonces d’histoires et d’annonces d’image ou de vidéo uniques. Les publicités dynamiques sont idéales pour stimuler les ventes et augmenter les inscriptions.
- Pièces jointes d’installation d’application : si vous faites la promotion d’une application, ce format d’annonce est spécialement conçu pour vous. Il ajoute une carte d’installation au bas des annonces d’histoire, des annonces d’image ou de vidéo uniques et des expériences AR d’objectif.
- Retargeting : vous souhaitez cibler les utilisateurs qui n’ont pas converti ou qui n’ont pas interagi avec votre marque dans le passé ? Story Ads est un excellent format publicitaire pour réengager, renforcer la notoriété de la marque et accroître la fidélité des clients.
Ressources sur les formats d’annonce :
9. Concevez vos publicités Snapchat avec du son
Je sais.
Ce conseil peut sembler étrange, surtout lorsqu’il existe des statistiques comme 69 % des gens regardent des vidéos sans le son .
Votre stratégie publicitaire Snapchat ne devrait-elle pas emboîter le pas et concevoir sans son ?
Non.
Selon Snapchat, 64 % des publicités sont regardées avec le son.
Ce n’est pas surprenant.
Comme je l’ai mentionné précédemment, les meilleures publicités Snapchat sont celles qui s’intègrent nativement dans le flux d’un utilisateur et ne perturbent pas l’expérience. La plupart des Snapchatters regardent les Snaps de leurs amis avec du son, vos publicités devraient donc faire de même.
- Créez des publicités avec vos clients parlant à la caméra en donnant un témoignage.
- Utilisez le son pour faire passer plus d’informations (rappelez-vous que vous ne disposez que d’environ six secondes).
- Mettez un visage sur votre marque et faites un rapide tutoriel.
Ressources publicitaires vidéo :
10. Utilisez les enchères basées sur les objectifs
La dernière stratégie publicitaire Snapchat que vous devez mettre en œuvre est l’enchère basée sur les objectifs.
Qu’est-ce que l’enchère basée sur un objectif ?
C’est une fonctionnalité qui vous permet d’optimiser vos dépenses publicitaires pour une action spécifique que vous souhaitez qu’un Snapchatter entreprenne, par exemple, télécharger votre application ou effectuer un achat.
En définissant ce coût par action, Snapchat diffusera vos publicités de la manière la plus efficace possible pour obtenir le résultat souhaité.
Le résultat?
Vos annonces seront diffusées auprès des personnes les plus susceptibles d’effectuer l’action, et vous verrez des conversions plus élevées.
Ressources d’enchères publicitaires Snapchat :
Foire aux questions sur les publicités Snapchat
Quels sont les types de publicités Snapchat ?
Il existe six types d’annonces différents sur Snapchat : une image unique d’annonces vidéo, des filtres, des lentilles, des annonces d’histoires, des annonces de catalogue de produits et des publicités.
Comment savoir quel type de publicité Snapchat convient à mon entreprise ?
Cela dépend des objectifs de votre campagne. Par exemple, les filtres vous aident à créer une conversion de marque, les lentilles créent des moments interactifs, le catalogue de produits présente une série de produits et les publicités sont idéales pour renforcer la notoriété de la marque.
Les publicités Snapchat ont une dépense quotidienne minimale de 5 eu.
Pourquoi devrais-je faire de la publicité sur Snapchat ?
Si votre public est la génération Z et la génération Y, Snapchat est l’un des meilleurs réseaux sociaux pour interagir avec eux et générer des ventes. L’application atteint 75 % de la génération Z et de la génération Y aux États-Unis , compte 293 millions d’utilisateurs quotidiens et, en moyenne, les gens passent 30 minutes sur l’application chaque jour.
Conclusion : stratégies et ressources publicitaires Snapchat.
Avec près de 300 millions de personnes utilisant la plateforme, Snapchat n’est pas un réseau de médias sociaux mort. Il a encore du poids, surtout auprès de la jeune génération.
Si votre marque attire sa base d’utilisateurs, cela vaut la peine d’investir dans les publicités Snapchat. Avec une dépense quotidienne minimale aussi abordable, presque tout le monde peut se permettre de déployer des stratégies publicitaires Snapchat réussies.
Soyez créatif avec la technologie AR pour créer des campagnes uniques et créer du battage médiatique autour de vos produits. Utilisez les tests fractionnés pour déterminer ce qui fonctionne pour votre entreprise et ce qui doit être fait, et vous verrez votre coût d’acquisition baisser avec plus de conversions.
Les conseils et ressources ci-dessus vous permettront de créer des publicités qui résonnent, engagent et incitent à l’action auprès de votre public.
Comment tirer le meilleur parti de votre investissement Snapchat Ad ?
Dernière Mise à jour le 29/06/2022
Loic Gros-Flandre
Loic Gros-Flandre est un blogueur à temps plein et un expert en marketing d’affiliation. Rejoignez Loic et ses lecteurs mensuels sur loicgrosflandre.com pour apprendre à faire évoluer votre influence à la vitesse de démarrage. Avant de commencer ce blog, Loic été un français lamba passionné par le marketing digital. Petite victoire après petite victoire il est devenu un vrai expert dans son domaine.